中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
了解大客戶銷售的特點(diǎn)與銷售技能
將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合,在實(shí)際工作中運(yùn)用自如
對(duì)大客戶銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法
建立客戶忠誠(chéng)度,讓銷售變成無(wú)窮鏈



課程詳情

打造銀行顧問(wèn)式銷售
銀行銷售基礎(chǔ)
客戶為什么購(gòu)買
銀行面向客戶銷售的3種可能模式
在顧問(wèn)式銷售中增加價(jià)值
客戶經(jīng)理職務(wù)分析模型
銀行客戶經(jīng)理素質(zhì)要求
客戶經(jīng)理的ASK素質(zhì)模型
高效客戶經(jīng)理的2種態(tài)度
客戶經(jīng)理的知識(shí)管理五力模型
客戶經(jīng)理需要具備的4方面技能
銀行銷售七劍
帶上銷售的探雷器:客戶開拓
客戶定位的3個(gè)緯度
7問(wèn)找到目標(biāo)客戶
客戶開拓的12種方法
判斷銷售機(jī)會(huì)的5個(gè)問(wèn)題
觀察銷售的顯微鏡:客戶分析
收集資料4步驟
客戶購(gòu)買決策的5種角色和6類人員
判斷關(guān)鍵角色的EHONY模型
制定銷售作戰(zhàn)地圖
點(diǎn)燃銷售的驅(qū)動(dòng)器:建立信任
客戶關(guān)系發(fā)展的4個(gè)階段
銷售的核心是信任
建立信任的6種方法
亮出銷售的通行證:挖掘需求
企業(yè)的2類需求
個(gè)人的7種需求
繪制客戶需求樹
Spin的需求開發(fā)過(guò)程
開具銷售的藥方:呈現(xiàn)價(jià)值
FABE法
制作標(biāo)書的8項(xiàng)內(nèi)容
標(biāo)書制勝
使建議書演示效果提高4倍的秘訣
功夫在詩(shī)外
排除客戶異議4種方法
爭(zhēng)取銷售的人參果:贏取承諾
如何討價(jià)還價(jià)
議價(jià)模型
商務(wù)談判的3維模型
三階段談判技巧
套上銷售的保鮮袋:跟進(jìn)服務(wù)
跟進(jìn)服務(wù)階段的6項(xiàng)工作
啟動(dòng)銷售的無(wú)窮鏈
客情管理與維護(hù)的6大方法
客戶群體組織化


講師簡(jiǎn)介

  李成林 老師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問(wèn)、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。
200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn),權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度,講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式,帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容,實(shí)用性強(qiáng)。18年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉銷售系統(tǒng)的各個(gè)崗位,對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí),能針對(duì)各個(gè)行業(yè),各種企業(yè),各個(gè)崗位的具體要求,提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu),不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播,更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo),將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化,做到聽著激動(dòng),想著沖動(dòng),課后行動(dòng),老板感動(dòng),確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn),針對(duì)企業(yè)實(shí)際,既有先進(jìn)模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓(xùn)練,高屋建瓴,系統(tǒng)全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。


課程對(duì)象

客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理


備    注

課程名稱:銀行大客戶銷售



 

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