中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.a10by9.cn）
中國培訓易（m.a10by9.cn）
培訓目標
理解企業(yè)成長的思路與出路
學習區(qū)域市場規(guī)劃、宣傳的方法。
學習終端零售店銷售技巧
課程詳情
【標準課時】：4小時
【課程大綱】
模塊一、經(jīng)銷商強盛之道
經(jīng)銷商的思路與出路
為什么批發(fā)商的日子越來越難過？
經(jīng)銷商重塑市場定位
如何選擇適合自我的合作廠家
廠商配合與共贏之道
“坐商”與”行商”之路
案例：宜家企業(yè)的成長史
模塊二、您的顧客在哪？ —區(qū)域規(guī)劃與商圈管理
潛在客戶信息的收集
商圈管理應用方法
商圈調(diào)查內(nèi)容簡要
區(qū)域規(guī)劃的兩大基礎
區(qū)域規(guī)劃應主要考慮三個因素
領(lǐng)會區(qū)域“板塊化”布局戰(zhàn)略
模塊三 、如何吸引顧客的到來？—區(qū)域市場的宣導
“行商”工作模式與流程
讓更多人知道—前期宣傳方案
DM的使用方法
門店開業(yè)慶典全攻略
如何營造門店開業(yè)的氣氛
活動內(nèi)容與活動廣告語
案例：
貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典活動程序
瑞典小龍蝦節(jié)到了！
來宜家約會吧！
模塊四、如何與顧客快速成交？
專賣店服務流程
專賣店導購常見的錯誤動作
迎客的技巧與接洽的技巧
討論：各位，見到客人馬上就進入接待嗎？
尋找什么樣的時機接洽（八大時機）
買單成交的技巧
處理價格異議的方法與技巧
關(guān)于銷售發(fā)問的幾個故事和案例
如何使貨比三家的客戶主動回來？
如何讓要回去與（老公、老婆、朋友） 商量的顧客，立馬成交？
一進就問價的顧客，如何讓他快速成交？
【課程大綱】
模塊一、經(jīng)銷商強盛之道
經(jīng)銷商的思路與出路
為什么批發(fā)商的日子越來越難過？
經(jīng)銷商重塑市場定位
如何選擇適合自我的合作廠家
廠商配合與共贏之道
“坐商”與”行商”之路
案例：宜家企業(yè)的成長史
模塊二、您的顧客在哪？ —區(qū)域規(guī)劃與商圈管理
潛在客戶信息的收集
商圈管理應用方法
商圈調(diào)查內(nèi)容簡要
區(qū)域規(guī)劃的兩大基礎
區(qū)域規(guī)劃應主要考慮三個因素
領(lǐng)會區(qū)域“板塊化”布局戰(zhàn)略
模塊三 、如何吸引顧客的到來？—區(qū)域市場的宣導
“行商”工作模式與流程
讓更多人知道—前期宣傳方案
DM的使用方法
門店開業(yè)慶典全攻略
如何營造門店開業(yè)的氣氛
活動內(nèi)容與活動廣告語
案例：
貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典活動程序
瑞典小龍蝦節(jié)到了！
來宜家約會吧！
模塊四、如何與顧客快速成交？
專賣店服務流程
專賣店導購常見的錯誤動作
迎客的技巧與接洽的技巧
討論：各位，見到客人馬上就進入接待嗎？
尋找什么樣的時機接洽（八大時機）
買單成交的技巧
處理價格異議的方法與技巧
關(guān)于銷售發(fā)問的幾個故事和案例
如何使貨比三家的客戶主動回來？
如何讓要回去與（老公、老婆、朋友） 商量的顧客，立馬成交？
一進就問價的顧客，如何讓他快速成交？
講師簡介
鐘靈 老師
知名實戰(zhàn)派營銷管理專家、CTM觸點銷售行為、零售行為研究專家。畢業(yè)于浙江大學無機化學工程系，北京師范大學企業(yè)管理學碩士；國際注冊管理咨詢師、現(xiàn)代國際市場研究合作咨詢顧問、中國零售市場研究中心高級培訓師；PTT國際職業(yè)培訓師多家管理顧問機構(gòu)特約高級顧問。
具20年企業(yè)管理經(jīng)歷，歷任500強企業(yè)集團總經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、營銷總監(jiān)。曾親自組建、領(lǐng)導多個管理團隊并創(chuàng)下NO.1的銷售業(yè)績。3次創(chuàng)業(yè)，具多年第一線管理團隊之經(jīng)驗和高層管理經(jīng)歷。作為一名專業(yè)的營銷管理專家，擅長于市場戰(zhàn)略、市場分析、品牌管理、銷售行為分解、銷售流程管理、銷售團隊建設、執(zhí)行力、銷售談判、客戶服務、客戶關(guān)系管理等專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)培訓。鐘老師注重對企業(yè)實際問題的分析和解決、講求實效性和適用性，對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準確。自2003年成為職業(yè)咨詢培訓師以來，憑借十余年豐富的市場一線營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗使其成為國內(nèi)少有的理論與實踐結(jié)合的營銷專家和管理專家。作為一名咨詢顧問和研究者，鐘老師注重對企業(yè)實際問題的分析和解決、講求實效性和適用性，對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準確，與多家企業(yè)在營銷研究、銷售管理和營銷戰(zhàn)略上進行合作。
具20年企業(yè)管理經(jīng)歷，歷任500強企業(yè)集團總經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、營銷總監(jiān)。曾親自組建、領(lǐng)導多個管理團隊并創(chuàng)下NO.1的銷售業(yè)績。3次創(chuàng)業(yè)，具多年第一線管理團隊之經(jīng)驗和高層管理經(jīng)歷。作為一名專業(yè)的營銷管理專家，擅長于市場戰(zhàn)略、市場分析、品牌管理、銷售行為分解、銷售流程管理、銷售團隊建設、執(zhí)行力、銷售談判、客戶服務、客戶關(guān)系管理等專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)培訓。鐘老師注重對企業(yè)實際問題的分析和解決、講求實效性和適用性，對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準確。自2003年成為職業(yè)咨詢培訓師以來，憑借十余年豐富的市場一線營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗使其成為國內(nèi)少有的理論與實踐結(jié)合的營銷專家和管理專家。作為一名咨詢顧問和研究者，鐘老師注重對企業(yè)實際問題的分析和解決、講求實效性和適用性，對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準確，與多家企業(yè)在營銷研究、銷售管理和營銷戰(zhàn)略上進行合作。
課程對象
經(jīng)銷商、代理商企業(yè)老板、專賣店店長
備 注
課程名稱：經(jīng)銷商的強盛之道
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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