中國培訓易(m.a10by9.cn)
特色課程內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.a10by9.cn）
中國培訓易（m.a10by9.cn）
培訓目標
針對當前面臨的競爭壓力，強化區(qū)域管理者（代理商）對區(qū)域市場的經營意識，使經營者在有限的利潤空間內，更加合理的規(guī)劃市場布局、提高成本投入的回報效果，
理清代理商區(qū)域管理的思路，使他們了解如何通過管理終端渠道化解矛盾和風險，更系統(tǒng)的掌握區(qū)域市場經營管理方法。
課程詳情
一、區(qū)域經營者的角色與職能認知
1. 服裝市場發(fā)展空間分析
2. 品牌區(qū)域經營的不同扮演者
3. 區(qū)域管理模式的選擇與對比
二、統(tǒng)帥區(qū)域市場的秘訣之一：市場規(guī)劃與分級
1. 區(qū)域市場的規(guī)劃與戰(zhàn)略布局
區(qū)域市場經營模式的選擇
市場的細分與店鋪分布
渠道布局的目的和作用
市場發(fā)展規(guī)劃與客戶目標的選擇
2. 拓展店鋪的3大誤區(qū)
目前代理商拓展技術的不足之處
區(qū)域市場店鋪拓展方式優(yōu)劣對比
店鋪拓展的專業(yè)技巧應用
3. 對終端加盟店的支持策略
4. 終端加盟商的分級管理
分級的時機選擇
分級標準的建立
三、統(tǒng)帥區(qū)域市場的秘訣之二：貨品管理秘訣
1. 訂貨技巧與區(qū)域布貨技巧
2. 盈利命脈——季節(jié)銷售中的關鍵控制點
3. 庫存產生的原因及解決對策
4. 高效益的品牌促銷策略
四、統(tǒng)帥區(qū)域市場的秘訣之三：終端店鋪管理秘訣
1. 終端店鋪經營不善的原因
2. 品牌終端形象建設與管理
3. 終端店鋪的業(yè)績與信息數(shù)據(jù)管理
4. VIP服務的價值與操作要點
五、統(tǒng)帥區(qū)域市場的秘訣之六：分公司管理體系的完善
1. 分公司內部管理體系存在的問題
2. 機構健全就有效嗎？
3. 管理不到位差在哪？
4. 終端管理的技術支持
1. 服裝市場發(fā)展空間分析
2. 品牌區(qū)域經營的不同扮演者
3. 區(qū)域管理模式的選擇與對比
二、統(tǒng)帥區(qū)域市場的秘訣之一：市場規(guī)劃與分級
1. 區(qū)域市場的規(guī)劃與戰(zhàn)略布局
區(qū)域市場經營模式的選擇
市場的細分與店鋪分布
渠道布局的目的和作用
市場發(fā)展規(guī)劃與客戶目標的選擇
2. 拓展店鋪的3大誤區(qū)
目前代理商拓展技術的不足之處
區(qū)域市場店鋪拓展方式優(yōu)劣對比
店鋪拓展的專業(yè)技巧應用
3. 對終端加盟店的支持策略
4. 終端加盟商的分級管理
分級的時機選擇
分級標準的建立
三、統(tǒng)帥區(qū)域市場的秘訣之二：貨品管理秘訣
1. 訂貨技巧與區(qū)域布貨技巧
2. 盈利命脈——季節(jié)銷售中的關鍵控制點
3. 庫存產生的原因及解決對策
4. 高效益的品牌促銷策略
四、統(tǒng)帥區(qū)域市場的秘訣之三：終端店鋪管理秘訣
1. 終端店鋪經營不善的原因
2. 品牌終端形象建設與管理
3. 終端店鋪的業(yè)績與信息數(shù)據(jù)管理
4. VIP服務的價值與操作要點
五、統(tǒng)帥區(qū)域市場的秘訣之六：分公司管理體系的完善
1. 分公司內部管理體系存在的問題
2. 機構健全就有效嗎？
3. 管理不到位差在哪？
4. 終端管理的技術支持
講師簡介
鄒郁 老師
服裝服飾品牌資深管理顧問、香港制衣協(xié)會受訓培訓師；
1988年進入服裝企業(yè)，從生產流水線操作到質檢技術的各環(huán)節(jié)親手操作，對服裝制造過程有切身體驗。
90年代開始從事市場銷售，服務于國內最早進行品牌運作的幾個具有代表性的品牌，親自管理直營店鋪，歷經品牌從直營到加盟，從單一品牌到多品牌的運營管理20多年的親身實踐使鄒老師在終端銷售業(yè)績提升、加盟商管理、總代理規(guī)范化操作、營銷模式優(yōu)化升級等方面擁有豐富經驗。
自1999年起受邀多家著名培訓機構合作，主持參與了近百家企業(yè)的診斷咨詢和顧問項目的輔導實施，為上百家企業(yè)提供過代理商區(qū)域管理、加盟商訂貨技巧、店鋪運營管理、督導實操技能、終端業(yè)績提升等方面的培訓。是中國服飾業(yè)不可多得的實戰(zhàn)型顧問。
鄒老師的著作《品牌病例——中國服裝企業(yè)診斷案例解析》自出版至今被許多企業(yè)老總、職業(yè)經理人甚至服裝院校的學生奉為品牌操作的實用指導手冊。
中研國際品牌管理咨詢有限公司顧問部部長，品牌管理顧問。受訓于香港制衣協(xié)會，中科院心理研究所應用心理學專業(yè)研究生。 1989年進入服裝行業(yè)，歷經服裝裁剪、制作、工藝技術、營銷管理各個環(huán)節(jié)，曾任北京羅曼服裝有限公司營銷中心東北區(qū)經理、美國圣大寶羅中國北方區(qū)總經理助理、滕氏企業(yè)集團品牌管理中心培訓部長。 服務服裝行業(yè)15年，在品牌運作、企業(yè)內部督導培訓體系建立和應用、加盟商及店鋪運營管理等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經驗�！ ζ髽I(yè)運營模式的差異、企業(yè)轉型的規(guī)律、加盟商公司化運作等方面具有豐富的咨詢經驗。近年來多次參與和主持服裝品牌咨詢項目的診斷和實施。在企業(yè)組織結構優(yōu)化、營銷模式設計、管理運作流程實用化設計和應用方面，積累了許多實操經驗。并先后為多家專業(yè)顧問機構提供過組織創(chuàng)建、盈利模式設計方面的顧問咨詢和輔導。
教育背景：本科及以上
心理學研究生。
1988年進入服裝企業(yè)，從生產流水線操作到質檢技術的各環(huán)節(jié)親手操作，對服裝制造過程有切身體驗。
90年代開始從事市場銷售，服務于國內最早進行品牌運作的幾個具有代表性的品牌，親自管理直營店鋪，歷經品牌從直營到加盟，從單一品牌到多品牌的運營管理20多年的親身實踐使鄒老師在終端銷售業(yè)績提升、加盟商管理、總代理規(guī)范化操作、營銷模式優(yōu)化升級等方面擁有豐富經驗。
自1999年起受邀多家著名培訓機構合作，主持參與了近百家企業(yè)的診斷咨詢和顧問項目的輔導實施，為上百家企業(yè)提供過代理商區(qū)域管理、加盟商訂貨技巧、店鋪運營管理、督導實操技能、終端業(yè)績提升等方面的培訓。是中國服飾業(yè)不可多得的實戰(zhàn)型顧問。
鄒老師的著作《品牌病例——中國服裝企業(yè)診斷案例解析》自出版至今被許多企業(yè)老總、職業(yè)經理人甚至服裝院校的學生奉為品牌操作的實用指導手冊。
中研國際品牌管理咨詢有限公司顧問部部長，品牌管理顧問。受訓于香港制衣協(xié)會，中科院心理研究所應用心理學專業(yè)研究生。 1989年進入服裝行業(yè)，歷經服裝裁剪、制作、工藝技術、營銷管理各個環(huán)節(jié)，曾任北京羅曼服裝有限公司營銷中心東北區(qū)經理、美國圣大寶羅中國北方區(qū)總經理助理、滕氏企業(yè)集團品牌管理中心培訓部長。 服務服裝行業(yè)15年，在品牌運作、企業(yè)內部督導培訓體系建立和應用、加盟商及店鋪運營管理等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經驗�！ ζ髽I(yè)運營模式的差異、企業(yè)轉型的規(guī)律、加盟商公司化運作等方面具有豐富的咨詢經驗。近年來多次參與和主持服裝品牌咨詢項目的診斷和實施。在企業(yè)組織結構優(yōu)化、營銷模式設計、管理運作流程實用化設計和應用方面，積累了許多實操經驗。并先后為多家專業(yè)顧問機構提供過組織創(chuàng)建、盈利模式設計方面的顧問咨詢和輔導。
教育背景：本科及以上
心理學研究生。
課程對象
品牌代理商、營銷經理、督導
備 注
課程名稱：總代理稱霸一方的經營秘訣
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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