中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.a10by9.cn）
中國培訓易（m.a10by9.cn）
培訓目標
學員將能夠掌握以下知識與技能：
1. 學習超越對手談判技巧 2. 掌握不同類的談判風格
3. 了解贏取成功談判原理 4. 提升企業(yè)商務(wù)談判能力
課程詳情
培訓內(nèi)容 （可根據(jù)企業(yè)培訓要求與培訓目標精心編寫）
一、 談判的利益與立場
1. 商業(yè)宏觀轉(zhuǎn)折
2. 利益點與關(guān)系
3. 主談判和配合
4. 底線和博弈
二、銷售談判八大要素
1. 目標與風險
2. 信任和關(guān)系
3. 雙贏與實力
4. 預(yù)習及授權(quán)
三、 談判的流程與準備
1. 流程三步驟
2. 目標與手段
四、 談判的策略
1. 尋找共同點
2. 外部因素影響
3. 信息與對稱
4. ‘城下之盟’？
五、 如何預(yù)防與突破僵局
1. 原則和哲學
2.. 四項法則
3. 面對拒絕壓力
4. 突破談判僵局
七、 談判過程中的睿智
1. 說服技巧與肢體
2. 談判的權(quán)力分析
3. 談判有利與被動
4. 推擋功夫與解題
八、談判與契約
1. 授權(quán)與法律
2. 設(shè)定與續(xù)行
3. 契約與締結(jié)
4. 重要條款擬訂
九、練習與測試
培訓方法
講演、案例分析、小組討論、練習、測試、點評、角色扮演、觀摩學習、游戲
（講師講解 40% + 案例討論20% + 點評10％+ 其它 30％）
一、 談判的利益與立場
1. 商業(yè)宏觀轉(zhuǎn)折
2. 利益點與關(guān)系
3. 主談判和配合
4. 底線和博弈
二、銷售談判八大要素
1. 目標與風險
2. 信任和關(guān)系
3. 雙贏與實力
4. 預(yù)習及授權(quán)
三、 談判的流程與準備
1. 流程三步驟
2. 目標與手段
四、 談判的策略
1. 尋找共同點
2. 外部因素影響
3. 信息與對稱
4. ‘城下之盟’？
五、 如何預(yù)防與突破僵局
1. 原則和哲學
2.. 四項法則
3. 面對拒絕壓力
4. 突破談判僵局
七、 談判過程中的睿智
1. 說服技巧與肢體
2. 談判的權(quán)力分析
3. 談判有利與被動
4. 推擋功夫與解題
八、談判與契約
1. 授權(quán)與法律
2. 設(shè)定與續(xù)行
3. 契約與締結(jié)
4. 重要條款擬訂
九、練習與測試
培訓方法
講演、案例分析、小組討論、練習、測試、點評、角色扮演、觀摩學習、游戲
（講師講解 40% + 案例討論20% + 點評10％+ 其它 30％）
講師簡介
顧樾 老師
‘多緯行動培訓’創(chuàng)始人、實戰(zhàn)派資深培訓師、互動專家、高級咨詢師 MBA導師
顧樾先生：國際教育聯(lián)盟培訓專家組成員暨新加坡HR大學客座教授；中國當代名人研究院教育培訓中心主任暨秘書長、中國管理創(chuàng)新研究院高級研究員;歐中美聯(lián)培訓專家委員會委員、上師大HR研究所研究員、上海浦東經(jīng)理人才學院培訓室主任；中華培訓網(wǎng)培訓專家；法國JB國際商業(yè)集團首任培訓師。顧先生擁有30年企業(yè)管理（20年）與培訓（10年）的專業(yè)經(jīng)驗。在李嘉誠和榮毅仁集團投資期間，曾任重要職務(wù)，在法國JB國際商業(yè)集團、中信國際集團與韓國樂天集團任CEO的15年實戰(zhàn)磨練，積累大量資料與案例；后任美國SRI公司授權(quán)中國首席管理咨詢師；參與管理系列課程的編寫，其《企業(yè)咨詢與管理》、《管理技能提升模型》、《企業(yè)工作質(zhì)量》等研究成果已融入培訓理論與咨詢實踐中，頗受理論界和企業(yè)界認同與好評，被譽為“將西方管理理念在中國本土化和實用化”的管理專家。
培訓：曾接受美國和新加坡嚴格的專業(yè)訓練和學習，熟知現(xiàn)代企業(yè)管理理論并在多家外資擔任CEO，具有豐富的跨國企業(yè)與大型國企管理與培訓經(jīng)驗，為了更好地進行管理系列培訓，曾集中利用3年時間，接受先進的美國和新加坡系統(tǒng)的管理課程培訓，并結(jié)合管理與培訓經(jīng)驗，開發(fā)和形成獨特有效的‘多維行動學習’教學模式，那就是實戰(zhàn)、技能、直觀、參與的互動法，使學員迅速掌握工作應(yīng)用能力。
多緯行動培訓 ：是繼‘行動學習’和‘互動學習’方法以后，從多角度、多方式科學的培訓方法。
問題引導式培訓：是授學員以”魚”與授人以”漁”到授人以“技” -- 編織漁網(wǎng)和制造漁鉤��！
顧樾先生：國際教育聯(lián)盟培訓專家組成員暨新加坡HR大學客座教授；中國當代名人研究院教育培訓中心主任暨秘書長、中國管理創(chuàng)新研究院高級研究員;歐中美聯(lián)培訓專家委員會委員、上師大HR研究所研究員、上海浦東經(jīng)理人才學院培訓室主任；中華培訓網(wǎng)培訓專家；法國JB國際商業(yè)集團首任培訓師。顧先生擁有30年企業(yè)管理（20年）與培訓（10年）的專業(yè)經(jīng)驗。在李嘉誠和榮毅仁集團投資期間，曾任重要職務(wù)，在法國JB國際商業(yè)集團、中信國際集團與韓國樂天集團任CEO的15年實戰(zhàn)磨練，積累大量資料與案例；后任美國SRI公司授權(quán)中國首席管理咨詢師；參與管理系列課程的編寫，其《企業(yè)咨詢與管理》、《管理技能提升模型》、《企業(yè)工作質(zhì)量》等研究成果已融入培訓理論與咨詢實踐中，頗受理論界和企業(yè)界認同與好評，被譽為“將西方管理理念在中國本土化和實用化”的管理專家。
培訓：曾接受美國和新加坡嚴格的專業(yè)訓練和學習，熟知現(xiàn)代企業(yè)管理理論并在多家外資擔任CEO，具有豐富的跨國企業(yè)與大型國企管理與培訓經(jīng)驗，為了更好地進行管理系列培訓，曾集中利用3年時間，接受先進的美國和新加坡系統(tǒng)的管理課程培訓，并結(jié)合管理與培訓經(jīng)驗，開發(fā)和形成獨特有效的‘多維行動學習’教學模式，那就是實戰(zhàn)、技能、直觀、參與的互動法，使學員迅速掌握工作應(yīng)用能力。
多緯行動培訓 ：是繼‘行動學習’和‘互動學習’方法以后，從多角度、多方式科學的培訓方法。
問題引導式培訓：是授學員以”魚”與授人以”漁”到授人以“技” -- 編織漁網(wǎng)和制造漁鉤��！
課程對象
企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、中高層管理干部與相關(guān)談判人員
備 注
課程名稱：《項目（商務(wù)）談判技巧》
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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