中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.a10by9.cn）
中國培訓易（m.a10by9.cn）
培訓目標
提高自身管理技能，熟悉區(qū)域市場及經銷商的管理方法與技巧,培養(yǎng)正確的管理觀念，深刻認知自身的角色與使命，熟悉區(qū)域管理的關鍵要素與相應方法，并針對性掌握市場開拓、經銷商管理、新型管理等方面的實務管理技巧，以確保各項區(qū)域市場管理工作更富有成效性，直接提高區(qū)域市場的核心競爭力和執(zhí)行力。分享講師實務案例，啟發(fā)新思維新概念，有助于解決現實問題，提高自身對實際問題的處理能力
課程詳情
【標準課時】；12 小時/2天
【課程大綱】：
◆ 培訓引導--成為優(yōu)秀的區(qū)域經理
模塊一 區(qū)域經理管理要素
01、區(qū)域經理的使命與角色
02、區(qū)域市場管理常見的問題與原因
03、區(qū)域經理核心營銷管理能力
04、提高區(qū)域市場成效的途徑和關鍵要素
05、常見的管理問題及解決方法
06、區(qū)域銷售隊伍建設關鍵
07、部屬管理的八大策略
08、與公司總部溝通的要則
09、解決工作差異化的基本方法
10、完全執(zhí)行公司市場策略
11、自我成長與職業(yè)發(fā)展
模塊二 區(qū)域市場的開拓管理
01、市場開拓不良造成的影響
02、影響市場開拓的主要因素
03、制定市場開拓目標與計劃
04、了解區(qū)域市場的方法
05、經銷商選擇與評估要素
06、準確部署及有效啟動市場
07、產品鋪貨與管理方向
08、解決經銷商的困難問題
09、實施有效的市場支持
10、店面網點輔導技巧
11、促進經銷商業(yè)績提高的辦法
模塊三 區(qū)域市場的經銷商管理
01、評價經銷商標準
02、經銷商管理不良的原因
03、經銷商管理內容
04、經銷商溝通要素與技巧
05、經銷商針對性輔導
06、經銷商激勵方向與技巧
07、實施經銷商考核與評估管理
08、解決經銷商的串貨性問題
09、有效防止回款風險
10、建立經銷商預警機制
11、促進經銷商合作的主動性
模塊四 區(qū)域市場的新型管理技能
01、評價地區(qū)市場管理的好壞
02、評估地區(qū)市場三大能力
03、地區(qū)市場渠道維護與管理
04、改善與提升市場績效
05、區(qū)域市場的擴張攻略
06、區(qū)域市場上精耕細作
07、幫助經銷商獲得成功
08、做經銷商的教練
09、有效培訓經銷商
10、提高地區(qū)市場核心競爭力
11、提高區(qū)域市場總體執(zhí)行力
培訓總結與現場咨詢
【課程大綱】：
◆ 培訓引導--成為優(yōu)秀的區(qū)域經理
模塊一 區(qū)域經理管理要素
01、區(qū)域經理的使命與角色
02、區(qū)域市場管理常見的問題與原因
03、區(qū)域經理核心營銷管理能力
04、提高區(qū)域市場成效的途徑和關鍵要素
05、常見的管理問題及解決方法
06、區(qū)域銷售隊伍建設關鍵
07、部屬管理的八大策略
08、與公司總部溝通的要則
09、解決工作差異化的基本方法
10、完全執(zhí)行公司市場策略
11、自我成長與職業(yè)發(fā)展
模塊二 區(qū)域市場的開拓管理
01、市場開拓不良造成的影響
02、影響市場開拓的主要因素
03、制定市場開拓目標與計劃
04、了解區(qū)域市場的方法
05、經銷商選擇與評估要素
06、準確部署及有效啟動市場
07、產品鋪貨與管理方向
08、解決經銷商的困難問題
09、實施有效的市場支持
10、店面網點輔導技巧
11、促進經銷商業(yè)績提高的辦法
模塊三 區(qū)域市場的經銷商管理
01、評價經銷商標準
02、經銷商管理不良的原因
03、經銷商管理內容
04、經銷商溝通要素與技巧
05、經銷商針對性輔導
06、經銷商激勵方向與技巧
07、實施經銷商考核與評估管理
08、解決經銷商的串貨性問題
09、有效防止回款風險
10、建立經銷商預警機制
11、促進經銷商合作的主動性
模塊四 區(qū)域市場的新型管理技能
01、評價地區(qū)市場管理的好壞
02、評估地區(qū)市場三大能力
03、地區(qū)市場渠道維護與管理
04、改善與提升市場績效
05、區(qū)域市場的擴張攻略
06、區(qū)域市場上精耕細作
07、幫助經銷商獲得成功
08、做經銷商的教練
09、有效培訓經銷商
10、提高地區(qū)市場核心競爭力
11、提高區(qū)域市場總體執(zhí)行力
培訓總結與現場咨詢
講師簡介
鐘靈 老師
知名實戰(zhàn)派營銷管理專家、CTM觸點銷售行為、零售行為研究專家。畢業(yè)于浙江大學無機化學工程系，北京師范大學企業(yè)管理學碩士；國際注冊管理咨詢師、現代國際市場研究合作咨詢顧問、中國零售市場研究中心高級培訓師；PTT國際職業(yè)培訓師多家管理顧問機構特約高級顧問。
具20年企業(yè)管理經歷，歷任500強企業(yè)集團總經理、區(qū)域總監(jiān)、營銷總監(jiān)。曾親自組建、領導多個管理團隊并創(chuàng)下NO.1的銷售業(yè)績。3次創(chuàng)業(yè)，具多年第一線管理團隊之經驗和高層管理經歷。作為一名專業(yè)的營銷管理專家，擅長于市場戰(zhàn)略、市場分析、品牌管理、銷售行為分解、銷售流程管理、銷售團隊建設、執(zhí)行力、銷售談判、客戶服務、客戶關系管理等專業(yè)領域的企業(yè)培訓。鐘老師注重對企業(yè)實際問題的分析和解決、講求實效性和適用性，對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準確。自2003年成為職業(yè)咨詢培訓師以來，憑借十余年豐富的市場一線營銷實戰(zhàn)經驗使其成為國內少有的理論與實踐結合的營銷專家和管理專家。作為一名咨詢顧問和研究者，鐘老師注重對企業(yè)實際問題的分析和解決、講求實效性和適用性，對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準確，與多家企業(yè)在營銷研究、銷售管理和營銷戰(zhàn)略上進行合作。
具20年企業(yè)管理經歷，歷任500強企業(yè)集團總經理、區(qū)域總監(jiān)、營銷總監(jiān)。曾親自組建、領導多個管理團隊并創(chuàng)下NO.1的銷售業(yè)績。3次創(chuàng)業(yè)，具多年第一線管理團隊之經驗和高層管理經歷。作為一名專業(yè)的營銷管理專家，擅長于市場戰(zhàn)略、市場分析、品牌管理、銷售行為分解、銷售流程管理、銷售團隊建設、執(zhí)行力、銷售談判、客戶服務、客戶關系管理等專業(yè)領域的企業(yè)培訓。鐘老師注重對企業(yè)實際問題的分析和解決、講求實效性和適用性，對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準確。自2003年成為職業(yè)咨詢培訓師以來，憑借十余年豐富的市場一線營銷實戰(zhàn)經驗使其成為國內少有的理論與實踐結合的營銷專家和管理專家。作為一名咨詢顧問和研究者，鐘老師注重對企業(yè)實際問題的分析和解決、講求實效性和適用性，對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準確，與多家企業(yè)在營銷研究、銷售管理和營銷戰(zhàn)略上進行合作。
課程對象
◆ 全國銷售總監(jiān)或大區(qū)總監(jiān)
◆ 分公司經理、區(qū)域經理、城市經理、區(qū)域銷售主管、辦事處主任
◆ 具有上進心和上升潛質的銷售人員
◆ 市場管理人員，如市場總監(jiān)、市場經理、品牌與推廣經理等等
備 注
課程名稱：區(qū)域經理實戰(zhàn)技能訓練營
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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