中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
理解企業(yè)成長的思路與出路
學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃、宣傳的方法。
學(xué)習(xí)終端零售店銷售技巧



課程詳情

【標(biāo)準(zhǔn)課時】:4小時

【課程大綱】
模塊一、經(jīng)銷商強(qiáng)盛之道
經(jīng)銷商的思路與出路
為什么批發(fā)商的日子越來越難過?
經(jīng)銷商重塑市場定位
如何選擇適合自我的合作廠家
廠商配合與共贏之道
“坐商”與”行商”之路
案例:宜家企業(yè)的成長史
模塊二、您的顧客在哪? —區(qū)域規(guī)劃與商圈管理
潛在客戶信息的收集
商圈管理應(yīng)用方法
商圈調(diào)查內(nèi)容簡要
區(qū)域規(guī)劃的兩大基礎(chǔ)
區(qū)域規(guī)劃應(yīng)主要考慮三個因素
領(lǐng)會區(qū)域“板塊化”布局戰(zhàn)略
模塊三 、如何吸引顧客的到來?—區(qū)域市場的宣導(dǎo)
“行商”工作模式與流程
讓更多人知道—前期宣傳方案
DM的使用方法
門店開業(yè)慶典全攻略
如何營造門店開業(yè)的氣氛
活動內(nèi)容與活動廣告語
案例:
貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典活動程序
瑞典小龍蝦節(jié)到了!
來宜家約會吧!
模塊四、如何與顧客快速成交?
專賣店服務(wù)流程
專賣店導(dǎo)購常見的錯誤動作
迎客的技巧與接洽的技巧
討論:各位,見到客人馬上就進(jìn)入接待嗎?
尋找什么樣的時機(jī)接洽(八大時機(jī))
買單成交的技巧
處理價格異議的方法與技巧
關(guān)于銷售發(fā)問的幾個故事和案例
如何使貨比三家的客戶主動回來?
如何讓要回去與(老公、老婆、朋友) 商量的顧客,立馬成交?
一進(jìn)就問價的顧客,如何讓他快速成交?


講師簡介

  鐘靈 老師
知名實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家、CTM觸點(diǎn)銷售行為、零售行為研究專家。畢業(yè)于浙江大學(xué)無機(jī)化學(xué)工程系,北京師范大學(xué)企業(yè)管理學(xué)碩士;國際注冊管理咨詢師、現(xiàn)代國際市場研究合作咨詢顧問、中國零售市場研究中心高級培訓(xùn)師;PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師多家管理顧問機(jī)構(gòu)特約高級顧問。
具20年企業(yè)管理經(jīng)歷,歷任500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、營銷總監(jiān)。曾親自組建、領(lǐng)導(dǎo)多個管理團(tuán)隊(duì)并創(chuàng)下NO.1的銷售業(yè)績。3次創(chuàng)業(yè),具多年第一線管理團(tuán)隊(duì)之經(jīng)驗(yàn)和高層管理經(jīng)歷。作為一名專業(yè)的營銷管理專家,擅長于市場戰(zhàn)略、市場分析、品牌管理、銷售行為分解、銷售流程管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、執(zhí)行力、銷售談判、客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理等專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)培訓(xùn)。鐘老師注重對企業(yè)實(shí)際問題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性,對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準(zhǔn)確。自2003年成為職業(yè)咨詢培訓(xùn)師以來,憑借十余年豐富的市場一線營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使其成為國內(nèi)少有的理論與實(shí)踐結(jié)合的營銷專家和管理專家。作為一名咨詢顧問和研究者,鐘老師注重對企業(yè)實(shí)際問題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性,對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準(zhǔn)確,與多家企業(yè)在營銷研究、銷售管理和營銷戰(zhàn)略上進(jìn)行合作。


課程對象

經(jīng)銷商、代理商企業(yè)老板、專賣店店長


備    注

課程名稱:經(jīng)銷商的強(qiáng)盛之道



 

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