中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.a10by9.cn)
培訓目標
有的企業(yè)是讓客人滿意,有的企業(yè)是讓客人感動,而有的企業(yè)是讓客人既滿意又感動。通過課程學習,掌握如何讓我們的客戶通過我們的服務達到既滿意又感動?
1、提供職業(yè)化服務
2、掌握卓越客服人員5項修煉的知識與技能
3、學習卓越客服人員的5項任務
4、超越客戶期望的客戶服務;
5、了解優(yōu)質客戶服務的評價指標;
6、了解客戶所認為重要的是什么;
7、掌握"客戶服務循環(huán)" 的概念,并指能用之于實踐;
8、掌握如何提升客戶服務技巧;
9、學會情緒與壓力管理,快樂工作。
課程詳情
課程特點:
互動:采用了互動培訓方式,生動活潑。
解密:提供了培訓行業(yè)大量的練習、游戲、案例等秘訣。
結構:采用模塊式結構進行講解。
培訓風格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松,實戰(zhàn)性強。
課程背景:
服務的質量體現(xiàn)在服務的整個過程中,這個過程是一個服務接觸的過程,一般分為四個步驟:接待客戶、理解客戶、幫助客戶、留住客戶?蛻舴⻊蘸荜P鍵的一點是要關注服務接觸的全過程,在這個過程中,每一個階段都有一些非常重要的技巧可以幫助我們做到以客戶為中心。
通過課程培訓,學習和掌握客戶服務不同環(huán)節(jié)的服務技巧,以提高客戶對服務的滿意度。
時間安排:兩天(12小時)
課程內容:
一、客戶接待技巧
1、接待客戶前的準備
◇ 理解客戶對服務的要求
◇ 克服客戶服務中心的障礙
◇ 分析客戶需求
2、歡迎你的客戶
◇ 職業(yè)化的第一印象
——案例分析:你看懂了嗎?
——自檢:你職業(yè)嗎?
全力以赴做好最初的幾分鐘
成功地打造引人入勝的開場白
——友好的問候
——對客戶做出的各種姿態(tài)給予接受
——鄭重交換名片
——使用尊稱
——尋找共同的話題
3、提供個性化的服務
◇ 運用CRM系統(tǒng)
◇ 掌握不同客戶的興趣、偏好和特點
◇ 主動地、有針對性地提供服務
二、理解客戶的技巧
1、理解期望
2、期望的層次
3、識別不合格期望
4、找到客戶的購買理由
5、理解客戶的技巧
◇ 復述事實的技巧
◇復述情感的技巧
三、滿足客戶的期望
1、專業(yè)的介紹自己的產品
2、提供信息與選擇
3、設定客戶期望值
4、超越客戶期望的技巧
5、拒絕客戶的技巧
6、捕捉客戶成交信號
7、達成協(xié)議的技巧
——案例分析:幫助客戶做決定
四、留住客戶技巧
1、檢查客戶的滿意度
2、向客戶表示感謝
3、與客戶建立聯(lián)系
4、與客戶保持聯(lián)系
——案例:成交僅僅是銷售的開始
五、及時服務
1、時效有時比品質更重要
2、別讓客人等得太久
3、不可浪費客戶的時間
——讓客戶知道彼此正處在銷售環(huán)節(jié)的哪個階段
4、即時服務
——案例:奔馳汽車公司的即時服務
5、只有好的過程,才會有更高的效率
六、不同客戶的服務技巧
1、不同客戶接待需要不同技巧
◇ 接待不同身份、不同愛好的客戶方法
◇ 接待不同性格的客戶方法
——冷漠型
——自高自大型
——沉默型
——慎重型
——博學型
2、常見典型客戶服務的技巧
◇ 應對沉默型客戶方法
——誘導法
——以沉默對沉默
——捕捉對方真實意圖
——循循善誘,打開對方心扉
◇ 應對喋喋不休型客戶
——不怕苦,不膽怯
——適當聆聽,適時恭維
——嚴格限制交談時間
◇ 應對畏生型客戶
——真誠付出
——不厭其煩,展開攻勢
◇ 應對驕傲型客戶
——及時疏導
——該說話是就說話
——提供高質量的服務
重視輿論型客戶
應對怪癖型的客戶方法
應對挖苦型的客戶方法
應對憂郁型客戶方法
——了解客戶真正意圖,對癥下藥
——對拿不定主意的客戶,充當起參謀
◇ 應對“冰山型”客戶
——激發(fā)對方熱情,博得對方好感
——循序漸進,主動溝通
——為對方著想
——細心觀察,捕捉對方意圖
七、棘手客戶服務技巧
1、棘手客戶
◇ 憤怒客戶
◇ 不滿意客戶
◇ 苛刻或專橫的客戶
◇ 粗魯或不顧及他人的客戶
——案例探討:用車堵門、媒體曝光、投訴到主管部門的處理技巧
課程回顧:兩天課程重點內容回顧
講師簡介
敦平 老師
深圳人力資源協(xié)會、地產協(xié)會、企業(yè)家協(xié)會特約企業(yè)培訓專家
深圳工會大學優(yōu)秀班組長課程特聘講師
廣東深圳職業(yè)訓練學院特約講師
富士康“通用管理課程”“人力資源系列課程”特聘講師;
敦平老師是一位深圳民企的優(yōu)秀高層管理者,在企業(yè)受大環(huán)境影響,許多企業(yè)遇到危機,敦平老師臨危授命企業(yè)高管,在企業(yè)資金短缺,市場份額減少的情況下,用切合企業(yè)實際的管理方式和科學的管理方法,幫助了多家民企度過難關
由于敦平老師有較強的企業(yè)操作實踐能力和較好的理論功底,課程案例真實、鮮活且有實用性,更加貼近企業(yè)實際,在課堂上將管理理念與實踐操作緊密結合,激情、極強的感染力,現(xiàn)場駕馭能力非常強,贏得學員們的認可
職 業(yè) 履 歷:
8年專職教師、2年咨詢顧問、10年深圳企業(yè)管理經驗。在10年企業(yè)高管崗位中,分別擔任人力資源總監(jiān)、行政人資副總、物業(yè)公司總經理、深圳一家制造企業(yè)副總經理等職務,擅長企業(yè)團隊建設、員工激勵、行政統(tǒng)籌、人力資源管理中的選、育、用、留體系課程培訓、企業(yè)培訓師隊伍建設,根據多年的授課經驗,通過對企業(yè)員工及管理人員的不斷培訓、實踐、思考,尤其是與學員的互動,在探索中不斷完善和改進,逐步形成課堂上最吸引受訓人員的是其典型案例分析、互動研討感悟、精辟總結升華、實務操作練習相結合的培訓形式,使得有一定管理實踐經驗的學員產生豁然開朗、耳目一新的感覺。培訓風格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松,實戰(zhàn)性強。
從業(yè)經歷:
勤誠達國際控股有限公司 老總
泰富華房地產企業(yè) 副總(人力/行政)
連益達制造(安防) 老總
授 課 特 點:
針業(yè)性:
通過對不同企業(yè)的了解和研究,制定有針對性、實用性強的課程內容,在備課程內容的同時備好學生。
實操性:
案例來源于生活與工作,具有極強的務實操作性,培訓后能夠確實幫助學員解決實際工作問題。
互動性:
通過“問題討論,實操訓練,結果點評、激勵游戲以及視頻分享”等一系列活動, 調動學員的參與積極性,讓學員在享受學習過程的同時,自覺的改變自身的不足與觀念。
改變性:
通過講解、感悟和演練的培訓模式:“理解、 感悟 、認同、變化”,讓學員們有決心“今天就想改變,和昨天說再見”的良好效果。
客戶評價:
雖然短短2天的時間,但是培訓內容涵蓋了日常我們工作中正待解決的困難、瓶頸,同時讓我們自己認識自己,分析自己,規(guī)避職業(yè)風險,同時老師講課內容豐富,風趣,幽默,案例豐富,吸引觀注,學習。很好!很感謝 !
---東莞富之源飼料蛋白開發(fā)有限公司 黃曉丹
敦老師的授課內容分類雖是針對于高級秘書行政助理崗位,但是感覺在日常工作中對其它的崗位也同樣通用,“規(guī)避風險”給對方足夠的尊重,細化工作計劃等,都是在本次工作中得到的收獲。
---廣汽本田汽車有限公司 王 云
案例分析受益良多,趣味性強,接地氣。通過課程更大的收獲是對事物的理解,包容和自我心態(tài)的改變。
---上海盛灝自動化科技有限公司 項培芳
九型人格的分析,各種類型顧客的應對方式,非常實用。通過課程對自我的認識加深,掌握了一些實操的方法
---百麗鞋業(yè)(上海)有限公司 傅 瑜
用實例講解決問題的方法,微笑的作用和訓練的方法。課程實用性強,積極陽光,共鳴的感覺補我的短板,溝通的重要性,同一問題的不同理解導致不同的結果。
--- 中海殼牌石油化工有限公司 謝雯新
老師的個人魅力與自身的實踐經驗都非常的強,通過學習,了解到工作中的職場規(guī)則,弄懂了自己工作中無法解決的問題,特別是規(guī)避風險這一點對我的影響較為深刻。
---廣東喜之郎集團有限公司 陳銀坤
1.主動服務意識,服務觀念的培養(yǎng) 2.心態(tài) 習慣的培養(yǎng) 3.“微笑”服務的訓練 4.投訴處理流程 明確了在今后的工作當中應當提升注意的方面,相信會更利于以后的服務工作。
---河南省新鄉(xiāng)醫(yī)學院第三附屬醫(yī)院 寇振芳
現(xiàn)場投訴案例演練很真實精彩,很喜歡老師的授課方式,學到很多客服的技巧,在以后的工作中會起到非常重要的作用。
---河南省數字證書有限責任公司 黃小平
舉例分析 ,分組討論,加深了對課程的印象,在輕松的氣氛中,學到實用的東西。
---華升富仕達電梯 包蕾
課程對象
0
備 注
課程名稱:客戶服務人員的服務技巧提升