中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.a10by9.cn)

培訓目標
明確個人在團隊中存在的價值以及尋找到錢以外的工作動力,從雇傭軍變成志愿軍
建立品牌心態(tài)、建立積極心態(tài)、建立游戲心態(tài)。把自己當公司,塑造個人的價值品牌
課程要幫助每一位職業(yè)者找尋工作的意義、發(fā)自內(nèi)心的動力、容易被忽視的危機以及脫穎而出的職業(yè)競爭力
掌握基本的銷售商務禮儀
掌握專業(yè)的MOTIVE主動銷售技巧
熟練并靈活運用與客戶溝通談判的“八字真經(jīng)”



課程詳情

第一章:營銷人員的職業(yè)心態(tài):職場品牌
大綱:1、什么叫職業(yè)化
2、職業(yè)化對我們的幫助是是什么
3、痛苦的工作VS快樂的工作
4、職業(yè)化金字塔的構建
5、如何讓雇傭軍變成志愿軍
6、小心!不要被你的公司圈養(yǎng)
7、掌握職場商務禮儀
目的:1、認知職業(yè)化對職業(yè)者的重要性
2、認知職業(yè)化意識、建立職業(yè)化意識
3、打造個人品牌及口碑,改變原有對工作的定義
4、了解工作的真正本質(zhì),讓自己快樂的做必須做的事

第二章:建立“陽光心態(tài)”
大綱:1、創(chuàng)業(yè)心態(tài)VS就業(yè)心態(tài)
2、如果建立創(chuàng)業(yè)心態(tài)
3、滿足感+成就感=創(chuàng)業(yè)心態(tài)
4、積極心態(tài)VS消極心態(tài)
5、什么是積極心態(tài)
6、如何建立積極心態(tài)
7、什么是游戲心態(tài)
8、游戲心態(tài)帶給你什么
目的:1、培養(yǎng)工作中的主人翁精神
2、塑造自身個人品牌及良好口碑
3、建立陽光心態(tài),培養(yǎng)把壞事情便成好事情的能力
4、打造絕望變希望的能力
5、創(chuàng)造在巨大壓力下尋找樂趣的能力

第三章:MOTIVE主動營銷技巧
大綱:1、M-Motivation principle 動機原理
2、O-Orientating skill 定向技巧
3、T-Tracing the relations 追蹤關聯(lián)
4、I-Inspiring requirement 啟發(fā)需求
5、V-Value show 價值展示
6、E-Enable trading 達成交易
目的:1、掌握探求客戶隱性需求金牌話術之——SPIN法則
2、根據(jù)客戶需求動機,通過追蹤關聯(lián),尋找客戶的潛在需求和休眠需求
3、通過對產(chǎn)品的特征、優(yōu)點,給客戶帶來的好處以及相關的證明,讓客戶充分認識到產(chǎn)品本身的價值以及可以為客戶帶來的附加值
4、識別客戶購買信號,發(fā)出購買請求,促成當此交易即使當此不能促成交易,也要設法給客戶留下一點意想不到的東西,以便下次交易成為可能

第四章:與客戶溝通談判的“八字真經(jīng)”
大綱:1、墊子
肯定對方提的問題
肯定對方提的問題有代表性
說出自己的處境
2、迎合
對方給出一個結(jié)論 你補充一個實事
對方給出一個實事 你補充一個結(jié)論
對方既有實事,又有結(jié)論
你補充一個自己的體會
3、制約
說出對方可能說出的結(jié)論
表現(xiàn)比對方更加期望
4、主導
引用權威資料
說服性演說的結(jié)構
凡事用都用三個方式來說
目的:1、在談判中,讓對方感覺很舒服,逐步降低防備心理
2、迎合客戶,在于無聲處見贏得客戶的信任
3、主導溝通談判思路,在不知覺中走向成交


講師簡介

  劉有林 老師
專業(yè)資質(zhì)----
PTT國際職業(yè)培訓師、實戰(zhàn)型體驗式培訓專家、美國項目管理協(xié)會(PMI)(L)認證PMP;西北工業(yè)大學世紀卓越、特聘講師

主要從業(yè)經(jīng)驗---
劉老師是一位非常資深的職業(yè)經(jīng)理和企管顧問,擁有12年實戰(zhàn)經(jīng)驗,涉及生產(chǎn)制造業(yè)、珠寶、醫(yī)藥、通信、銀行、培訓咨詢業(yè)等多個領域,有著極其豐富的行業(yè)經(jīng)驗。歷任王氏華高科技集團培訓總監(jiān)、香港金至尊實業(yè)有限公司培訓中心總監(jiān)、香港位元堂藥業(yè)控股有限公司營銷部經(jīng)理。

培訓的風格---
錦心繡嘴、精明干練、輕松幽默、方法多樣、注重學員互動、有趣、有料、有道。

培訓方式---
1、講師講解(強調(diào)重點、要點和難點,將專業(yè)術語通俗化,幫助學員理解)
2、電影分享(通過精彩電影片段欣賞,給于學員啟發(fā))
3、頭腦風暴(運用團隊的智慧發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題,從而達到學以致用的目的)
4、游戲互動(將深奧的理論融入輕松的游戲之中,在笑聲中學習和領悟)


課程對象

營銷精英


備    注

課程名稱:營銷精英職業(yè)心態(tài)與營銷技能提升訓練



 

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