課程大綱與時間安排（三天兩夜）
基礎篇　 （第一天上午）一、企業(yè)的本質與企業(yè)利潤公式
1.1 企業(yè)的本質一：資源配置性
1.2資源的稀缺性、戰(zhàn)略管理與運營管理關系
1.3利潤公式與戰(zhàn)略管理、運營管理的商業(yè)邏輯
1.4企業(yè)的本質二：契約組合性
1.5利潤公式一：企業(yè)績效函數(shù)
1.6 A0與創(chuàng)業(yè)期的戰(zhàn)略邏輯
1.7 利潤公式二：價值與成本函數(shù)
1.8 案例：姚明、TCL、聯(lián)想、愛多、本田等
二、轉型與轉型管理
2.1什么是轉型
2.2企業(yè)轉型三部曲：戰(zhàn)略轉型、管理轉型和治理轉型
2.3 管理轉型四大法則
2.4互動： 討論從計劃經濟到市場經濟轉型過程中鄧小平的轉型阻力和對策
2.5有效轉型的七大要點
定義轉型及其目標
闡明必要性和緊迫性
愿景引導
阻力分析與有效溝通
差距分析
觀念轉型與主導邏輯
變革宣講和持續(xù)改進
2.6 互動：對本企業(yè)定義轉型及其類型、哪些是重點轉型內容、轉型的必要性、阻力分析和差距分析
2.7 案例：鄧小平、海爾、吉利汽車、中國電信、光大銀行、俞敏洪等
戰(zhàn)略篇�。ǖ谝惶煜挛纾� 一、戰(zhàn)略概念
1.1什么是戰(zhàn)略
1.2什么是戰(zhàn)略管理
1.3戰(zhàn)略管理的“一個中心，兩個基本點”
1.4案例：曹操、分眾傳媒、格蘭仕、安科生物、戴爾、速達軟件等
二、競爭力公式與競爭戰(zhàn)略
2.1價值、效用與客戶偏好
2.2競爭力公式
2.3競爭力公式與企業(yè)競爭戰(zhàn)略路徑選擇
差異化戰(zhàn)略
總成本領先與集中戰(zhàn)略
藍海戰(zhàn)略
金字塔戰(zhàn)略
2.4案例：格蘭仕、海爾、美兆診所、諾基亞、松下電器等
商業(yè)模式專題篇（第一天晚上）
一、商業(yè)模式
1.1什么是商業(yè)模式
1.2成功商業(yè)模式的特征
1.3商業(yè)模式模型：價值創(chuàng)新模型
1.4價值訴求與客戶偏好
1.5價值實現(xiàn)與企業(yè)能力
1.6價值主張與經營理念
1.7價值均衡與商業(yè)模式評估
1.8尋找客戶客戶偏好的八大技法
唱反調法
客戶結構細分法
無中生有法
尾隨法
交集法
平臺法
藍海四步框架法
三維客戶分析法
1.9商業(yè)模式創(chuàng)新與設計的步驟與方法
1.10商業(yè)模式創(chuàng)新與設計咨詢案例講解
以佛山天地行和匯眾水處理、漢唐汽車電子、冠盛汽配等咨詢實戰(zhàn)案例為例
1.11案例：我愛卡、湖南衛(wèi)視、通用汽車、百思買、冠盛汽配、海南航空、美兆診所、墨西哥水泥公司、F35飛機、蔣介石、宋江等
1.12互動：結合客戶偏好八大技法對本企業(yè)進行客戶偏好尋找和商業(yè)模式設計與評估等

戰(zhàn)略轉型篇�。ǖ诙�天上午） 一、戰(zhàn)略轉型的必要性分析
1.1 外因分析
1.2 內因分析
1.3案例：佛山天地行、匯眾水處理、中國電信、IBM、東經包裝、微軟、TCL等
1.4互動：對本企業(yè)通過現(xiàn)有業(yè)務分析、資源能力分析和可持續(xù)發(fā)展模式分析等，為什么企業(yè)要戰(zhàn)略轉型
二、戰(zhàn)略轉型的路徑分析：業(yè)務轉型
2.1企業(yè)增長的七個自由度分析
互動：結合企業(yè)實際，對本企業(yè)進行增長自由度分析及其轉型路徑分析
2.2產業(yè)鏈發(fā)展路線圖分析
互動：結合企業(yè)實際，對本企業(yè)進行產業(yè)鏈發(fā)展路線圖分析及其轉型路徑分析
2.3企業(yè)經營模式分析
互動：結合企業(yè)實際，對本企業(yè)進行經營模式現(xiàn)狀分析與轉型路徑分析
2.4企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務的加法減法合并法
多元業(yè)務情況下的戰(zhàn)略轉型及其路徑
單一業(yè)務情況下的戰(zhàn)略轉型及其路徑
2.5現(xiàn)有業(yè)務加法減法合并法的工具介紹
波士頓矩陣
GE矩陣
企業(yè)生命周期與資源能力匹配矩陣
互動：結合企業(yè)實際，對本企業(yè)業(yè)務做波士頓、GE矩陣等分析
2.6案例：東軟、東經包裝、佛山天地行、匯眾水處理、宏大爆破等
2.7互動：總結匯總本企業(yè)所有可能的轉型路徑
三、戰(zhàn)略轉型的配套基礎設施：能力轉型
3.1 什么是能力
3.2價值鏈系統(tǒng)分析
3.3能力四要素模型
3.4微笑曲線
3.5能力決策模型
3.6能力轉型的路徑分析
3.7案例：小花的故事、EBAY、香港利豐、天鵬盛電子、戴爾、匯眾等

戰(zhàn)略規(guī)劃篇（第二天下午）
一、戰(zhàn)略命題（一）：我們現(xiàn)在在哪里
1.1外部環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析：PEST
互動：分組對本企業(yè)進行PEST分析
中觀行業(yè)分析：
市場分析
行業(yè)生命周期分析
互動：結合本行業(yè)各行業(yè)情況，分析不同業(yè)務所處的生命周期，依據(jù)是什么？
競爭對手分析
互動討論：分組對公司各業(yè)務進行競爭對手優(yōu)勢劣勢和競爭策略分析
集中度分析
互動：分組對公司各業(yè)務進行集中度和市場結構分析
標桿分析：
案例：世聯(lián)地產、萬邦達
互動：分組列出各行業(yè)或者業(yè)務的國內外標桿企業(yè)及其成功的表現(xiàn)在哪里？哪些地方可以借鑒，哪些地方可以采取差異化策略？
行業(yè)成功關鍵要素分析
互動：根據(jù)競爭對手分析和標桿分析，分組討論公司所處行業(yè)的成功關鍵要素是什么？本企業(yè)跟在行業(yè)成功關鍵要素的表現(xiàn)如何？
1.2內部企業(yè)環(huán)境分析
資源能力分析
互動：根據(jù)行業(yè)成功關鍵要素分析與企業(yè)內部資源能力分析，分析公司資源能力的表現(xiàn)并且進行評分
1.3 SWOT綜合分析
互動討論：結合外部環(huán)境和內部環(huán)境，分組對各種行業(yè)或者業(yè)務進行SWOT分析
1.4案例：桑迪亞、葵花寶典、天壇生物、東軟、凱迪電力、匯眾水處理、大美國際、佛山天地行、宏大爆破等
二、戰(zhàn)略命題（二）：我們將往哪里去
2.1戰(zhàn)略路徑的選擇（增長方向、增長模式和現(xiàn)有業(yè)務的加減法等）
2.2可持續(xù)發(fā)展模型與企業(yè)三層次增長階梯
2.3戰(zhàn)略方案評估
2.4使命與愿景
2.5戰(zhàn)略定位
產業(yè)定位
商業(yè)定位
區(qū)域定位
客戶定位
競爭定位
互動討論：討論公司的各種戰(zhàn)略定位及其依據(jù)
2.6戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略重點與階段安排
2.7案例：宏大爆破、東軟、安科生物、凱迪電力、匯眾水處理、天地行、大美國際等
2.8互動討論：如何制定公司的愿景與戰(zhàn)略目標
三、戰(zhàn)略命題（三）：我們如何到達那
3.1戰(zhàn)略實施
差距分析
互動：結合戰(zhàn)略目標，資源能力分析與行業(yè)成功關鍵要素分析，進行差距分析
專題討論：企業(yè)上市的標準與上市的差距分析
主要戰(zhàn)略舉措與職能戰(zhàn)略
戰(zhàn)略計劃
3.2戰(zhàn)略控制
試點工程
應急方案
3.3案例：鄧小平、WIND、東軟、安科生物、、凱迪電力、匯眾水處理、大美國際、佛山天地行、宏大爆破等
管理轉型與治理轉型專題篇（第二天晚上）
一、管理轉型
1.1管理的概念與本質
1.2企業(yè)生命周期理論與管理轉型
1.3企業(yè)從創(chuàng)業(yè)期向發(fā)展期轉型的主要管理問題、癥狀及其對策
1.4案例分析：律師的故事、溫州老板當采購經理的苦惱、交期會議、銀行風險評估體系等
二、治理轉型
2.1公司治理概念及其誤區(qū)
2.2當前中國企業(yè)存在的主要公司治理問題
2.3產權比較優(yōu)勢的變化與治理轉型
2.4公司治理結構優(yōu)化的主要對策
2.5公司治理案例：三九、創(chuàng)維、愛多、新浪、麥肯錫、娃哈哈等
三、國學與戰(zhàn)略管理
3.1金剛經與戰(zhàn)略管理
3.2孫子兵法與競爭戰(zhàn)略
3.3毛澤東戰(zhàn)略思想
3.4老子與戰(zhàn)略管理
四、藍海戰(zhàn)略
實踐篇（第三天）
一、戰(zhàn)略訪談提綱填寫與分析總結（15個問題）
二、戰(zhàn)略問卷調查填寫與分析總結（30個問題）
三、戰(zhàn)略轉型與規(guī)劃重點模擬實踐
1、商業(yè)模式設計與創(chuàng)新模擬實踐
2、戰(zhàn)略轉型路徑模擬實踐（業(yè)務轉型與能力轉型）
3、業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃模擬實踐
4、戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略計劃與職能戰(zhàn)略制定模擬實踐