第一講： 經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展戰(zhàn)略
早期的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)；
目前中國(guó)市場(chǎng)分析；
現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式；
經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展方向；
案例探討：
制造商向下游搶建自己的終端經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該怎么辦?
大型商場(chǎng)/用戶(hù)愿意與制造商合作交易經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該怎么辦?

第二講： 經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品采購(gòu)技巧
產(chǎn)品采購(gòu)策略；
必須考慮的關(guān)鍵因素；
產(chǎn)品壽命周期的特點(diǎn)；
產(chǎn)品采購(gòu)程序；
案例探討：制造商主動(dòng)委派相關(guān)人員到你區(qū)域幫助你拓展市場(chǎng)及管理客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商如何看待這一問(wèn)題?

第三講：如何與廠(chǎng)家建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
廠(chǎng)家如何與經(jīng)銷(xiāo)商有效合作；
經(jīng)銷(xiāo)商如何與供應(yīng)商有效合作；
如何與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系；
經(jīng)銷(xiāo)商四個(gè)發(fā)展階段；
案例探討：廠(chǎng)商銷(xiāo)售政策有沖突是如何博弈？

第四講：如何利用廠(chǎng)家銷(xiāo)售系統(tǒng)
現(xiàn)代廠(chǎng)家銷(xiāo)售系統(tǒng)特點(diǎn)與操作；
廠(chǎng)家系統(tǒng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的影響；
如何向上游擴(kuò)大影響力；
案例探討：經(jīng)銷(xiāo)商“借雞生蛋”？

第五講：店面營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理
季節(jié)性商品淡季營(yíng)銷(xiāo)策略；
提升客流量的六種方法；
季節(jié)性商品旺季營(yíng)銷(xiāo)策略；
店面業(yè)績(jī)目標(biāo)該如何制定；
業(yè)績(jī)目標(biāo)的分解（人、時(shí)、貨）；
年季度業(yè)績(jī)目標(biāo)過(guò)程管理；
案例討論：如何讓銷(xiāo)售型店長(zhǎng)漂亮轉(zhuǎn)型成管理型店長(zhǎng)。

第六講：經(jīng)銷(xiāo)商如何打造自己的核心團(tuán)隊(duì)
如何制定人才培養(yǎng)計(jì)劃及模式；
如何挖掘有潛質(zhì)的員工；
如何讓員工工作效率最大化；
中間商的自我激勵(lì)；
打造核心團(tuán)隊(duì)“三劍式”；
案例探討：經(jīng)銷(xiāo)商如何實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)？

第七講：合作贏天下——廠(chǎng)商共贏
建立廠(chǎng)商共贏關(guān)系的好處和規(guī)律；
共贏關(guān)系構(gòu)建的四大方法；
經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠(chǎng)家有何利弊；
共贏的保障，贏在利益的合理分配；
如何減少和避免合作過(guò)程中重大分歧的發(fā)生；
如何共同獲取營(yíng)銷(xiāo)鏈的整體利益最大化；
案例探討：“沒(méi)有永恒的朋友，沒(méi)有永恒的敵人，只有永恒的利益”？