中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
了解什么是五星服務(wù)
掌握五星服務(wù)的具體內(nèi)容
提升服務(wù)的品質(zhì)
帶來服務(wù)水平與技巧的突破
課程詳情
課程大綱:
前言:
服務(wù)的障礙
客戶不滿意
客戶抱怨歌
游戲-客戶服務(wù)意味著
將“心”比“星”
★一顆星:服務(wù)人員的“修”
一、心態(tài)修煉
職業(yè)規(guī)劃
工作職責(zé)
能力素質(zhì)
心態(tài)調(diào)整
二、禮儀修煉
禮儀的作用
儀表禮儀
飾物佩戴
語言
電話應(yīng)答
三、微笑修煉
微笑的內(nèi)涵
微笑的原則
微笑的四個(gè)要領(lǐng)
★★二顆星:服務(wù)人員的“能”
一、接觸契機(jī)的探尋
察言觀色
——?jiǎng)幼饔^察
——眼神觀察
——嘴巴觀察
細(xì)微處見真情
如何與客戶靠的更近
禁忌
二、聆聽
傾聽的原則
傾聽五部曲
傾聽技巧
傾聽反饋
傾聽的動(dòng)作套路
三、說
心想與口說
說話的四條原則
說話的目標(biāo)
表達(dá)的基本技巧
最高表達(dá)境界
★★★三顆星:服務(wù)人員的“應(yīng)”
一、異議應(yīng)對(duì)
異議的四大原因
異議處理的四大原則
異議處理的四個(gè)步驟
二、提問應(yīng)對(duì)
提問的好處
開放式提問-暢所欲言
封閉式提問-多選一
是非式提問-劃清界限
三、投訴應(yīng)對(duì)
什么是投訴
有效投訴與溝通性投訴
影響客戶心情的因素
客戶不滿的時(shí)候最想做的事情
客戶投訴心理分析
處理投訴總原則
客戶投訴處理五部曲
客戶投訴處理的“三換”與“三忌”
四、突發(fā)事件應(yīng)對(duì)
★★★★四顆星:服務(wù)人員的“譜”
一、客戶類型
性別差異-男性女性
年齡差異-青年中年老年
職業(yè)差異
性格差異-沖動(dòng)/感性/猶豫不決/隨意/理智/斤斤計(jì)較
二、消費(fèi)心理---洞悉
三、量體裁衣---特殊客戶
四、提升滿意度
——基本服務(wù)、滿意服務(wù)、超值服務(wù)、難忘服務(wù)
★★★★★五顆星:服務(wù)人員的“美”
贊美的原則
贊美點(diǎn)-男性
贊美點(diǎn)-女性
贊美點(diǎn)-老年
贊美的機(jī)器
贊美的四個(gè)忌諱
講師簡(jiǎn)介
鮑愛中 老師
復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理博士;復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理研究所顧問;國(guó)務(wù)院西部辦上海展望培訓(xùn)基地特聘教授;北大總裁班、清華總裁班、南昌大學(xué)總裁班特邀教授、時(shí)代光華、影響力、幾十家公司高級(jí)培訓(xùn)講師、咨詢顧問;十多年國(guó)有企業(yè)、臺(tái)資企業(yè)及多家民營(yíng)企業(yè)的工作經(jīng)歷,擔(dān)任過培訓(xùn)經(jīng)理、人事主管,并有多年的總經(jīng)理、董事長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn),積累了豐富的管理與培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)課程主要特色:
依托于多年的管理工作背景及管理培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合相關(guān)的管理理論,在眾多的具體案例分析中,使課程翔實(shí)生動(dòng)——既能調(diào)動(dòng)學(xué)員積極參與的興趣,活躍氣氛,又能使學(xué)員在短暫的交流中有所收獲。
課程主要特征:
案例分析 + 分組討論 + 情景模擬 + 互動(dòng)游戲
鮑老師課程的部分學(xué)員評(píng)價(jià)
從來沒有聽過這樣的講課方式,希望以后能經(jīng)常參加這樣的課程。(課程《贏在中層》)
——上海申伸強(qiáng)
有激情,深入淺出,有大家風(fēng)范。(課程《高效執(zhí)行力》)
——撫順石化
對(duì)服務(wù)的理解,非常深刻,課程互動(dòng)氣氛好。(課程《卓越的服務(wù)理念與技巧》)
——黃金搭檔
對(duì)課程掌控強(qiáng),時(shí)間把握精準(zhǔn)。(課程《創(chuàng)新思維》)
——上海號(hào)百(電信)
課程設(shè)置結(jié)構(gòu)合理,理論與實(shí)際結(jié)合,幽默風(fēng)趣,臨時(shí)應(yīng)變能力強(qiáng)。(課程《打造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力》)
——東北電網(wǎng)
對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展見解深刻。(課程《高效執(zhí)行力》)
——上海臨港新城
真的請(qǐng)對(duì)了老師。(課程《從技術(shù)走向管理》)
——中鐵隧道集團(tuán)
課程非常有吸引力。(課程《管理下屬之道》)
——可口可樂
本來打算睡覺的,沒有想到時(shí)間管理的課程也能講的這樣緊張,有激情。(課程《時(shí)間管理藝術(shù)》)
——島津國(guó)際貿(mào)易
老師的課程非常實(shí)用,對(duì)我們的工作有指導(dǎo)作用。(課程《中層主管綜合技能訓(xùn)練》)
——漳浦電力
沒有想到老師的課程效果這么好,學(xué)員這樣認(rèn)真。(課程《C級(jí)管理人員綜合技能培訓(xùn)班》)
——揭西電力
4天的培訓(xùn),竟然能讓學(xué)員這么有吸引力,而且行政人員有事出去,完成急事后立即就趕回來,這樣的培訓(xùn),在我們公司是第一次。(課程《管理者綜合素養(yǎng)修煉》)
——香格里拉.迪慶電力
第二天上午連續(xù)4個(gè)小時(shí)的培訓(xùn),竟然讓我們不走神,水平的確很高。ㄕn程《中高層管理干部管理技能提升》)
——濟(jì)南施爾明眼科醫(yī)院
這是我第一次參加培訓(xùn)時(shí)沒有睡覺。講的非常好。ㄕn程《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與凝聚力》)
——伊利原奶事業(yè)部
課程對(duì)象
所有服務(wù)人員、服務(wù)經(jīng)理主管等。
備 注
課程名稱:五星客戶服務(wù)