中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.a10by9.cn）
中國培訓易（m.a10by9.cn）
培訓目標
店里貨多壓力太大，店里貨少又影響銷售；
貨好賣發(fā)愁補不上貨，貨不好賣有擔心積壓；
怎樣才能在整個季節(jié)中把握好貨品，讓店里的貨都變成利潤？
課程詳情
一. 服裝店里的燙手山芋——貨、貨、貨
1. 加盟商經(jīng)營角度帶來的貨品問題
2. 店長管理角度帶來的貨品問題
3. 導購因銷售技巧帶來的貨品問題
4. 貨品的真正身份——錢
5. 店鋪貨品管理的4大核心環(huán)節(jié)
二. 貨品在銷售周期中的特性與動態(tài)分析
1. 找到貨品季節(jié)銷售的制高點
2. 靠單款走量還是靠多款走樣？
3. 貨品結構與貨品比例的控制
三. 貨品在季節(jié)銷售中的訂、銷、補、存
1. 訂貨中的問題與訂貨的正確方法
2. 日常貨品銷售的管理與控制
3. 銷售進度的合理計算與跟進技巧
四. 貨品的庫存管理與促銷技巧
1. 庫存的4大來源分析及控制方法
2. 促銷的臺前與幕后
3. 促銷中的利潤控制和測算
4. 促銷中的商品配置與管理
五. 商品信息來源與分析
1. 常見的店鋪數(shù)據(jù)分析誤區(qū)
2. 如何發(fā)現(xiàn)并解決終端問題
3. 新款上市的3、6、9分析
4. 巧用銷售日報的管理功能
5. 暢滯銷分析帶來的新發(fā)現(xiàn)
6. 最有效的店鋪管理工具—店鋪日志的使用
六. 商品在銷售過程中的管理
1. 銷售目標的設定與分解
2. 店鋪營業(yè)中的銷售管理
3. 業(yè)績構成要素分析
4. 商品周轉效率分析
5. 店鋪客流量變化分析
七. 商品展示管理與業(yè)績提升
1. 商品展示中的常見問題
2. 店鋪的形象管理要點
3. 提升業(yè)績的其他關鍵
1. 加盟商經(jīng)營角度帶來的貨品問題
2. 店長管理角度帶來的貨品問題
3. 導購因銷售技巧帶來的貨品問題
4. 貨品的真正身份——錢
5. 店鋪貨品管理的4大核心環(huán)節(jié)
二. 貨品在銷售周期中的特性與動態(tài)分析
1. 找到貨品季節(jié)銷售的制高點
2. 靠單款走量還是靠多款走樣？
3. 貨品結構與貨品比例的控制
三. 貨品在季節(jié)銷售中的訂、銷、補、存
1. 訂貨中的問題與訂貨的正確方法
2. 日常貨品銷售的管理與控制
3. 銷售進度的合理計算與跟進技巧
四. 貨品的庫存管理與促銷技巧
1. 庫存的4大來源分析及控制方法
2. 促銷的臺前與幕后
3. 促銷中的利潤控制和測算
4. 促銷中的商品配置與管理
五. 商品信息來源與分析
1. 常見的店鋪數(shù)據(jù)分析誤區(qū)
2. 如何發(fā)現(xiàn)并解決終端問題
3. 新款上市的3、6、9分析
4. 巧用銷售日報的管理功能
5. 暢滯銷分析帶來的新發(fā)現(xiàn)
6. 最有效的店鋪管理工具—店鋪日志的使用
六. 商品在銷售過程中的管理
1. 銷售目標的設定與分解
2. 店鋪營業(yè)中的銷售管理
3. 業(yè)績構成要素分析
4. 商品周轉效率分析
5. 店鋪客流量變化分析
七. 商品展示管理與業(yè)績提升
1. 商品展示中的常見問題
2. 店鋪的形象管理要點
3. 提升業(yè)績的其他關鍵
講師簡介
鄒郁 老師
服裝服飾品牌資深管理顧問、香港制衣協(xié)會受訓培訓師；
1988年進入服裝企業(yè)，從生產(chǎn)流水線操作到質檢技術的各環(huán)節(jié)親手操作，對服裝制造過程有切身體驗。
90年代開始從事市場銷售，服務于國內最早進行品牌運作的幾個具有代表性的品牌，親自管理直營店鋪，歷經(jīng)品牌從直營到加盟，從單一品牌到多品牌的運營管理20多年的親身實踐使鄒老師在終端銷售業(yè)績提升、加盟商管理、總代理規(guī)范化操作、營銷模式優(yōu)化升級等方面擁有豐富經(jīng)驗。
自1999年起受邀多家著名培訓機構合作，主持參與了近百家企業(yè)的診斷咨詢和顧問項目的輔導實施，為上百家企業(yè)提供過代理商區(qū)域管理、加盟商訂貨技巧、店鋪運營管理、督導實操技能、終端業(yè)績提升等方面的培訓。是中國服飾業(yè)不可多得的實戰(zhàn)型顧問。
鄒老師的著作《品牌病例——中國服裝企業(yè)診斷案例解析》自出版至今被許多企業(yè)老總、職業(yè)經(jīng)理人甚至服裝院校的學生奉為品牌操作的實用指導手冊。
中研國際品牌管理咨詢有限公司顧問部部長，品牌管理顧問。受訓于香港制衣協(xié)會，中科院心理研究所應用心理學專業(yè)研究生�！ �1989年進入服裝行業(yè)，歷經(jīng)服裝裁剪、制作、工藝技術、營銷管理各個環(huán)節(jié)，曾任北京羅曼服裝有限公司營銷中心東北區(qū)經(jīng)理、美國圣大寶羅中國北方區(qū)總經(jīng)理助理、滕氏企業(yè)集團品牌管理中心培訓部長。 服務服裝行業(yè)15年，在品牌運作、企業(yè)內部督導培訓體系建立和應用、加盟商及店鋪運營管理等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗�！ ζ髽I(yè)運營模式的差異、企業(yè)轉型的規(guī)律、加盟商公司化運作等方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗。近年來多次參與和主持服裝品牌咨詢項目的診斷和實施。在企業(yè)組織結構優(yōu)化、營銷模式設計、管理運作流程實用化設計和應用方面，積累了許多實操經(jīng)驗。并先后為多家專業(yè)顧問機構提供過組織創(chuàng)建、盈利模式設計方面的顧問咨詢和輔導。
教育背景：本科及以上
心理學研究生。
1988年進入服裝企業(yè)，從生產(chǎn)流水線操作到質檢技術的各環(huán)節(jié)親手操作，對服裝制造過程有切身體驗。
90年代開始從事市場銷售，服務于國內最早進行品牌運作的幾個具有代表性的品牌，親自管理直營店鋪，歷經(jīng)品牌從直營到加盟，從單一品牌到多品牌的運營管理20多年的親身實踐使鄒老師在終端銷售業(yè)績提升、加盟商管理、總代理規(guī)范化操作、營銷模式優(yōu)化升級等方面擁有豐富經(jīng)驗。
自1999年起受邀多家著名培訓機構合作，主持參與了近百家企業(yè)的診斷咨詢和顧問項目的輔導實施，為上百家企業(yè)提供過代理商區(qū)域管理、加盟商訂貨技巧、店鋪運營管理、督導實操技能、終端業(yè)績提升等方面的培訓。是中國服飾業(yè)不可多得的實戰(zhàn)型顧問。
鄒老師的著作《品牌病例——中國服裝企業(yè)診斷案例解析》自出版至今被許多企業(yè)老總、職業(yè)經(jīng)理人甚至服裝院校的學生奉為品牌操作的實用指導手冊。
中研國際品牌管理咨詢有限公司顧問部部長，品牌管理顧問。受訓于香港制衣協(xié)會，中科院心理研究所應用心理學專業(yè)研究生�！ �1989年進入服裝行業(yè)，歷經(jīng)服裝裁剪、制作、工藝技術、營銷管理各個環(huán)節(jié)，曾任北京羅曼服裝有限公司營銷中心東北區(qū)經(jīng)理、美國圣大寶羅中國北方區(qū)總經(jīng)理助理、滕氏企業(yè)集團品牌管理中心培訓部長。 服務服裝行業(yè)15年，在品牌運作、企業(yè)內部督導培訓體系建立和應用、加盟商及店鋪運營管理等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗�！ ζ髽I(yè)運營模式的差異、企業(yè)轉型的規(guī)律、加盟商公司化運作等方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗。近年來多次參與和主持服裝品牌咨詢項目的診斷和實施。在企業(yè)組織結構優(yōu)化、營銷模式設計、管理運作流程實用化設計和應用方面，積累了許多實操經(jīng)驗。并先后為多家專業(yè)顧問機構提供過組織創(chuàng)建、盈利模式設計方面的顧問咨詢和輔導。
教育背景：本科及以上
心理學研究生。
課程對象
備 注
課程名稱：終端全方位貨品管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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