中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
不同的行業(yè)有不同的渠道,了解渠道,為渠道量身定制營銷策劃
學(xué)會分析消費者,通過營銷策劃為消費者提供同等需求的產(chǎn)品
學(xué)會整合營銷,整合產(chǎn)品優(yōu)缺點,學(xué)會組合營銷策劃
學(xué)會分享強者的營銷策劃案,從中獲取創(chuàng)新點
課程詳情
一、“中國的職場思維”與“西方的磁場思維”
1、什么是中國的職場思維?
2、什么是西方的磁場思維?
3、思維與營銷策劃的“同等關(guān)系”
4、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維
5、拋棄傳統(tǒng)思維,建立創(chuàng)新思維
6、慣性思維:“性格”與“習(xí)慣”
案例分析:喜之郎的精準(zhǔn)策劃
二、中國產(chǎn)品營銷策劃重“包裝感受”,西方產(chǎn)品營銷策劃重“產(chǎn)品感受”
1、營銷策劃方針是“包裝”還是“產(chǎn)品”
2、移動產(chǎn)品的營銷策劃特色
3、營銷策劃創(chuàng)新三要素
4、消費者的購買需求“體驗營銷策劃的過程”
5、讓產(chǎn)品名稱為策劃加入血液
6、包裝感受中的誤區(qū)7、產(chǎn)品感受中的誤區(qū)
案例分析:3G與“動感地帶”品牌策劃
三、如何通過產(chǎn)品廣告策劃推動市場消費者認(rèn)知度
1、中國人為什么喜歡看廣告?
2、西方人為什么喜歡先體驗?
3、中國購買欲望來自廣告的力量
4、產(chǎn)品廣告策劃的“葵花寶典”
5、產(chǎn)品廣告創(chuàng)意的“三國演義”
6、經(jīng)典產(chǎn)品廣告的“西方游記”
案例分析:移動12580廣告策劃
四、如何建立“電話營銷模式的產(chǎn)品策劃”
1、產(chǎn)品與媒體的共贏
2、什么是“電話營銷模式的產(chǎn)品策劃”?
3、“電話營銷模式的產(chǎn)品策劃”的升級
4、如何利用“電話營銷模式的產(chǎn)品策劃”低成本傳播
5、如何借助“第三方”力量進行傳播
案例分析:移動“神州行”營銷策劃
五、營銷策劃時代的“抱團力量”
1、為什么龜兔賽跑是“烏龜贏了”?
2、如何做到“感同身受”與“協(xié)同競爭”?
3、企業(yè)聯(lián)盟共贏策劃
4、“野炊式的營銷策劃思維”
案例分析:廣東移動的“3G行動”與“G3行動”
六、營銷策劃與銷售的“兼容性”
1、星巴克體驗營銷帶給客戶什么?
2、如何創(chuàng)建“不買而賣”
3、策劃與銷售的區(qū)別
4、什么是精準(zhǔn)營銷策劃?
5、什么是精準(zhǔn)銷售策略?
案例:策劃成功法則
七、如何做好營銷策劃的執(zhí)行管理
1、客戶喜歡什么樣的營銷策劃?
2、客戶喜歡的三類“策劃氛圍“
3、客戶心理營銷分析
4、如何讓“客戶口碑”成為市場推廣的法寶
5、如何做好整合營銷傳播執(zhí)行工作?
6、營銷策劃的實施與修訂
案例分析:北方移動“家園卡”營銷策劃
八、營銷策劃的行動實戰(zhàn)考驗
1、什么是營銷機會?
2、市場細(xì)分對策劃的重要性
3、分析與預(yù)估的差距“知己知彼”
4、營銷策劃重點就是客戶體驗與感知
5、中國移動業(yè)務(wù)營銷策劃的趨勢
6、自我營銷策劃評估方法分析
案例分析:“集體客戶怕騷擾”策劃案
案例分析:“VIP客戶投訴多”策劃案
案例分析:“中高端客戶最寂寞”策劃案
講師簡介
吳文輝 老師
中國十大行業(yè)培訓(xùn)師
中國營銷管理實戰(zhàn)導(dǎo)師
南方電視臺、廣東電視臺特約講師
清華大學(xué)MBA特約講師、中山大學(xué)EDP特約講師
中國農(nóng)業(yè)銀行廣州培訓(xùn)學(xué)院特約講師
中國建設(shè)銀行(香港培訓(xùn)中心)特約講師
中國招商銀行企業(yè)大學(xué)特約講師
中國移動廣東培訓(xùn)學(xué)院特約講師
授課風(fēng)格:
吳文輝老師授課內(nèi)容新穎,為了更有效的幫助企業(yè)成長,吳老師一直在倡導(dǎo)一個理念“只為企業(yè)量身定制”把先進的管理知識轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力。讓課程具有相當(dāng)強的針對性;語言生動有趣,在授課方法上靈活多樣,讓學(xué)員在快樂中交流學(xué)習(xí)了解心理學(xué)與管理學(xué)精華快速成長,做到真正幫助企業(yè)成長。
工作經(jīng)歷:
1995年就職于深圳威廉康姆集團,職務(wù)銷售助理,四年后升為市場總監(jiān)。2000年3月離開威廉康姆集團,憑借自身的實力及多年的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗使得吳老師成為國內(nèi)少有的理論與實踐結(jié)合的營銷專家和管理專家。在營銷領(lǐng)域,他對國內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢,比如通信、金融、零售等,特別是對中國本土市場特點的研究,走遍了全國各區(qū)域市場,調(diào)研過的城市就達二百余個。幫助數(shù)十家企業(yè)走出營銷困境,實現(xiàn)營銷的突破與企業(yè)的良性發(fā)展,F(xiàn)實生活中吳老師的研究領(lǐng)域遠不止于營銷管理,有人這樣評價他:“對于中國企業(yè)存在的深層誤區(qū)有驚人的洞察力,特別對于中國商業(yè)文化時代色彩的系統(tǒng)反思與批判,對于新的商業(yè)精神的構(gòu)建,有猛斧開山之力!
研究領(lǐng)域:
市場營銷:服務(wù)、銷售技巧以及營銷管理類
管理溝通:企業(yè)內(nèi)部/跨部門溝通、班組長以及中基層管理類課程
內(nèi)部培訓(xùn)師:初級、中級以及高級TTT培訓(xùn)體系的搭建
服務(wù)客戶:
通信客戶:中國移動(廣東移動、安徽移動、四川移動、重慶移動、江蘇移動、西藏移動、山東移動、河南移動、云南移動、湖南移動、廣西移動……)
中國電信(廣東電信、四川電信、江蘇電信……)
中國聯(lián)通(廣東聯(lián)通、河北聯(lián)通……)
金融客戶:農(nóng)業(yè)銀行(廣州、黃埔、東莞、佛山、中山、茂名、珠海、寧波……)
招商銀行(廣州、深圳、長沙……)
工商銀行(南京、梅州、欽州、防城港、石家莊、珠!
建設(shè)銀行(深圳、梅州、鄭州、鶴壁、平頂山、香港、珠海……)
中國銀行(東莞、深圳、珠!
郵政儲蓄銀行(廣州、安陽、深圳……)
廣發(fā)銀行(廣州、深圳……)
民生銀行(天津……)
中信銀行(廣州……)
農(nóng)村信用社(三水……)
興業(yè)銀行(重慶……)
農(nóng)商銀行(天津……)
北部灣銀行(南寧……)
電力企業(yè):中國電力投資集團公司、南方電網(wǎng)、廣西電力、重慶電力、長江電力、上海電力、吉林供電公司、山西電力、廣東火電集團、貴州(遵義供電局)、南寧金秀水利電業(yè)、南寧防城港供電局、大理供電局、桂林供電局、柳州供電局、合山供電局……
航空公司:國航、海南航空、廈門航空……
集團公司:阿里巴巴、三菱電機、湖南三一重工、遠東集團、佛山新中源陶瓷、東莞霸菱實業(yè)、富洲集團、勤奮集團、中國郵政、廣州地鐵、廣州國稅、光大集團、地王集團、清華紫光、上海華東設(shè)計院、民生藥業(yè)、朝陽藥業(yè)、國藥控股、華科電子、金河田、廣州本田、通用汽車、東風(fēng)雪鐵龍、班尼路服飾、阿依蓮、萬科地產(chǎn)、興業(yè)地產(chǎn)……
課程對象
備 注
課程名稱:通信業(yè)營銷策劃技能思維提升