第1講 采購系統(tǒng)與流程優(yōu)化
從兩句名言談起
傳統(tǒng)采購的四大誤區(qū)
從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
戰(zhàn)略采購的四個關鍵特征
采購的核心價值
先進的采購管理系統(tǒng)
采購策略的核心要素
先進的采購管理系統(tǒng)
采購組織設計與能力建設
采購的管理職責
采購組織設計與分工
采購人員的能力建設
采購流程設計與流程優(yōu)化
采購流程的設計
采購流程的優(yōu)化

第2講 常用的采購技術
采購人員必備的財務知識
不可不懂的利潤表
利潤增加的兩種途徑
降低成本對利潤增長的貢獻更大
價值分析（VA）與價值工程（VE）
VA與VE簡介
VA與VE的概念與原則
VA與VE提高價值的基本途徑
VA與VE的實施步驟
VA與VE的十大思考方向
VA與VE活動成果評價
建立價格信息體系
為什么要建立價格信息體系
建立價格信息體系的三種方式
價格信息體系的三份關鍵資料
掌握成本分析的三個步驟
分析本公司產品的成本結構
制定本公司的分解報價表
重點關注總成本分析
價格的市場影響因素
供應商報價方法及依據
如何處理相同報價
如何處理壟斷供應
其他常用的采購技術
規(guī)模經濟
學習曲線
批量采購
期貨采購
聯合采購
合同管理
庫存控制
供應商輔導
談判技巧

第3講 采購中的質量改善
質量與質量管理
質量概念的變遷
六西格瑪簡介
質量意識的“三不”政策
質量方法的“三步曲”
質量成本及其控制方法
采購中的質量改善
明確采購標準
供應商參與設計
供應商資格認證
檢驗與試驗
關口前移實施免檢
供應商質量的持續(xù)改善

第4講 如何降低采購成本
管好采購人員
為什么采購人員容易出事
選人重人品
用人重績效
輪換與審計
恰如其分地運用采購原則
采購的R原則
三個關鍵性采購原則
采購中的ABC管理法
招標采購與競爭性談判
招標采購的基本原則
招標采購的優(yōu)點
兩種常用的招標采購方式
招標采購的流程
如何開標與評標
招標采購的幾個小技巧
競爭性談判技巧
集中采購與電子采購
什么是集中采購
走向集中采購的三個階段
集中采購的三個層次
集中采購的優(yōu)點
集中之后需要電子化
電子采購的形式與功能
電子采購的流程
電子采購帶來的成本節(jié)約
電子采購的種種優(yōu)勢
電子采購存在的障礙
其他降低采購成本的方法
鼓勵供應商之間的競爭
包裝和運輸優(yōu)化
延長付款時間
大力實施材料標準化
推動全球采購

第5講 采購中的庫存控制
庫存與庫存周轉
什么是庫存
什么是庫存周轉
加速庫存周轉的意義
庫存計劃的四個關鍵模型
庫存管理的三角形原理
庫存的成本模型
庫存計劃的基本術語
提高庫存準確度
庫存計劃的四個模型
庫存計劃的Q模型
庫存計劃的P模型
庫存計劃的（s，S）模型
庫存計劃的（R，s，S）模型
訂貨量計算的五種方法
經濟訂購批量
批量對批量
固定期間內需求
固定訂貨間隔時間
SM算法
如何加速物料庫存周轉
加快周轉的兩個方向
及時處理呆滯品
如何降低原材料庫存

第6講 如何縮短采購周期
交貨期與準時交貨率
交貨期的三種表達方式
準時交貨率的兩種計算方法
交貨期的四個組成部分
如何縮短訂單處理周期
組織保障
流程優(yōu)化
電子化
加強預測
如何縮短采購周期
供應商庫存管理
供應商的關系發(fā)展
共享的信息平臺

第7講 供應商關系策略
供應鏈開發(fā)的五個階段
供應商關系策略的“八字方針”
供應商關系策略的“八字方針”
供應商經典的“四分法”
動態(tài)管理供應商關系
供應商關系的正確表述
供應商的“分而治之”

第8講 供應商的選擇與認可
供應商選擇標準與模板
多因素比較選擇供應商
三因素理論
六因素理論
七因素理論
建立供應商選擇模板
如何開發(fā)與認可供應商
前期書面調查
產品認證
現場評審
供應商體系認證
供應商開發(fā)與認可的十個步驟

第9講 供應商的評估與激勵
批量生產中的供應商管理
總體采購協(xié)議
來料檢查與定期審核
考核供應商績效
供應商績效評估與改善
如何評估供應商績效
如何改善供應商績效
供應商激勵方式探討
精神激勵
物質激勵

第10講 采購談判技巧
采購談判與談判流程
談判的概念
談判的流程
談判準備的六個環(huán)節(jié)
目標確立
了解你的對手
對問題進行優(yōu)先級排序
列出各種可能的選擇方案
就每個談判問題設定界限
檢驗界限的合理性
外部談判的四個階段
介紹階段
沖突階段
綜合階段
決定階段
談判總結
采購談判工具箱
優(yōu)秀談判者的特質
采購談判準備時要考慮的問題
如何開局制勝
如何相互了解
如何讓步
如何打破僵局
談判大師的經驗

采購成本控制管理培訓總結