中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
客戶是朋友,這是戰(zhàn)略伙伴的鐵定法則
客戶是資源,這是企業(yè)成長的培育土壤
客戶是未來,這是企業(yè)發(fā)展的持續(xù)保障
通過課程的闡述和案例的剖析,使課程對象能夠全面了解私營企業(yè)的品牌運營戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),實現(xiàn)對私營企業(yè)的品牌運營與管理實施。



課程詳情

[課程提綱]

第一章 概論
給老板們的四句進言
1.切忌亂承諾不兌現(xiàn)
2.不要認(rèn)為雇員搶錢
3.規(guī)章不宜朝令夕改
4.任而不信偏聽讒言

第一節(jié) 對私營企業(yè)的一些認(rèn)識
讓我們一起看私營企業(yè),到底是什么東西?
私營企業(yè)有哪些特性?
私營企業(yè)有哪些分類?
私營企業(yè)和其他企業(yè)形式的不同?
第二節(jié) 私營企業(yè)的現(xiàn)實意義
1.私營企業(yè)是一支新興的生力軍
2.私營企業(yè)是創(chuàng)造社會財富的重要經(jīng)濟組織
3.私營企業(yè)是社會主義現(xiàn)代化事業(yè)和改革開放的建設(shè)者和實踐者

第三節(jié) 私營企業(yè)運營陷阱與誤區(qū)
1:人才戰(zhàn)略規(guī)劃陷阱
2:品牌戰(zhàn)略規(guī)劃陷阱
3:形象戰(zhàn)略企劃陷阱
4:傳播戰(zhàn)略規(guī)劃陷阱
5:忽視渠道戰(zhàn)略規(guī)劃

第二章 我國私營企業(yè)的現(xiàn)狀與困惑
第一節(jié) 我國私營企業(yè)的現(xiàn)狀
第二節(jié) 我國私營企業(yè)的困惑
困惑1:速度
困惑2:規(guī)模
困惑3:社區(qū)
困惑4:家族
困惑5:資本
困惑6:規(guī)則
困惑7:區(qū)域
困惑8:品牌

第三節(jié) 如何走出困惑迷局
戰(zhàn)略思考及因應(yīng)對策
1.核心
2.市場
3.融資
4.研發(fā)
5.團隊
6.信息
7.品牌

第三章 私營企業(yè)品牌淵源
關(guān)于品牌與淵源
關(guān)于品牌與產(chǎn)品
關(guān)于品牌與名牌
關(guān)于品牌與商標(biāo)

第一節(jié) 私營企業(yè)品牌起名
孔子說:“名不正則言不順”。
蘇東坡說:“世間唯名實不可欺”。
一個好的名稱可以:
提升商品檔次和品位
提升企業(yè)形象
便于塑造品牌形象
節(jié)省大量廣告費用
品牌資產(chǎn)的迅速增值

第二節(jié) 私營企業(yè)品牌定位
定位與品牌
關(guān)于定位
  1、定位不明
  2、定位不實
  3、定位無理
關(guān)于品牌定位的八點
◆方向點
◆理念點
◆行為點
◆視覺點
◆市場點
◆消費點
◆產(chǎn)品點
◆組織點

第三節(jié) 私營企業(yè)品牌策劃關(guān)于策劃
策劃是創(chuàng)意的全面詮釋
關(guān)于CIS
案例:九山紅藥業(yè)企業(yè)文化理念詮釋
關(guān)于視覺
案例:東羅工礦實業(yè)徽標(biāo)設(shè)計理念詮釋
案例:萬國康藥業(yè)徽標(biāo)設(shè)計理念詮釋
企業(yè)VI設(shè)計導(dǎo)入常見問題與對策
1.蘊涵MI原則
2.一致性原則
3.實用性原則
案例:白貓變黃貓,真的有必要?(范例)
—— 兼談品牌包裝形象的換代緣由探討

第二篇 道和術(shù)
關(guān)于道和術(shù)
術(shù),是戰(zhàn)術(shù),技巧。
關(guān)于私營企業(yè)的道
四大環(huán)節(jié),實現(xiàn)私營企業(yè)之道
第四章 私營企業(yè)品牌之道和術(shù)
關(guān)于品牌效能
品牌效能――就是一種企業(yè)文化效能。是商標(biāo)、企業(yè)名稱、商品名稱、企業(yè)行為的有機結(jié)合
關(guān)于品牌經(jīng)營
關(guān)于品牌誤區(qū)
近視癥
高價癥
肥胖癥
敗血證
案例:關(guān)于海爾品牌經(jīng)營戰(zhàn)略
我們就不能用中國的品牌?
品牌到名牌的跨越,關(guān)鍵在于道(管理、治理)

第一節(jié) 私營企業(yè)籌備之道和術(shù)
關(guān)于企業(yè)籌備登記的一些問題
關(guān)于企業(yè)名稱的一些規(guī)范
關(guān)于有限責(zé)任公司的設(shè)立要件
關(guān)于股份有限公司的設(shè)立要件
第二節(jié) 私營企業(yè)文化之道和術(shù)
關(guān)于企業(yè)文化
四大舉措鍛造民營企業(yè)文化
私營企業(yè)文化元
案例:維威企業(yè)文化理念精髓詮釋(范例)案例:秉承傳統(tǒng),人本為先(案例)
第三節(jié) 私營企業(yè)傳播之道和術(shù)
傳播——傳播學(xué)的一個范疇、方式
品牌傳播——品牌告知之道
品牌(產(chǎn)品)廣告?zhèn)鞑フ`區(qū)和媒體投放策略
陷阱1:高知名度獲得高銷售回報?
陷阱2:消費者的選擇簡單通過廣告?
陷阱3:不計成本的巨額廣告投入。唯一手段?
陷阱4:廣告長期有效。廣告能無休止地提高產(chǎn)品的嘗試性和購買沖動?
品牌(產(chǎn)品)傳播之細(xì)微經(jīng)營
傳播差異化
訴求相融化
賣點個性化
傳播目標(biāo)化
案例:斯達舒,人性化訴求的典范(范例)
案例:黃金搭檔,還能搭多久……(范例)
—— 為黃金搭檔潑點冷水,為腦白金醒腦

第四節(jié) 私營企業(yè)訴求之道和術(shù)
關(guān)于品牌訴求
關(guān)于訴求對象
關(guān)于訴求方式
關(guān)于訴求文案
案例:虹貓品牌形象CF創(chuàng)意腳本(15秒)(分享篇)(范例)
案例:廣西東盟集團的品牌構(gòu)想之品牌理念詮釋(范例)

第五節(jié) 私營企業(yè)推廣之道和術(shù)

四個環(huán)節(jié)樹立企業(yè)經(jīng)營品牌戰(zhàn)略
環(huán)節(jié)1:形象設(shè)計
環(huán)節(jié)2:服務(wù)構(gòu)建
環(huán)節(jié)3:品牌推廣
環(huán)節(jié)4:維護發(fā)展
策略探討:五大謀略,逐鹿白酒沙場
案例:廣西XX品牌酒整合行銷推廣預(yù)案(略)(范例)
案例:中國聯(lián)通的變臉及品牌訴求的一些思考
策略探討:實現(xiàn)藥品銷售締結(jié)的六大前提
案例:AA制藥產(chǎn)品(品牌)促銷方略(案例)

第六節(jié) 私營企業(yè)服務(wù)之道和術(shù)
中國電信的服務(wù)理念
海爾式服務(wù)
進行客戶索賠處理注意的問題

第五章 私營企業(yè)管理之道和術(shù)
私營企業(yè)運營規(guī)劃管理5大誤區(qū)
四大追求,構(gòu)建精致有效企業(yè)
如何解決好家族企業(yè)的公司治理

第一節(jié) 私營企業(yè)資本管理之道和術(shù)
資本運營:又稱資本運作、資本經(jīng)營,是指利用市場法則,通過資本本身的技巧性運作或資本的科學(xué)運動,實現(xiàn)價值增值、效益增長的一種經(jīng)營方式。
關(guān)于整合
一些關(guān)于資本運作的誤解

第二節(jié) 私營企業(yè)人本管理之道和術(shù)
要制度更要完善執(zhí)行
七大環(huán)節(jié)做好人力資源診斷
家族企業(yè)的管理病癥——案例探析
企業(yè)吸引留駐人才四招
案例:從逸飛離去看集團執(zhí)掌和民營接班培養(yǎng)

第三節(jié) 私營企業(yè)知本管理之道和術(shù)
六大秘訣打造知識型企業(yè)

如何構(gòu)建知識型企業(yè)?
1.學(xué)用結(jié)合
2.激活個體
3.構(gòu)建團隊
4.確定目標(biāo)
5.把握核心
企業(yè)打造品牌核心競爭力的法寶
策略探討:品牌戰(zhàn)略——房企制勝的不二法門

第六章 私營企業(yè)整合之道和術(shù)
企業(yè)打造品牌核心競爭力的法寶
案例:品牌牛奶:遭遇信用冷凍危機?
案例:雀巢食品之相關(guān)事件回放

第一節(jié) 私營企業(yè)資源整合之道和術(shù)
企業(yè)并購如何盡可能實現(xiàn)有效整合?
財產(chǎn)資源整合
品牌資源整合
文化資源整合
人力資源整合

第二節(jié) 私營企業(yè)渠道整合之道和術(shù)
渠道整合的一些背景
渠道整合的一些關(guān)鍵

六大步驟——做好抓住渠道終端
案例:AA電信企業(yè)渠道整合(案例)

第三篇 整合傳播篇
關(guān)于整合營銷傳播
一、要點
二、層次
三、實施
市場調(diào)研如何做?
市場調(diào)研失誤的根源
市場調(diào)研一些重要性
市場調(diào)研一些方向性
市場調(diào)研一些步驟
案例:南寧XX品牌飲料整合營銷推廣策劃案
案例:AA藥業(yè)XXXX年品牌整合推廣傳播策劃案
講授方式
 課堂講解(POWER課件)
 實際案例剖析
 行業(yè)問題探討
 課堂互動討論
 問題系統(tǒng)論述
系列課程
A獨家課程——
品牌道和術(shù)系列[品牌道和術(shù)之品牌定位與傳播]
品牌道和術(shù)系列[私營企業(yè)道和術(shù)]
品牌道和術(shù)系列[區(qū)域市場道和術(shù)]
B公共課程——
[行業(yè)與企業(yè)文化]
[區(qū)域市場營銷實戰(zhàn)]
[營銷與調(diào)研實戰(zhàn)]
[媒介策劃與投放實戰(zhàn)]
[代理商信用管理]
[品牌與營銷戰(zhàn)略]
[企業(yè)文秘公文應(yīng)用寫作實戰(zhàn)]
[醫(yī)藥企業(yè)終端營銷實戰(zhàn)]
[終端攔截實戰(zhàn)營銷]
授課形式 :
——講授 – 問題討論 - 案例分析 - 練習(xí) - 角色扮演 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué)


講師簡介

  許廣崇 老師
中國年度100位優(yōu)秀品牌專家。上海盟友商務(wù)咨詢有限公司CEO、南寧高崇策劃咨詢有限公司CEO、盟友咨詢品牌專家、首席培訓(xùn)師,人事部、美國認(rèn)證協(xié)會營銷專家培訓(xùn)認(rèn)證北京中心特邀講師,北京新華培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)顧問講師,廣西干部培訓(xùn)中心首席專家、講師,廣東培訓(xùn)網(wǎng)高級培訓(xùn)顧問講師,中國培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)顧問講師。人事部人才策劃專家委員會專家、價值中國資深專欄專家、博銳管理智囊團成員、上海洞井天企業(yè)管理咨詢公司管理顧問、安徽山鷹企業(yè)管理咨詢有限公司咨詢顧問兼培訓(xùn)講師、武漢惠肯咨詢顧問兼培訓(xùn)講師。阿里巴巴直播中心特邀嘉賓、價值中國網(wǎng)專訪嘉賓。
【學(xué)習(xí)方式】經(jīng)典課程講授、專題報告、案例分析、盟友俱樂部


課程對象

私營企業(yè)總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、品牌運營總監(jiān)(經(jīng)理)、人力資源總監(jiān)(經(jīng)理)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略總監(jiān)(經(jīng)理)行政總監(jiān)(經(jīng)理)、辦公室主任、市場總監(jiān)(經(jīng)理)、營銷總監(jiān)(經(jīng)理)


備    注

課程名稱:[品牌三劍客]之[私營企業(yè)的道和術(shù)]



 

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