中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
理解什么是渠道，渠道成員的作用，如何與渠道成員長久合作，一起成長。
掌握渠道規(guī)劃的主要內(nèi)容及選擇標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)、層次與幅度等內(nèi)容。
了解渠道的成分，掌握渠道成員的甄選的標(biāo)準(zhǔn)、方法，學(xué)會運(yùn)用各種管理表格。
渠道管理將重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)渠道的管理體系的建立、渠道經(jīng)銷商的激勵(lì)、渠道沖突的解決等內(nèi)容。
掌握渠道服務(wù)的內(nèi)容、渠道服務(wù)的重點(diǎn)工作，如何支持渠道成員一起成長等內(nèi)容。
課程詳情
知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)
渠道管理的8大作用
渠道的10項(xiàng)功能
渠道管理中的“五流”運(yùn)動
渠道管理體系模型
案例：國內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系
謀定后動說規(guī)劃
影響渠道設(shè)計(jì)的4種因素
渠道設(shè)計(jì)的5項(xiàng)內(nèi)容
渠道構(gòu)建的5步驟
評估渠道方案的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
案例：國內(nèi)某知名飲料企業(yè)的渠道規(guī)劃
根紅才能苗正——渠道成員選擇
收集渠道成員資料的7種方法
渠道成員選擇的6條標(biāo)準(zhǔn)
渠道成員選擇的4個(gè)步驟
渠道成員淘汰的4大時(shí)機(jī)與7種方法
案例：應(yīng)收帳款過大誰的錯(cuò)？
喜結(jié)連理——渠道談判與簽約
渠道成員的議價(jià)模型
開局談判的7項(xiàng)技巧
中場談判的6項(xiàng)技巧
終局談判的6項(xiàng)策略
案例：某行業(yè)如何成就突破式發(fā)展
把游擊隊(duì)變成正規(guī)軍——渠道管理
渠道管理的4大工作重點(diǎn)
發(fā)展并管理渠道成員的5條原則
渠道管理的5項(xiàng)內(nèi)容
渠道渠道渠道管理的4種工具
案例：管理渠道成員——你的手上有什么牌
把糖漿給最好的孩子——渠道績效評估
渠道績效評估的4個(gè)步驟
渠道成員評估的15項(xiàng)指標(biāo)體系
渠道激勵(lì)的5種方式
渠道激勵(lì)的2大類23種方法
案例：某知名品牌花樣迭出渠道激勵(lì)方法
管理是嚴(yán)肅的愛——渠道沖突
渠道沖突的3種類型
渠道沖突的4種原因
管理渠道沖突的6種方法
掌控銷售渠道的5種手段
案例：某知名企業(yè)如何讓沖貨銷聲匿跡
服務(wù)也是銷售力——渠道服務(wù)
渠道成員的5種關(guān)鍵服務(wù)需求
渠道服務(wù)的5項(xiàng)內(nèi)容
渠道服務(wù)的6項(xiàng)重點(diǎn)工作
渠道成員的4種能力提升
案例：A企業(yè)如何成為渠道成員的驅(qū)動力
渠道管理的8大作用
渠道的10項(xiàng)功能
渠道管理中的“五流”運(yùn)動
渠道管理體系模型
案例：國內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系
謀定后動說規(guī)劃
影響渠道設(shè)計(jì)的4種因素
渠道設(shè)計(jì)的5項(xiàng)內(nèi)容
渠道構(gòu)建的5步驟
評估渠道方案的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
案例：國內(nèi)某知名飲料企業(yè)的渠道規(guī)劃
根紅才能苗正——渠道成員選擇
收集渠道成員資料的7種方法
渠道成員選擇的6條標(biāo)準(zhǔn)
渠道成員選擇的4個(gè)步驟
渠道成員淘汰的4大時(shí)機(jī)與7種方法
案例：應(yīng)收帳款過大誰的錯(cuò)？
喜結(jié)連理——渠道談判與簽約
渠道成員的議價(jià)模型
開局談判的7項(xiàng)技巧
中場談判的6項(xiàng)技巧
終局談判的6項(xiàng)策略
案例：某行業(yè)如何成就突破式發(fā)展
把游擊隊(duì)變成正規(guī)軍——渠道管理
渠道管理的4大工作重點(diǎn)
發(fā)展并管理渠道成員的5條原則
渠道管理的5項(xiàng)內(nèi)容
渠道渠道渠道管理的4種工具
案例：管理渠道成員——你的手上有什么牌
把糖漿給最好的孩子——渠道績效評估
渠道績效評估的4個(gè)步驟
渠道成員評估的15項(xiàng)指標(biāo)體系
渠道激勵(lì)的5種方式
渠道激勵(lì)的2大類23種方法
案例：某知名品牌花樣迭出渠道激勵(lì)方法
管理是嚴(yán)肅的愛——渠道沖突
渠道沖突的3種類型
渠道沖突的4種原因
管理渠道沖突的6種方法
掌控銷售渠道的5種手段
案例：某知名企業(yè)如何讓沖貨銷聲匿跡
服務(wù)也是銷售力——渠道服務(wù)
渠道成員的5種關(guān)鍵服務(wù)需求
渠道服務(wù)的5項(xiàng)內(nèi)容
渠道服務(wù)的6項(xiàng)重點(diǎn)工作
渠道成員的4種能力提升
案例：A企業(yè)如何成為渠道成員的驅(qū)動力
講師簡介
李成林 老師
國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。
200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
課程對象
銷售管理者、一線銷售人員
備 注
課程名稱：網(wǎng)絡(luò)天下——經(jīng)銷商管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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