課程詳情
《定位戰(zhàn)略工作坊》課程大綱
課程綱要
（Positioning strategy workshops） 日期
(date) 講師
(lecturer) 備注
(remark)
一、商業(yè)競爭的演進
1、競爭地點的轉移：三個時代
①工廠時代：以產品為導向 ②市場時代：以需求為導向
③心智時代：以競爭為導向 ④以客戶為導向的時代
2、定位出現的管理心智模式
①疲于應付；多元化定位結果 ②簡化與歸類；單一定位結果
③心智階梯；深度定位結果 ④客戶導向；效果型定位結果
3、新時期企業(yè)成功關鍵：
①企業(yè)內部與企業(yè)外部分析機制 ②市場需求為導向的企業(yè)內部與外部分析
案例1；日本三井帝國的成長之路
案例2；豐田工業(yè)公司的三次發(fā)展陣痛與取舍
二、定位：戰(zhàn)略的核心
1、定位成為戰(zhàn)略決策核心
案例：美國CE公司的定位戰(zhàn)略后的經營展開
2、定位決定企業(yè)戰(zhàn)略取舍
案例：豐田制造的定位戰(zhàn)略取舍
3、定位決定企業(yè)經營模式與管理模式
案例；豐田制造的全球低成本經營模式
4、企業(yè)定位后創(chuàng)造可持續(xù)競爭的三種方式；
案例；豐田制造企業(yè)定位后產生的競爭優(yōu)勢
5、經營新道：企業(yè)及產品必須有清晰定位
①企業(yè)的定位決定經營方向（案例：沃爾瑪經營定位）
②產品的定位影響購買決策（案例：沃爾瑪的產品定位）
③市場與客戶的定位決定企業(yè)發(fā)展（案例；豐田工業(yè)的市場與客戶定位）
三、工業(yè)制造企業(yè)如何定位
1、企業(yè)定位；變革與成長
①定位原理：變革成功=變革推動力量—變革阻力與干擾
典型案例：豐田工業(yè)的定位思考
②要點分析：人的因素、事的因素、財力的因素
2、領導者定位；思想格局決定領導者格局
①定位原理：思想+效率+效能+責任=新格局領導者
②操作步驟：
-目標為導向的領導者定位、戰(zhàn)略遠景規(guī)劃為導向的領導者定位
-典型案例：豐田工業(yè)為高層與中層領導者的重新定位；
3、市場定位；搶占先機
①定位原理：滿足客戶需求模式與引導客戶需求模式
典型案例：豐田工業(yè)、海爾集團新項目開發(fā)引領市場先機
②要點分析；市場需求要求、趨勢發(fā)展要求
年月日
（第一天）
四、如何規(guī)劃戰(zhàn)略
1、品牌：競爭的基本單位和利器
2、四種品牌戰(zhàn)略模型
①防御戰(zhàn)，案例：Repsol石油、奶茶； ②進攻戰(zhàn)，案例：ECO飲用水；
③側翼戰(zhàn)，案例：七喜汽水、王老吉； ④游擊戰(zhàn)，案例：澤西聯合銀行；
3、品牌戰(zhàn)略過程
①發(fā)掘可行的戰(zhàn)術 案例：富士康
②戰(zhàn)略規(guī)劃－不可復制性 案例：沃爾瑪全球定位；
③戰(zhàn)略執(zhí)行－自上而下 案例：沃爾瑪全球定位；
4、多品牌經營與規(guī)劃
①保護根本； ②把握趨勢－分化； ③創(chuàng)建新品牌；④多品牌布局與規(guī)劃；
五、日通物流品牌打造歷程
1、明確企業(yè)經營方向；
舍棄沒有機會的項目；發(fā)展趨勢項目
案例：王老吉發(fā)展的取舍；
2、為工業(yè)重新定位；
提煉易于打動心智訴求的信息；
3、容納競爭；
發(fā)展盟友，共同做大品類；
4、保持領先；
控制心智資源，有效屏蔽競爭；
5、打造區(qū)域心智資源；
案例：海爾的早期區(qū)域發(fā)展、王老吉區(qū)域競爭
六、定位戰(zhàn)略在工業(yè)制造企業(yè)中的運用
1、工業(yè)企業(yè)的市場定位
案例：日本工業(yè)企業(yè)定位與大陸工業(yè)企業(yè)定位比較
案例：中國工業(yè)企業(yè)三種定位戰(zhàn)略模式研討
2、工業(yè)企業(yè)客戶定位
案例：遠大集團的客戶定位戰(zhàn)略
案例：海爾集團的客戶定位戰(zhàn)略
3、工業(yè)企業(yè)項目開發(fā)的定位
案例：海爾集團的市場開發(fā)定位
4、工業(yè)企業(yè)營銷中的定位
案例：沃爾瑪全球的市場營銷定位及策略
七、實踐作業(yè)
1、結合及輔導工具，對自己所在企業(yè)定位戰(zhàn)略進行五個方面定位及規(guī)劃策略執(zhí)行
2、運用定位戰(zhàn)略分析中國工業(yè)企業(yè)發(fā)展三個階段；提煉出成功企業(yè)的定位戰(zhàn)略。
3、運用定位戰(zhàn)略及輔導工具，分析自己所在企業(yè)內部環(huán)境、外部環(huán)境（即戰(zhàn)略系統、管理系統、領導系統）并對各個系統進行有效定位。
八、總結
1、學習人員提問
2、講師回答
3、講師要點回顧
4、講師總結
課程綱要
（Positioning strategy workshops） 日期
(date) 講師
(lecturer) 備注
(remark)
一、商業(yè)競爭的演進
1、競爭地點的轉移：三個時代
①工廠時代：以產品為導向 ②市場時代：以需求為導向
③心智時代：以競爭為導向 ④以客戶為導向的時代
2、定位出現的管理心智模式
①疲于應付；多元化定位結果 ②簡化與歸類；單一定位結果
③心智階梯；深度定位結果 ④客戶導向；效果型定位結果
3、新時期企業(yè)成功關鍵：
①企業(yè)內部與企業(yè)外部分析機制 ②市場需求為導向的企業(yè)內部與外部分析
案例1；日本三井帝國的成長之路
案例2；豐田工業(yè)公司的三次發(fā)展陣痛與取舍
二、定位：戰(zhàn)略的核心
1、定位成為戰(zhàn)略決策核心
案例：美國CE公司的定位戰(zhàn)略后的經營展開
2、定位決定企業(yè)戰(zhàn)略取舍
案例：豐田制造的定位戰(zhàn)略取舍
3、定位決定企業(yè)經營模式與管理模式
案例；豐田制造的全球低成本經營模式
4、企業(yè)定位后創(chuàng)造可持續(xù)競爭的三種方式；
案例；豐田制造企業(yè)定位后產生的競爭優(yōu)勢
5、經營新道：企業(yè)及產品必須有清晰定位
①企業(yè)的定位決定經營方向（案例：沃爾瑪經營定位）
②產品的定位影響購買決策（案例：沃爾瑪的產品定位）
③市場與客戶的定位決定企業(yè)發(fā)展（案例；豐田工業(yè)的市場與客戶定位）
三、工業(yè)制造企業(yè)如何定位
1、企業(yè)定位；變革與成長
①定位原理：變革成功=變革推動力量—變革阻力與干擾
典型案例：豐田工業(yè)的定位思考
②要點分析：人的因素、事的因素、財力的因素
2、領導者定位；思想格局決定領導者格局
①定位原理：思想+效率+效能+責任=新格局領導者
②操作步驟：
-目標為導向的領導者定位、戰(zhàn)略遠景規(guī)劃為導向的領導者定位
-典型案例：豐田工業(yè)為高層與中層領導者的重新定位；
3、市場定位；搶占先機
①定位原理：滿足客戶需求模式與引導客戶需求模式
典型案例：豐田工業(yè)、海爾集團新項目開發(fā)引領市場先機
②要點分析；市場需求要求、趨勢發(fā)展要求
年月日
（第一天）
四、如何規(guī)劃戰(zhàn)略
1、品牌：競爭的基本單位和利器
2、四種品牌戰(zhàn)略模型
①防御戰(zhàn)，案例：Repsol石油、奶茶； ②進攻戰(zhàn)，案例：ECO飲用水；
③側翼戰(zhàn)，案例：七喜汽水、王老吉； ④游擊戰(zhàn)，案例：澤西聯合銀行；
3、品牌戰(zhàn)略過程
①發(fā)掘可行的戰(zhàn)術 案例：富士康
②戰(zhàn)略規(guī)劃－不可復制性 案例：沃爾瑪全球定位；
③戰(zhàn)略執(zhí)行－自上而下 案例：沃爾瑪全球定位；
4、多品牌經營與規(guī)劃
①保護根本； ②把握趨勢－分化； ③創(chuàng)建新品牌；④多品牌布局與規(guī)劃；
五、日通物流品牌打造歷程
1、明確企業(yè)經營方向；
舍棄沒有機會的項目；發(fā)展趨勢項目
案例：王老吉發(fā)展的取舍；
2、為工業(yè)重新定位；
提煉易于打動心智訴求的信息；
3、容納競爭；
發(fā)展盟友，共同做大品類；
4、保持領先；
控制心智資源，有效屏蔽競爭；
5、打造區(qū)域心智資源；
案例：海爾的早期區(qū)域發(fā)展、王老吉區(qū)域競爭
六、定位戰(zhàn)略在工業(yè)制造企業(yè)中的運用
1、工業(yè)企業(yè)的市場定位
案例：日本工業(yè)企業(yè)定位與大陸工業(yè)企業(yè)定位比較
案例：中國工業(yè)企業(yè)三種定位戰(zhàn)略模式研討
2、工業(yè)企業(yè)客戶定位
案例：遠大集團的客戶定位戰(zhàn)略
案例：海爾集團的客戶定位戰(zhàn)略
3、工業(yè)企業(yè)項目開發(fā)的定位
案例：海爾集團的市場開發(fā)定位
4、工業(yè)企業(yè)營銷中的定位
案例：沃爾瑪全球的市場營銷定位及策略
七、實踐作業(yè)
1、結合及輔導工具，對自己所在企業(yè)定位戰(zhàn)略進行五個方面定位及規(guī)劃策略執(zhí)行
2、運用定位戰(zhàn)略分析中國工業(yè)企業(yè)發(fā)展三個階段；提煉出成功企業(yè)的定位戰(zhàn)略。
3、運用定位戰(zhàn)略及輔導工具，分析自己所在企業(yè)內部環(huán)境、外部環(huán)境（即戰(zhàn)略系統、管理系統、領導系統）并對各個系統進行有效定位。
八、總結
1、學習人員提問
2、講師回答
3、講師要點回顧
4、講師總結
講師簡介
李哲賢 老師
擅長于運用體驗式培訓提升個人效能、運用加速式訓練方式、加強團隊合作以及擴展領導才能與思維各方面。從1998年起李先生在香港、中國、臺灣及亞太各地為上市公司、商業(yè)機構、慈善機構提供致力于生產力提升的訓練。于2006年，李哲賢先生被美國權威機構AMERICAN BIOGRAPHICAL INSTITUTE BOARD OF INTERNATIONAL RESEARCH 評選為2006年度［21世紀的革新思人物］；與此李哲賢先生在中國沿海城市與內陸城市擔任著上市公司與大型企業(yè)董事會顧問或企業(yè)教練。
李哲賢導師和他的團隊熱情投身于企業(yè)團隊建設和領導力訓練的實踐中，首創(chuàng)“突破性領導力工作坊”香港高階總裁加速式訓練” 系列訓練課程。這個課程的學員大多數是企業(yè)的總裁、CEO、卓越的創(chuàng)業(yè)人才和管理學者，他們在親身體驗的旅程中深入地探索自我的內心世界，提升領導者的洞察力和領導力，并且通過行動與導師實踐輔導在企業(yè)經營、管理工作中獲取突破性的卓越成果。
在香港人文的核心領域--《企業(yè)實踐輔導》領域中；李哲賢先生和他的團隊2003年輔導與引領鳳凰衛(wèi)視歐洲市場發(fā)展計劃，并在2004年成功完成29億元的廣告開拓目標；2005年—2006年度中李哲賢先生和他的團隊輔導與引領佛山陶瓷從16億的營業(yè)額突破到28億；2007年年度輔導與在2008年金融危機背景中輔導與引領長安跨越車輛有限公司8億銷售額到2010年得24億；成功完成2008年“二年再造一個長安跨越”的目標；2008--2010年輔導與引領重慶星喬實業(yè)股份有限公司；從整體營業(yè)額不到2億，到2010年星喬實業(yè)的4.8億；并成為福特（中國）最優(yōu)質供應商。
李哲賢導師不僅在培訓界有很強的影響力，而且其人其事受到各傳媒的廣泛關注，新浪網、中華英才網、《中國青年報》《云南晚報》《商業(yè)周刊》、杭州電視臺、深圳廣播電視新聞臺、《遼寧日報》、《葫蘆島日報》《21世紀創(chuàng)新》《大公報》《南方都市報》等新聞媒體先后詳細報道其在訓練領域的成績及事跡。
李哲賢先生專業(yè)背景；
香 港 理 工 大 學 企業(yè)行為心理學博士
香港中文大學 工商管理碩士
加拿大魁北克省立大學 訪問學者
擔任職務；
香港人文素質管理學院 董事 顧問導師
香港寖會領導模式獨立研究院 五人小組專家
四川全友家私股份公司 企業(yè)教練
重慶迪馬股份有限公司 企業(yè)教練
長安跨越車輛有限公司 企業(yè)顧問
上海天益陶瓷股份公司 企業(yè)顧問
重慶星喬實業(yè)有限公司 企業(yè)教練
廣東南海生產力中心 亞太管理學會 顧問導師
香港人文—駐新加坡代表處梅花管理集團股份公司 顧問導師
國內年度體系性（含實踐飛騰輔導計劃）企業(yè)
香港永福地產、香港鴻基地產、香港景成地產、香港飛騰國際地產、深圳金鐘地產、深圳地產開發(fā)協會、中國銀行、中國網通、深圳金眾、聯想集團、華為技術、飛亞達、鳳凰衛(wèi)視、伊利集團、哈藥集團、華為技術、香港天滿、香港國悅、香港長江實業(yè)、香港九龍倉、深圳根寶、蒙牛集團、吉利汽車、杭州大學EMBA、廣州本田、長安跨越、長安民生物流、宗申集團、長安偉視通、衡世醫(yī)藥集團、長安集團、長安地產、星喬（實業(yè)）、上海大眾、一汽豐田、IBM、殼牌、全友家私、喜洋洋家私、金博居家私、金鷹家私、中國石油股份等
風格與特點；
作為資深企業(yè)培訓師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進行“領導力提升”,“團隊建設”,“溝通技巧”，“戰(zhàn)略定位”、“決策分析”等方面的主題培訓， 犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經歷的案例分析，活靈活現地呈現理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、加速體驗式等形式。
課程對象
備 注
課程名稱：定位戰(zhàn)略工作坊
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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