中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
降低采購(gòu)物料成本、提升采購(gòu)談判技巧，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、選擇合理采購(gòu)數(shù)量與適當(dāng)采購(gòu)時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫(kù)存,減少資金積壓 提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,以達(dá)致提高品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)盈利能力。



課程詳情
1、采購(gòu)的定義
2、采購(gòu)管理
3、采購(gòu)如何為企業(yè)績(jī)效做出貢獻(xiàn)
4、采購(gòu)流程
5、采購(gòu)職能的四種主要維度
二、采購(gòu)成本分析
1、采購(gòu)成本類型與構(gòu)成
2、各成本要素分析
3、總體擁有成本
4、生命周期成本
5、平衡損益法的應(yīng)用
6、ABC成本分析法
三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核
1、價(jià)格構(gòu)成要素
2、供應(yīng)商定價(jià)模式
3、供應(yīng)商定價(jià)方法
4、價(jià)格分析方法
5、詢價(jià)和議價(jià)技巧
6、報(bào)價(jià)審核
四、降低采購(gòu)成本方法
1、價(jià)值工程與價(jià)值分析
2、目標(biāo)成本法
3、ESI/EPI
4、集中采購(gòu)
5、聯(lián)合采購(gòu)
6、標(biāo)準(zhǔn)化
7、學(xué)習(xí)曲線
五、案例：擠掉供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格中的水分
六、采購(gòu)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
1、行業(yè)生命周期對(duì)采購(gòu)管理的影響
2、采購(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
3、成本領(lǐng)先和差別化
4、將采購(gòu)整合到公司政策中
5、采購(gòu)組合分析
6、四種基本供應(yīng)商戰(zhàn)略
七、從供應(yīng)商那里得到更好的成果
1、為什么供應(yīng)商不能總是為客戶的利益去想和做
2、供應(yīng)商管理的要素
3、采購(gòu)和質(zhì)量控制
4、供應(yīng)商質(zhì)量保證
5、供應(yīng)商評(píng)估
6、建立供應(yīng)商階段性評(píng)價(jià)體系
7、關(guān)鍵點(diǎn)控制的四項(xiàng)基本原則
8、供應(yīng)商資料的把握
9、供應(yīng)商選擇
八、工業(yè)采購(gòu)談判的特征
九、哈弗談判原則
1、人
2、利益
3、意見
4、標(biāo)準(zhǔn)
十、準(zhǔn)備談判
1、當(dāng)前協(xié)議
2、規(guī)格問題
3、交付問題
4、財(cái)務(wù)問題
5、合同問題
6、人員問題
7、一些普遍問題
十一、計(jì)劃談判
1、為自己建立談判的目標(biāo)
2、為談判收集具有重大影響的事實(shí)
3、對(duì)雙方強(qiáng)有力的地位做出估計(jì)
4、考慮共同利益點(diǎn)
5、提出一系列問題
6、界定你的任務(wù)
7、在你的談判小組中，確定組合和細(xì)分的原則
8、計(jì)劃好你將做出的讓步
9、商定好你們將共同認(rèn)可的談判策略
10、表明你將怎樣結(jié)束這次談判
十二、談判情景：鮮奶農(nóng)場(chǎng)和牛奶公司的艱難談判


講師簡(jiǎn)介
  易劍波 老師
MTP專案講師，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理碩士，中國(guó)文化大學(xué)（臺(tái)灣）勞工研究所客座教授。曾任日本豐田公司動(dòng)力制造部督導(dǎo)、課長(zhǎng)，香港力威實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理、香港中聯(lián)集團(tuán)公司制造部總管、深圳中深集團(tuán)公司常務(wù)副總經(jīng)理，東風(fēng)汽車采購(gòu)管理資深顧問。易老師先后在湖南商學(xué)院、浙江大學(xué)、深圳大學(xué)、清華大學(xué)大學(xué)從事經(jīng)濟(jì)管理、行政管理教學(xué)工作，研究并開發(fā)生產(chǎn)及物流管理課程近十年，有十多年企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。易老師對(duì)制造業(yè)有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，近年來致力于現(xiàn)場(chǎng)管理、工程改造和物料控制等方面的專題研究與講學(xué)。其主要培訓(xùn)課程有MTP中堅(jiān)主管管理才能訓(xùn)練課程、生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制、生產(chǎn)管理與控制、現(xiàn)場(chǎng)干部管理技能訓(xùn)練、實(shí)用采購(gòu)技術(shù)與供應(yīng)商管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、工業(yè)工程（IE）、現(xiàn)場(chǎng)5S管理、精益生產(chǎn)、OEM承包商的管理等�！　　∧壳敖邮苓^易老師咨詢和內(nèi)訓(xùn)客戶有：金利來服飾、廣東核電、攀枝花鋼鐵集團(tuán)、新飛電器、美的集團(tuán)、鄭州凌云電子科技、科龍空調(diào)、珠江電信、松下萬寶集團(tuán)、韓國(guó)三星視界、廣東移動(dòng)、深圳中聯(lián)藥業(yè)、廣東佛陶集團(tuán)、汕頭華汕電子、東風(fēng)汽車、常德煙草機(jī)械廠、上海紅蜻蜓鞋業(yè)、浙江星星集團(tuán)、浙江三力士橡膠、廣州亨奴、東莞圣諾盟控股、上海東方電器、河南立德裝飾、IBM、湖州飛馬電動(dòng)車業(yè)、湖州久立集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、華豐隆玩具、羅蒙西服、成都博訊數(shù)碼、日立電梯、日本第一制藥、宏一電子、方太櫥具、廈門麥科特電子、溫州通用機(jī)械、中山長(zhǎng)青集團(tuán)、隆豐皮草、臺(tái)州拱東醫(yī)用塑料、臺(tái)州永強(qiáng)集團(tuán)、寧波富達(dá)集團(tuán)、寧波欣達(dá)電器、深圳能源集團(tuán)、華晨寶馬、虎彩集團(tuán)、香港康業(yè)（集團(tuán)）有限公司、中成印刷器材（香港）有限公司、東莞美藝制衣、艾美特電器、微星科技（MSI）、愛伊美時(shí)裝、新浦化學(xué)（中國(guó)）有限公司、香港晶苑集團(tuán)、河南利達(dá)光電股份、中山盛邦強(qiáng)點(diǎn)電子、香港大立服裝、日本艾帕克汽車配件、安踏集團(tuán)、綿陽豐谷酒業(yè)、佛山華新包裝、比亞迪股份、江蘇中煙淮陰卷煙廠、瑞典利樂等數(shù)百家企業(yè)。企業(yè)的生產(chǎn)率平均提高35%，深得受益者好評(píng)。易老師的授課以實(shí)務(wù)為主，大量列舉常見事例以豐富課程的講解，其中理論部份的觀點(diǎn)十分新穎，常有驚人之語，點(diǎn)中要穴；實(shí)操部份主要由十余年的工作和多年顧問、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)所積累的案例為主，貼近企業(yè)需要。


課程對(duì)象
生產(chǎn)企業(yè)高層管理人員; 采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理;采購(gòu)工程師，采購(gòu)員， 其他部門經(jīng)理及相關(guān)人員


備    注
課程名稱：采購(gòu)成本分析與談判技巧


 

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