中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
理解什么是渠道,渠道成員的作用,如何與渠道成員長久合作,一起成長。
掌握渠道規(guī)劃的主要內(nèi)容及選擇標(biāo)準(zhǔn),設(shè)計(jì)企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)、層次與幅度等內(nèi)容。
了解渠道的成分,掌握渠道成員的甄選的標(biāo)準(zhǔn)、方法,學(xué)會運(yùn)用各種管理表格。
渠道管理將重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)渠道的管理體系的建立、渠道經(jīng)銷商的激勵(lì)、渠道沖突的解決等內(nèi)容。
掌握渠道服務(wù)的內(nèi)容、渠道服務(wù)的重點(diǎn)工作,如何支持渠道成員一起成長等內(nèi)容。



課程詳情

知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)
渠道管理的8大作用
渠道的10項(xiàng)功能
渠道管理中的“五流”運(yùn)動
渠道管理體系模型
案例:國內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系

謀定后動說規(guī)劃
影響渠道設(shè)計(jì)的4種因素
渠道設(shè)計(jì)的5項(xiàng)內(nèi)容

渠道構(gòu)建的5步驟
評估渠道方案的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
案例:國內(nèi)某知名飲料企業(yè)的渠道規(guī)劃
根紅才能苗正——渠道成員選擇
收集渠道成員資料的7種方法
渠道成員選擇的6條標(biāo)準(zhǔn)
渠道成員選擇的4個(gè)步驟
渠道成員淘汰的4大時(shí)機(jī)與7種方法
案例:應(yīng)收帳款過大誰的錯(cuò)?
喜結(jié)連理——渠道談判與簽約
渠道成員的議價(jià)模型
開局談判的7項(xiàng)技巧
中場談判的6項(xiàng)技巧
終局談判的6項(xiàng)策略
案例:某行業(yè)如何成就突破式發(fā)展
把游擊隊(duì)變成正規(guī)軍——渠道管理
渠道管理的4大工作重點(diǎn)
發(fā)展并管理渠道成員的5條原則
渠道管理的5項(xiàng)內(nèi)容
渠道渠道渠道管理的4種工具
案例:管理渠道成員——你的手上有什么牌
把糖漿給最好的孩子——渠道績效評估
渠道績效評估的4個(gè)步驟
渠道成員評估的15項(xiàng)指標(biāo)體系
渠道激勵(lì)的5種方式
渠道激勵(lì)的2大類23種方法
案例:某知名品牌花樣迭出渠道激勵(lì)方法

管理是嚴(yán)肅的愛——渠道沖突
渠道沖突的3種類型
渠道沖突的4種原因
管理渠道沖突的6種方法
掌控銷售渠道的5種手段
案例:某知名企業(yè)如何讓沖貨銷聲匿跡
服務(wù)也是銷售力——渠道服務(wù)
渠道成員的5種關(guān)鍵服務(wù)需求
渠道服務(wù)的5項(xiàng)內(nèi)容
渠道服務(wù)的6項(xiàng)重點(diǎn)工作
渠道成員的4種能力提升
案例:A企業(yè)如何成為渠道成員的驅(qū)動力


講師簡介

  李成林 老師
國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。
200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn),權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度,講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式,帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容,實(shí)用性強(qiáng)。18年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉銷售系統(tǒng)的各個(gè)崗位,對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識,能針對各個(gè)行業(yè),各種企業(yè),各個(gè)崗位的具體要求,提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu),不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播,更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo),將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化,做到聽著激動,想著沖動,課后行動,老板感動,確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn),針對企業(yè)實(shí)際,既有先進(jìn)模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓(xùn)練,高屋建瓴,系統(tǒng)全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。


課程對象

銷售管理者、一線銷售人員


備    注

課程名稱:網(wǎng)絡(luò)天下——經(jīng)銷商管理



 

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