中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

一、國際貿(mào)易術(shù)語的使用及常見問題
FOB、CFR、CIF等常用國際貿(mào)易術(shù)語的異同點
國際貿(mào)易術(shù)語使用中常見問題分析

二、國際貿(mào)易結(jié)算(包括匯付、托收、信用證等)
各種國際貿(mào)易結(jié)算方式的特點
各種國際貿(mào)易結(jié)算方式的優(yōu)缺點及選擇
各種國際貿(mào)易結(jié)算方式的安全性比較

二、國際貿(mào)易的談判與成交
初次發(fā)函
詢盤與報價
還盤與復(fù)盤
確定報價依據(jù)
報價如何計算
場景模擬:如何報價

三、信用證的性質(zhì)、審核、修改、風(fēng)險防范及常見案例分析
信用證基本格式和內(nèi)容
進口商、出口商、開證行、議付行的各方權(quán)利、義務(wù)、相互關(guān)系
信用證審核要點及修改程序
信用證拒付的各種原因
信用證與合同不一致,哪個優(yōu)先
其他常見問題

四、信用證軟條款的常見類型、識別、應(yīng)對
變相可撤銷信用證條款
暫不生效條款
開證申請人說了算條款
無金額信用證
信用證軟條款詐騙的風(fēng)險防范(案例分析)

五、出口單據(jù)性質(zhì)、制作、提交及注意事項
匯票(銀行匯票與商業(yè)匯票、光票與跟單匯票、變式匯票、外幣匯票、國外匯票等)
商業(yè)發(fā)票及海關(guān)發(fā)票
裝箱單、托運單、出口報關(guān)單
海運提單(提單與貨權(quán))
保險單的合理繕制,常見多保和漏保條款
辦理產(chǎn)地證的注意事項及易出現(xiàn)錯誤的環(huán)節(jié)
其它單據(jù)(重量單等)

六、交單結(jié)匯
出口交單: 交單準備、銀行審單程序、審單要點等
單證不符的處理:(a)憑保議付;(b)電放提單;(c)跟單托收
結(jié)匯:(a)收妥結(jié)匯;(b) 出口押匯;(c)定期結(jié)匯
特殊情況處理。如:發(fā)運日晚于信用證截止日,如何處理

七、出口核銷及退稅
所需準備的單據(jù)
出口退稅的計算
出口退稅的基本程序

八、國際貿(mào)易風(fēng)險(糾紛與欺詐)防范與索賠
易產(chǎn)生糾紛與欺詐的環(huán)節(jié)
貨款支付中的風(fēng)險與防范


講師簡介

  侯海倫 老師
工業(yè)品銷售專家。高級培訓(xùn)師、SGS特聘講師、某大學(xué)外聘專家。
侯老師曾系統(tǒng)接受過新加坡培訓(xùn)機構(gòu)目標銷售、摩托羅拉大學(xué)顧客完全滿意、管理及領(lǐng)導(dǎo)力、項目管理等專業(yè)培訓(xùn),持有工程及工商管理等不同領(lǐng)域的學(xué)歷及學(xué)位,F(xiàn)為廣東科技干部學(xué)院特聘專家、SGS特聘培訓(xùn)講師、號角企管高級培訓(xùn)師。
二十余年來,侯老師一直從事工業(yè)品銷售的相關(guān)工作,先后任職于技術(shù)、銷售、采購、管理等崗位,并具備國企、民企、港資、外資等多種類型企業(yè)的工作經(jīng)驗。特別是近十六年來,始終專注于工業(yè)品等產(chǎn)品的銷售、采購工作,曾作為區(qū)域銷售經(jīng)理為某世界500強企業(yè)服務(wù)多年,后歷任多家知名企業(yè)及其它工業(yè)原料采購銷售負責(zé)人。具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗及專業(yè)素質(zhì),對大客戶顧問式銷售尤有深刻見解。


課程對象



備    注

課程名稱:國際貿(mào)易實務(wù)(2天)



 

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