中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
1、訓(xùn)練學(xué)員如何把握“新產(chǎn)品上市”或者“老品二次推廣”的時(shí)機(jī)；
2、掌握推廣的技巧和方法；
3、掌握消費(fèi)者拉動(dòng)的時(shí)機(jī)和方法。
課程詳情
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：時(shí)間6-12小時(shí)（一天或兩天）
培訓(xùn)大綱：
第一章 新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位
一、 為什么要推新品？
二、 新品推廣前的市場(chǎng)調(diào)研
三、 競(jìng)品市場(chǎng)分析
四、 所推產(chǎn)品的市場(chǎng)定位
第二章 推廣方案
一、 新產(chǎn)品切入市場(chǎng)時(shí)機(jī)的選擇
二、 產(chǎn)品的定價(jià)原則
三、 推廣目標(biāo)的制定
四、 人員的動(dòng)員、分工和培訓(xùn)
第三章 推廣前的預(yù)熱
一、 網(wǎng)絡(luò)的炒作
二、 區(qū)域市場(chǎng)“地面”氛圍的營(yíng)造
三、 產(chǎn)品形象、功能、賣(mài)點(diǎn)宣傳
四、 產(chǎn)品定價(jià)的宣傳
第四章 產(chǎn)品的鋪市
一、 鋪市前的準(zhǔn)備
二、 鋪市的組織工作
三、 鋪市過(guò)程的時(shí)間控制
四、 促銷(xiāo)政策的運(yùn)用
五、 鋪市的面談技巧
六、 鋪市量與質(zhì)的轉(zhuǎn)化
七、 鋪市率的調(diào)查
第五章 渠道推廣
一、 渠道推廣的必要性
二、 分銷(xiāo)渠道的選擇原則
三、 渠道推廣的幾種方法
四、 渠道的把控原則
第六章 消費(fèi)者拉動(dòng)
一、 啟動(dòng)消費(fèi)者拉動(dòng)的目的
二、 何時(shí)啟動(dòng)消費(fèi)者拉動(dòng)
三、 消費(fèi)者拉動(dòng)常用的方法
四、 如何進(jìn)入下一循環(huán)
五、 案例討論：hello-C、第五季、微軟模式、尖叫
培訓(xùn)大綱：
第一章 新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位
一、 為什么要推新品？
二、 新品推廣前的市場(chǎng)調(diào)研
三、 競(jìng)品市場(chǎng)分析
四、 所推產(chǎn)品的市場(chǎng)定位
第二章 推廣方案
一、 新產(chǎn)品切入市場(chǎng)時(shí)機(jī)的選擇
二、 產(chǎn)品的定價(jià)原則
三、 推廣目標(biāo)的制定
四、 人員的動(dòng)員、分工和培訓(xùn)
第三章 推廣前的預(yù)熱
一、 網(wǎng)絡(luò)的炒作
二、 區(qū)域市場(chǎng)“地面”氛圍的營(yíng)造
三、 產(chǎn)品形象、功能、賣(mài)點(diǎn)宣傳
四、 產(chǎn)品定價(jià)的宣傳
第四章 產(chǎn)品的鋪市
一、 鋪市前的準(zhǔn)備
二、 鋪市的組織工作
三、 鋪市過(guò)程的時(shí)間控制
四、 促銷(xiāo)政策的運(yùn)用
五、 鋪市的面談技巧
六、 鋪市量與質(zhì)的轉(zhuǎn)化
七、 鋪市率的調(diào)查
第五章 渠道推廣
一、 渠道推廣的必要性
二、 分銷(xiāo)渠道的選擇原則
三、 渠道推廣的幾種方法
四、 渠道的把控原則
第六章 消費(fèi)者拉動(dòng)
一、 啟動(dòng)消費(fèi)者拉動(dòng)的目的
二、 何時(shí)啟動(dòng)消費(fèi)者拉動(dòng)
三、 消費(fèi)者拉動(dòng)常用的方法
四、 如何進(jìn)入下一循環(huán)
五、 案例討論：hello-C、第五季、微軟模式、尖叫
講師簡(jiǎn)介
李臨春 老師
李臨春先生2000年進(jìn)入娃哈哈銷(xiāo)售公司，最初分管杭州市區(qū)40多家商超和賣(mài)場(chǎng)的管理。當(dāng)時(shí)公司沒(méi)有統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn)和人員管理規(guī)范，于是李臨春先生花了3個(gè)月時(shí)間整理和起草了娃哈哈公司第一個(gè)《商超管理》規(guī)范，并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行了培訓(xùn)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化操作與考核，杭州賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量連續(xù)翻翻直上。
2002-2004年李臨春先生被派往福建省擔(dān)任娃哈哈福建省經(jīng)理期間，將娃哈哈純凈水在福建市場(chǎng)推廣成功，年銷(xiāo)量從27萬(wàn)箱提升到500多萬(wàn)箱，連續(xù)3年增長(zhǎng)位于公司前6位。李臨春先生根據(jù)實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了《產(chǎn)品推廣要素》的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程，并在全公司培訓(xùn)推廣。
2005-2006年李臨春先生被派到內(nèi)蒙古擔(dān)任省經(jīng)理。內(nèi)蒙古幅員遼闊很多旗縣間的距離超過(guò)200公里，經(jīng)銷(xiāo)商顯然是無(wú)力覆蓋的，而對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)有人的地方就有消費(fèi)，于是李臨春先生經(jīng)過(guò)實(shí)地考察和分析，利用內(nèi)蒙古東西大通道“試通車(chē)”之際，領(lǐng)先于其他廠家將渠道下沉到了旗縣，其中烏蘭浩特、赤峰、通遼、烏蘭察布等“珍珠鏈”上的盟市（地區(qū)）連續(xù)6年成為公司的金牌市場(chǎng)，每個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售額也從1千多萬(wàn)增長(zhǎng)到了2億左右。李老師總結(jié)內(nèi)蒙古的成功案例開(kāi)發(fā)了《渠道下沉戰(zhàn)法》的課程，并在全公司培訓(xùn)推廣。
2007年起李臨春回到杭州總部擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)小產(chǎn)品線(xiàn)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，同時(shí)兼任娃哈哈集團(tuán)首席銷(xiāo)售講師。
就在2007年娃哈哈在銷(xiāo)售達(dá)到258億時(shí)，很多省的渠道下沉已經(jīng)到了底端，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有了經(jīng)銷(xiāo)商或者是二批商，如何再讓銷(xiāo)售上臺(tái)階？經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，李老師開(kāi)發(fā)了《經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)向分銷(xiāo)要效率》與《銷(xiāo)售終端管理》的課程，并在集團(tuán)年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)以及全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)巡講，讓經(jīng)銷(xiāo)商們放下思想包袱，拓寬二批商渠道和銷(xiāo)售終端數(shù)量，這對(duì)娃哈哈2009年銷(xiāo)售達(dá)到432億起到了非常積極的作用。當(dāng)2010年銷(xiāo)售再次遇到瓶頸時(shí)，李老師調(diào)研發(fā)現(xiàn)：絕大部分經(jīng)銷(xiāo)商只銷(xiāo)售了3-5個(gè)產(chǎn)品，最突出的矛盾是推廣成功一個(gè)新品，往往就會(huì)丟掉一個(gè)老品，二批商過(guò)多的結(jié)果也導(dǎo)致了價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重?fù)p害了渠道的積極性。為了進(jìn)行合理的分流，進(jìn)一步激發(fā)渠道潛力，李老師又開(kāi)發(fā)了《分產(chǎn)品、分渠道、分品牌運(yùn)作》的培訓(xùn)課程，先讓幾個(gè)“超級(jí)”市場(chǎng)率先步入二套網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)，再次拓寬了銷(xiāo)售渠道，經(jīng)過(guò)近2年的運(yùn)行證明：二套網(wǎng)絡(luò)的推行是成功的，也得到了絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的支持。目前娃哈哈集團(tuán)已經(jīng)作為渠道戰(zhàn)略進(jìn)行大面積推廣，渠道的改進(jìn)使娃哈哈在2011年銷(xiāo)售超700個(gè)億已成定局。
李老師的系列課程是對(duì)自己在娃哈哈工作12年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也見(jiàn)證了娃哈哈從40億到700億的發(fā)展歷程。
李老師的系列課程可以滿(mǎn)足不同規(guī)模、不同階段企業(yè)的培訓(xùn)需求。
2002-2004年李臨春先生被派往福建省擔(dān)任娃哈哈福建省經(jīng)理期間，將娃哈哈純凈水在福建市場(chǎng)推廣成功，年銷(xiāo)量從27萬(wàn)箱提升到500多萬(wàn)箱，連續(xù)3年增長(zhǎng)位于公司前6位。李臨春先生根據(jù)實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了《產(chǎn)品推廣要素》的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程，并在全公司培訓(xùn)推廣。
2005-2006年李臨春先生被派到內(nèi)蒙古擔(dān)任省經(jīng)理。內(nèi)蒙古幅員遼闊很多旗縣間的距離超過(guò)200公里，經(jīng)銷(xiāo)商顯然是無(wú)力覆蓋的，而對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)有人的地方就有消費(fèi)，于是李臨春先生經(jīng)過(guò)實(shí)地考察和分析，利用內(nèi)蒙古東西大通道“試通車(chē)”之際，領(lǐng)先于其他廠家將渠道下沉到了旗縣，其中烏蘭浩特、赤峰、通遼、烏蘭察布等“珍珠鏈”上的盟市（地區(qū)）連續(xù)6年成為公司的金牌市場(chǎng)，每個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售額也從1千多萬(wàn)增長(zhǎng)到了2億左右。李老師總結(jié)內(nèi)蒙古的成功案例開(kāi)發(fā)了《渠道下沉戰(zhàn)法》的課程，并在全公司培訓(xùn)推廣。
2007年起李臨春回到杭州總部擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)小產(chǎn)品線(xiàn)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，同時(shí)兼任娃哈哈集團(tuán)首席銷(xiāo)售講師。
就在2007年娃哈哈在銷(xiāo)售達(dá)到258億時(shí)，很多省的渠道下沉已經(jīng)到了底端，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有了經(jīng)銷(xiāo)商或者是二批商，如何再讓銷(xiāo)售上臺(tái)階？經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，李老師開(kāi)發(fā)了《經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)向分銷(xiāo)要效率》與《銷(xiāo)售終端管理》的課程，并在集團(tuán)年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)以及全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)巡講，讓經(jīng)銷(xiāo)商們放下思想包袱，拓寬二批商渠道和銷(xiāo)售終端數(shù)量，這對(duì)娃哈哈2009年銷(xiāo)售達(dá)到432億起到了非常積極的作用。當(dāng)2010年銷(xiāo)售再次遇到瓶頸時(shí)，李老師調(diào)研發(fā)現(xiàn)：絕大部分經(jīng)銷(xiāo)商只銷(xiāo)售了3-5個(gè)產(chǎn)品，最突出的矛盾是推廣成功一個(gè)新品，往往就會(huì)丟掉一個(gè)老品，二批商過(guò)多的結(jié)果也導(dǎo)致了價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重?fù)p害了渠道的積極性。為了進(jìn)行合理的分流，進(jìn)一步激發(fā)渠道潛力，李老師又開(kāi)發(fā)了《分產(chǎn)品、分渠道、分品牌運(yùn)作》的培訓(xùn)課程，先讓幾個(gè)“超級(jí)”市場(chǎng)率先步入二套網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)，再次拓寬了銷(xiāo)售渠道，經(jīng)過(guò)近2年的運(yùn)行證明：二套網(wǎng)絡(luò)的推行是成功的，也得到了絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的支持。目前娃哈哈集團(tuán)已經(jīng)作為渠道戰(zhàn)略進(jìn)行大面積推廣，渠道的改進(jìn)使娃哈哈在2011年銷(xiāo)售超700個(gè)億已成定局。
李老師的系列課程是對(duì)自己在娃哈哈工作12年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也見(jiàn)證了娃哈哈從40億到700億的發(fā)展歷程。
李老師的系列課程可以滿(mǎn)足不同規(guī)模、不同階段企業(yè)的培訓(xùn)需求。
課程對(duì)象
客戶(hù)經(jīng)理以上銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商
備 注
課程名稱(chēng)：（新）產(chǎn)品成功推廣策略
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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