中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
學(xué)習(xí)渠道管理的基本概念
學(xué)習(xí)精益化和專業(yè)化渠道管理的方法
明白渠道管理的具體內(nèi)容
掌握渠道成員的激勵(lì)的工具與方法
學(xué)習(xí)渠道管理新思路、新方法
課程詳情
【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】：06小時(shí)/01天
【課程大綱】：
引導(dǎo)案例：全國(guó)知名品牌“天池”飲用水
模塊一．渠道管理及渠道管理目標(biāo)
1.什么是渠道管理
2.渠道管理的必要性
3.渠道管理的重要性
1）渠道管理的決策和執(zhí)行非常重要
2）渠道管理的好壞還可以影響營(yíng)銷的其他3Ps
3）營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)也是企業(yè)推廣產(chǎn)品的促銷活動(dòng)的陣地之一
4.渠道管理的目標(biāo)
案例：百事可樂(lè)公司深諳銷售渠道管理
模塊二．精耕細(xì)作，精益渠道管理
1.中國(guó)企業(yè)“長(zhǎng)蛇”型模式
“長(zhǎng)蛇”型模式存在很多弊端
案例：桑塔納：從粗放經(jīng)營(yíng)到精益銷售
2.精益化和專業(yè)化渠道管理的具體體現(xiàn)
3.渠道精耕細(xì)作的核心是對(duì)所有渠道環(huán)節(jié)的量化管理
模塊三．渠道管理的具體內(nèi)容
1.營(yíng)銷渠道價(jià)格管理
1）.所謂級(jí)差價(jià)格體系
2）.在實(shí)際操作中應(yīng)注意以下三點(diǎn)
2.銷售終端管理
1）銷售終端管理的重要性
案例：青島海信公司
2）認(rèn)真鋪貨，直面零售店
3）科學(xué)地進(jìn)行商品展示，有力推動(dòng)銷售
模塊四．渠道成員的激勵(lì)
1.為何要激勵(lì)渠道成員以及進(jìn)行渠道促銷
2.如何激勵(lì)渠道成員
1)．間接激勵(lì)
2)．直接激勵(lì)
3、激勵(lì)渠道成員的工具與方法
模塊五．渠道管理新思路
1.助銷渠道管理
案例：寶潔模式—助銷理念成功典范
2.渠道管理的生命周期
案例討論：渠道管理，為何步步艱難”
【課程大綱】：
引導(dǎo)案例：全國(guó)知名品牌“天池”飲用水
模塊一．渠道管理及渠道管理目標(biāo)
1.什么是渠道管理
2.渠道管理的必要性
3.渠道管理的重要性
1）渠道管理的決策和執(zhí)行非常重要
2）渠道管理的好壞還可以影響營(yíng)銷的其他3Ps
3）營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)也是企業(yè)推廣產(chǎn)品的促銷活動(dòng)的陣地之一
4.渠道管理的目標(biāo)
案例：百事可樂(lè)公司深諳銷售渠道管理
模塊二．精耕細(xì)作，精益渠道管理
1.中國(guó)企業(yè)“長(zhǎng)蛇”型模式
“長(zhǎng)蛇”型模式存在很多弊端
案例：桑塔納：從粗放經(jīng)營(yíng)到精益銷售
2.精益化和專業(yè)化渠道管理的具體體現(xiàn)
3.渠道精耕細(xì)作的核心是對(duì)所有渠道環(huán)節(jié)的量化管理
模塊三．渠道管理的具體內(nèi)容
1.營(yíng)銷渠道價(jià)格管理
1）.所謂級(jí)差價(jià)格體系
2）.在實(shí)際操作中應(yīng)注意以下三點(diǎn)
2.銷售終端管理
1）銷售終端管理的重要性
案例：青島海信公司
2）認(rèn)真鋪貨，直面零售店
3）科學(xué)地進(jìn)行商品展示，有力推動(dòng)銷售
模塊四．渠道成員的激勵(lì)
1.為何要激勵(lì)渠道成員以及進(jìn)行渠道促銷
2.如何激勵(lì)渠道成員
1)．間接激勵(lì)
2)．直接激勵(lì)
3、激勵(lì)渠道成員的工具與方法
模塊五．渠道管理新思路
1.助銷渠道管理
案例：寶潔模式—助銷理念成功典范
2.渠道管理的生命周期
案例討論：渠道管理，為何步步艱難”
講師簡(jiǎn)介
鐘靈 老師
知名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家、CTM觸點(diǎn)銷售行為、零售行為研究專家。畢業(yè)于浙江大學(xué)無(wú)機(jī)化學(xué)工程系，北京師范大學(xué)企業(yè)管理學(xué)碩士；國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師、現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)研究合作咨詢顧問(wèn)、中國(guó)零售市場(chǎng)研究中心高級(jí)培訓(xùn)師；PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師多家管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)特約高級(jí)顧問(wèn)。
具20年企業(yè)管理經(jīng)歷，歷任500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)。曾親自組建、領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)管理團(tuán)隊(duì)并創(chuàng)下NO.1的銷售業(yè)績(jī)。3次創(chuàng)業(yè)，具多年第一線管理團(tuán)隊(duì)之經(jīng)驗(yàn)和高層管理經(jīng)歷。作為一名專業(yè)的營(yíng)銷管理專家，擅長(zhǎng)于市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、品牌管理、銷售行為分解、銷售流程管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、執(zhí)行力、銷售談判、客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理等專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)培訓(xùn)。鐘老師注重對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性，對(duì)企業(yè)管理問(wèn)題的分析和研究深入準(zhǔn)確。自2003年成為職業(yè)咨詢培訓(xùn)師以來(lái)，憑借十余年豐富的市場(chǎng)一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使其成為國(guó)內(nèi)少有的理論與實(shí)踐結(jié)合的營(yíng)銷專家和管理專家。作為一名咨詢顧問(wèn)和研究者，鐘老師注重對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性，對(duì)企業(yè)管理問(wèn)題的分析和研究深入準(zhǔn)確，與多家企業(yè)在營(yíng)銷研究、銷售管理和營(yíng)銷戰(zhàn)略上進(jìn)行合作。
具20年企業(yè)管理經(jīng)歷，歷任500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)。曾親自組建、領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)管理團(tuán)隊(duì)并創(chuàng)下NO.1的銷售業(yè)績(jī)。3次創(chuàng)業(yè)，具多年第一線管理團(tuán)隊(duì)之經(jīng)驗(yàn)和高層管理經(jīng)歷。作為一名專業(yè)的營(yíng)銷管理專家，擅長(zhǎng)于市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、品牌管理、銷售行為分解、銷售流程管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、執(zhí)行力、銷售談判、客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理等專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)培訓(xùn)。鐘老師注重對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性，對(duì)企業(yè)管理問(wèn)題的分析和研究深入準(zhǔn)確。自2003年成為職業(yè)咨詢培訓(xùn)師以來(lái)，憑借十余年豐富的市場(chǎng)一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使其成為國(guó)內(nèi)少有的理論與實(shí)踐結(jié)合的營(yíng)銷專家和管理專家。作為一名咨詢顧問(wèn)和研究者，鐘老師注重對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性，對(duì)企業(yè)管理問(wèn)題的分析和研究深入準(zhǔn)確，與多家企業(yè)在營(yíng)銷研究、銷售管理和營(yíng)銷戰(zhàn)略上進(jìn)行合作。
課程對(duì)象
銷售副總、總監(jiān)等銷售中、高層管理人員。
備 注
課程名稱：渠道管理和渠道成員激勵(lì)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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