中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.a10by9.cn)

培訓目標
通過此次金牌店長培訓的內容涉及兩個方面:一是如何成為一名卓越專賣店的店長所需的知識、心態(tài)、技能、方法、工具、管理能力等;二是針對現(xiàn)有優(yōu)秀店員如何成為未來的店長,尤其是如何提升專賣店的終端營業(yè)能力。
培訓的目的在于發(fā)展和改善專賣店、導購員的績效與能力,一方面要為專賣店的店長、店員、導購員,傳遞知識尤其是可以借鑒的知識;第二在培訓講師的授課過程中啟發(fā)每位店長、導購員的思路,最終為店長、店員、導購員的三個層次的終端營銷人員提供自身因地制宜的自己的思路;第三在講師的幫助下盡可能發(fā)現(xiàn)目前終端營銷體系中的普遍可以改進的問題,并一起通過培訓最大可能地給予解決。



課程詳情

內容簡介
第一講 《談營銷、渠道、終端》
1、營銷是什么?---營銷基礎理念溝通
2、營銷經典案例講解
3、何慕對營銷的理解和“定義”
4、營銷的核心概念、理念、要素
5、經銷商的“四只眼”
6、經銷商營銷管理活動的流程
7、何慕營銷管理八論
8、何慕營銷需求鏈管理簡述
9、營銷需求鏈管理的提示、啟迪、分解要素
10、營銷需求鏈對客戶服務與溝通的啟迪
11、準確、全方位把握營銷人員的根本職責
12、營銷在企業(yè)經營管理中的全面運用

第二講 《專家面對面現(xiàn)場咨詢》
一、專家面對面深度溝通
1、福林地板專賣店初步診斷交流。
2、相關行業(yè)專賣店之比較,各個專賣店可以改進之處。
3、專賣店推廣、業(yè)績提升、銷售技巧等相關案例分析以及專賣店的借鑒。
4、專賣店的終端營業(yè)力提升綜合提升之策略。
二、經驗交驗:金牌店長經驗介紹
三、辯論會:從參加培訓的金牌店長中選十八人左右分成六個隊,就專賣店中關鍵性問題進行正反方辯論,共三場左右,每一場的內容不同。
第三講 《卓越店長-成功心態(tài)、六項修煉》
前言:成功始于心態(tài)!
何為心態(tài)?、積極的心態(tài)VS消極的心態(tài)、真實的心態(tài)測試
心態(tài)消極的八大原因、心態(tài)積極的九大益處
第一站:信心修煉
何為信心?信心比較測試
世友木業(yè)人必須跨越的三大信心門檻
第二站:雄心修煉
何為雄心?雄心測試、為何需要雄心?如何獲取雄心?
第三站:專心修煉
何為專心?專心測試、(略)。。。。。。
第四站:細心修煉
何為細心?細心測試、(略)。。。。。。
第五站:耐心修煉
(略)。。。。。。
第六站:愛心修煉
結束語:態(tài)度決定成!
第四講 《卓越店長之角色與風采》
1、 店長的角色、職責、工作內容等
2、 店長應具備的能力及素質:領導力,有效溝通能力,協(xié)調能力,經營能力以及團隊精神,敬業(yè),高度責任感。
3、 金牌店長應具備的四大核心能力及三項基本素質
4、 金牌店長日常管理與工作流程規(guī)范
 店鋪環(huán)境管理
 貨品管理
 客戶管理
 人員管理
 日常工作流程規(guī)范
 店鋪商品陳列
 銷售計劃制定
 促銷
 店鋪安全及危機處理
5、 基本儀態(tài)與訓練
6、 見面禮節(jié)與訓練
7、 電話禮儀與訓練
8、 公共禮儀與訓練
第五講 《卓越店長-專賣店營業(yè)力提升》、
1、店面形象的提升:店外門頭、燈箱展示、店內布局、店內產品陳列、產品組合等等
2、 店內軟件的提升:銷售禮儀、銷售話述、售后服務等等。
3、 做好單店的推廣:走出去--如何變坐商為行商、店內促銷、如何做好社區(qū)推廣等等
4、 單店管理:店內人員管理、店內數(shù)據(jù)及信息系統(tǒng)的利用、店內帳務的管理等等
5、 案例介紹

第六講 《卓越店長-專業(yè)服務、“九贏真經”》
1、消費者購物心理透視
2、成功導購的“九贏真經”
一迎,二跟,三問,四導,五坐,六畫,七算,八留,九送
3、實戰(zhàn)演練(互動式)
4、戀愛式導購:具體包括(客戶進門到離開全程維護技巧與方法,了解和發(fā)掘客戶的需求、介紹產品、流程、介紹技巧、處理客戶異議:產生異議的原因分析、回復異議、建議購買:識別購買信號、如何建議購買、如何面對拒絕等等)

第七講:《專賣店沙盤演練》

1、 所有學員,三人一組,自愿組合
2、 五個專賣店公開招標。
3、 沒有中標的組扮演消費者、經銷商
4、 完全按市場的價格體系進行交易。
5、 根據(jù)各專賣店的銷售業(yè)績、利潤率、團隊的合作情況、促銷策劃、營銷策略、客戶服務等方面進行綜合評分。

第八講:結束
1、 考試:
2、 優(yōu)秀學員發(fā)言:
3、 主講老師講評
4、 表彰:
5、 主辦企業(yè)董事長講話:


講師簡介

  李天 老師
聯(lián)縱智達咨詢集團培訓總監(jiān)、資深講師、高級咨詢師兼連鎖加盟事業(yè)部總經理。
聯(lián)縱智達咨詢集團是影響中國營銷進程的二十位重要人物之一、中國營銷界大師級專家、被中國營銷界譽為“營銷教父”的何慕先生于一九九六在上海創(chuàng)立的一家合伙制的、立足中國市場實際、致力于協(xié)助企業(yè)解決營銷問題、構建完整營銷體系、打造全面競爭能力的標桿式營銷咨詢和培訓集團。
十一年來,聯(lián)縱智達先后整合了國內12家戰(zhàn)略咨詢、管理咨詢、營銷咨詢、廣告公關、管理培訓等機構和公司。現(xiàn)機構下設營銷顧問公司、管理顧問公司、品牌顧問公司、市場研究顧問公司、整合傳播顧問公司、營銷商學院、營銷首腦人才服務、公關策劃顧問公司等八家專業(yè)公司,目前,聯(lián)縱智達已成為中國營銷咨詢領域最權威、最資深、最專業(yè)、最值得信賴的顧問機構之一,奠定了本土營銷咨詢、培訓第一品牌的領導地位與領先優(yōu)勢。


課程對象

專賣店的店長、店員、導購員


備    注

課程名稱:金牌專賣店店長訓練營(面向企業(yè)內訓)



 

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