中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
通過學(xué)習(xí)本課程,了解狼與狼性,掌握狼性法則在銷售中的具體運用,提升銷售思路和目標(biāo)感,學(xué)會銷售實戰(zhàn)技能,打造狼性銷售團(tuán)隊。
再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來,狼性本位回歸。
課程詳情
課程特色
本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性,將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法,滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。
課程大綱:
引言:認(rèn)識狼與狼性
狼性法則一:積極銷售心態(tài)、超凡銷售精神
營銷人員需要的“狼”精神
目標(biāo)堅定,永不服輸
積極主動,不計報酬
環(huán)境優(yōu)劣,從不抱怨
眼觀六路,耳聽八方
銷售人員的潛意識中要種上狼性的六顆種子
堅守承諾:狼行千里吃肉
光明思維:積極地解釋一切事件
歸因于內(nèi):積極正確的歸因模式
結(jié)果導(dǎo)向:不找任何借口
全力以赴:找對方法,不做無用功
行動快捷:找準(zhǔn)方向,主動出擊
狼性法則二:鎖定銷售目標(biāo)、主動出擊接觸
鎖定目標(biāo)——客戶開拓
目標(biāo)在銷售中的重要作用
目標(biāo)不會自動實現(xiàn)
目標(biāo)設(shè)定的SMART法則
客戶開拓的五個步驟
客戶開拓的方法
主動出擊——建立親和力
建立親和力的四個同步
建立親和力的五種緣分
建立親和力的實用技巧
狼性法則三:清晰客戶類型、做到知己知彼
客戶個性類型分析
活躍表達(dá)型的個性特征
完美精確型的個性特征
能力支配型的個性特征
平和耐心型的個性特征
綜合善變行的個性特征
不同客戶類型的溝通方式
誘之以利
曉之以理
奪其所愛
動之以情
隨景而變
狼性法則四:把握成交時機、強烈促成決心
狼是如何把握時機的
成交時機的把握
促成的時機
成交訊號辨別
促成成交的方法 獲取轉(zhuǎn)介紹
敢于要求
把握時機
肢體語言要配合
保持正確的心態(tài)
狼性法則五:主控銷售拒絕、絕不輕言放棄
正確認(rèn)識客戶拒絕
什么是拒絕處理
客戶拒絕的本質(zhì)
客戶拒絕時營銷員面臨的障礙
拒絕處理的技巧
解除拒絕的套路
判斷真假拒絕
拒絕處理公式
拒絕處理的方法
幾種常見的拒絕情形及處理
從拒絕中學(xué)習(xí)成長
狼性法則六:持續(xù)不斷學(xué)習(xí)、感恩之心做人
學(xué)習(xí)狼的學(xué)習(xí)精神
狼的學(xué)習(xí)精神
世界冠軍的高爾夫球手
從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉
感恩到永遠(yuǎn)
狼亦知感恩
感恩的心
生命的故事
真愛訓(xùn)練
狼性法則七:團(tuán)隊合作致勝、堅決執(zhí)行為上
狼一樣的團(tuán)隊合作精神
狼的團(tuán)隊合作精神
卓越狼性團(tuán)隊的特點
團(tuán)隊角色的認(rèn)知與啟示
學(xué)會溝通善于合作
執(zhí)行沒有任何借口
執(zhí)行力就是競爭力
執(zhí)行力的三個基本要素
高效執(zhí)行的四個心理保證
高效執(zhí)行的四個行動保證
高效執(zhí)行的四個流程保證
執(zhí)行過程的四大誤區(qū)
講師簡介
江猛 老師
江猛老師介紹
榮獲中國最佳營銷管理培訓(xùn)師;
清華大學(xué)特聘老師;
北京知行億合營銷研究院 研究員
企業(yè)資深營銷管理顧問;
營銷技能落地針對性訓(xùn)練老師
中國21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者;
中國民營企業(yè)研究會研究員;
圣象地板商學(xué)院特聘長期合作老師
暢銷書作者,多次錄制銷售光盤視頻;
他曾經(jīng)在百度;博思人才網(wǎng)從事銷售與管理;
他曾經(jīng)是一名普通的銷售人員,不斷蛻變和成長;
他曾經(jīng)見證一個最普通銷售人員到企業(yè)老總的成長歷程;
他曾經(jīng)著書立說《換一種思路做銷售》傳播營銷精髓;
他曾經(jīng)培訓(xùn)過全國眾多營銷人員,幫助他們實現(xiàn)瓶頸突破;
他曾經(jīng)用將近十年的時間體悟營銷精髓;分享營銷真經(jīng);
他堅信營銷是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路;他堅信任何人都有營銷的基因;
他堅信你的營銷團(tuán)隊一樣可以訓(xùn)練的有狼性戰(zhàn)斗力;
他的文章曾經(jīng)被眾多營銷門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載和發(fā)表;
授課風(fēng)格: 江老師的演講富有激情,互動性強,具有很強的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中,使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出,并能充分調(diào)動學(xué)員的情緒,總是給學(xué)員留下值得回味的語言和觀點;
課程注重實戰(zhàn)、實效,以其核心精髓的內(nèi)容,讓學(xué)員易學(xué)易懂,學(xué)以致用,江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)世界,使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識自己,發(fā)現(xiàn)自己,從而產(chǎn)生改變的行動;
江猛老師的培訓(xùn)理念:致力于通過培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì),提升整個企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化,改變公司現(xiàn)狀。營銷綜合素質(zhì)的提升對一個營銷團(tuán)隊的發(fā)展非常重要。如果一個營銷團(tuán)隊沒有經(jīng)過訓(xùn)練,自己有沒有主動學(xué)習(xí)的意識,這個營銷團(tuán)隊是沒有出路的。
客戶綜合評價:江猛老師的課程,一針見血,演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。
江猛老師責(zé)任意識:授課前一定要和企業(yè)深入溝通,培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開心愉快中吸收知識,課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾,結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格,輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運用;
課程對象
企業(yè)營銷經(jīng)理、營銷主管及全體一線營銷人員。
備 注
課程名稱:銷售中的狼性法則