中國培訓易(m.a10by9.cn) 人力資源內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.a10by9.cn)

培訓目標
1、掌握系統(tǒng)溝通能力
2、了解溝通背后的內在需求,學會與不同類型的人溝通,共同取得最優(yōu)結果
3、針對目前需要影響的人制定詳盡方案
4、識別并回應別人的防范并化解防范
5、避免溝通中常見的、高代價的錯誤
6、根據(jù)溝通對象的感情,價值標準和信仰,確定應對之道



課程詳情

【課程特色】
 為了確保學習的有效性,本課程將采用講解、案例分析、互動體驗、音像視頻等綜合教學方法。
【課程大綱】
第一部分:有效溝通能力的基本認知
一、什么是溝通?
1、溝通的理解2、前人的溝通經(jīng)驗之談
二、怎樣才是高效的溝通
三、溝通的作用和意義
1、溝通的四大原則2、溝通的四大目的
3、溝通的四大秘訣4、溝通的表現(xiàn)類型
5、溝通的方式類型
四、溝通的“瓶頸”
1、溝通心態(tài)
﹡恐懼的心理﹡狂妄的心理
﹡常見的溝通障礙﹡造成溝通困難的因素
﹡反省自己
五、溝通的過程與要素
1、溝通的六大步驟
2、有效溝通的八大原則
3、獲取對方好感的六大法則
4、溝通的過程所包含的要素
5、溝通過程要素的意義
六、溝通的內容
1、禮儀溝通2、語言溝通3、工具溝通4、環(huán)境溝通5、社交溝通6、策略溝通7、對內溝通8、對己溝通9、財務溝通
第二部分:自知與知人
一、了解自已,提升自我意識
1、自我覺察2、他人印象3、自我披露4、拓展自己:各種經(jīng)歷
二、決定溝通風格的因素
1、行為模式2、個性特點3、心理傾向4、知覺5、歸因特點6、溝通技能7、空間環(huán)境
三、各種人格特點分析
1、外向型—內向型2、隨和型—嚴肅型3、穩(wěn)定型—活躍型4、盡職型—隨意型5、開放型—封閉型
第三部分:有效溝通的主要渠道及方法
一、書面溝通的方法 二、語言溝通方法
三、工具溝通(郵件/傳真/電話/聊天工具)方法及注意事項
四、公眾溝通(會議/培訓)的程序及方法
五、禮儀溝通方法及注意事項 六、環(huán)境溝通方法及注意事項
七、社交活動溝通方法及注意事項
八、策略溝通 九、對內溝通
十、對己溝通 十一、財務溝通
第四部分:溝通技巧
一、身份決定溝通方式與內容
二、表達技巧
1、非語言行為與相應的理解2、非語言的表達技巧3、語言的表達技巧4、說服他人的技巧(ACE原則/信任感/邏輯和推理/情感溝通)5、有效陳述的技巧6、解決“怯場”的方法
三、聆聽技巧
1、聆聽的類型(被動傾聽/專業(yè)傾聽/主動或移情傾聽)2、有效傾聽的障礙3、主聽傾聽的技巧 四、信息交流與檢驗
1、如何掌握對方最大量真實準確信息
﹡怎樣有效地發(fā)送信息﹡怎樣有效地接收信息
2、激勵是溝通的萬能良藥3、換位思考與同理心
4、及時反饋是檢驗溝通效果的必要5、自身素質的提高是信息溝通的關鍵
6、團結協(xié)作是有效溝通的最佳體現(xiàn)7、環(huán)境的選擇
8、語言的運用
第五部分:與上級的有效溝通
1、理清角色關系
2、向上司請示匯報工作的程序要點
3、向上匯報的方法4、說服上司的技巧
5、取得上級信任的溝通方式
第六部分:與下級的有效溝通
1、與下級溝通的原則2、如何下達工作指令
3、有效的贊揚與批評下屬4、激勵下級的方式
5、與下級的面對面溝通
第七部分:與同事的有效溝通
1、與同事溝通的原則2、建立情感賬戶
3、交情與工作效率的關系
4、取得良好關系的溝通方法
5、如何做好跨部門溝通協(xié)作
第八部分 與客戶的有效溝通
1、客戶的基本心理特征2、客戶抱怨的原因
3、處理客戶抱怨的正確步驟
4、消除客戶異議的應對技巧
5、有助于建立客戶忠誠度的溝通方法
第九部分:工作中的沖突管理
1、沖突管理的意義
2、沖突形成的原因
﹡有限的資源﹡目標和工作目的的差異
﹡缺乏或不正確的溝通﹡情緒與情感的作用
﹡個體的差異
3、沖突管理的有效策略
﹡回避﹡遷就﹡折中﹡競爭﹡整合
4、沖突管理的技巧
﹡積極接納(進入狀態(tài),將自己“化身”為對方)﹡了解所面臨的問題﹡選擇沖突管理的策略
﹡尋找共同目標與基礎
5、預防沖突的技巧
﹡組建團隊﹡多元化培訓﹡坦誠與有效溝通(訓練)﹡資源分配﹡調整他人的期望
﹡首先考慮其他人的意見
第十部分、模擬訓練
一、四種溝通風格類型應對
1、堅持己見型的客戶2、猶豫不決型的顧客
3、憤怒型的客戶4、和善型的用戶
二、特點鮮明的開場白
1、用問題發(fā)現(xiàn)問題2、收集信息,發(fā)現(xiàn)需求
3、積極的聆聽
三、幾種開場白的類型
1、用問題發(fā)現(xiàn)問題2、有效應用兩種提問方式
四、應該避免的問題
1、侵略性的問題2、揭短的問題3、臆測性的問題4、挑釁性的問題5、居高臨下的問題


講師簡介

  江猛 老師
江猛老師介紹
 榮獲中國最佳營銷管理培訓師;
 清華大學特聘老師;
 北京知行億合營銷研究院 研究員
 企業(yè)資深營銷管理顧問;
 營銷技能落地針對性訓練老師
 中國21世紀企業(yè)人精神的研究者和倡導者;
 中國民營企業(yè)研究會研究員;
 圣象地板商學院特聘長期合作老師
 暢銷書作者,多次錄制銷售光盤視頻;
 他曾經(jīng)在百度;博思人才網(wǎng)從事銷售與管理;
 他曾經(jīng)是一名普通的銷售人員,不斷蛻變和成長;
 他曾經(jīng)見證一個最普通銷售人員到企業(yè)老總的成長歷程;
 他曾經(jīng)著書立說《換一種思路做銷售》傳播營銷精髓;
 他曾經(jīng)培訓過全國眾多營銷人員,幫助他們實現(xiàn)瓶頸突破;
 他曾經(jīng)用將近十年的時間體悟營銷精髓;分享營銷真經(jīng);
 他堅信營銷是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路;他堅信任何人都有營銷的基因;
 他堅信你的營銷團隊一樣可以訓練的有狼性戰(zhàn)斗力;
 他的文章曾經(jīng)被眾多營銷門戶網(wǎng)站轉載和發(fā)表;
授課風格: 江老師的演講富有激情,互動性強,具有很強的感染力。內容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中,使培訓內容深入淺出,并能充分調動學員的情緒,總是給學員留下值得回味的語言和觀點;
課程注重實戰(zhàn)、實效,以其核心精髓的內容,讓學員易學易懂,學以致用,江老師在培訓中充分挖掘受訓學員的內訓世界,使學員在培訓中真正的能夠認識自己,發(fā)現(xiàn)自己,從而產(chǎn)生改變的行動;
江猛老師的培訓理念:致力于通過培訓企業(yè)人的綜合素質,提升整個企業(yè)的人員素質和內心變化,改變公司現(xiàn)狀。營銷綜合素質的提升對一個營銷團隊的發(fā)展非常重要。如果一個營銷團隊沒有經(jīng)過訓練,自己有沒有主動學習的意識,這個營銷團隊是沒有出路的。
客戶綜合評價:江猛老師的課程,一針見血,演講內容值得學員深思。
江猛老師責任意識:授課前一定要和企業(yè)深入溝通,培訓中一定要讓學員開心愉快中吸收知識,課后一定給學員留下作業(yè)并作出承諾,結束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格,輔導企業(yè)導入內部運用;


課程對象

 企業(yè)員工。


備    注

課程名稱:職場雙贏溝通



 

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