中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

◆ 定位策略
——定位是任何一個營銷行為或活動的前提
——不明方向和目標,不知所向何方?
——一個餐館(飯店)要想適應(yīng)適應(yīng)顧客的需求
——市場調(diào)研,分析競爭對手 的一些優(yōu)勢和劣勢
——慎重確定本餐館(飯店)的顧客群是誰,進行目標定位,然后就要瞄準目標市場,同時塑造獨特的品牌形象和風(fēng)味個性。
——以家庭消費為主的餐館(飯店),一般應(yīng)該以家常菜為主,滿足家庭聚餐的需求趨勢。
——以追求地位感的消費者為主的餐館(飯店),餐館只接待有一定層次的顧客,在服務(wù)上要注重滿足消費者的地位感和成就感、榮譽感。
——以休閑消費群體為主的餐館(飯店),需要營造一個愉快、輕松、雅靜、休閑的環(huán)境和氛圍,一般特別講究文化底蘊。
◆產(chǎn)品策略
——餐館為顧客提供的產(chǎn)品
——愉快的、正面的、積極的、難忘
——環(huán)境、文化氣氛、親切語言、步驟程序、工作效率、與顧客的溝通交流等因素
——餐館區(qū)別于其他餐館的總體的價值
——保證自身餐館(飯店)的產(chǎn)品特色和服務(wù)個性
——北京的全聚德案例
——計產(chǎn)品品類/西施效顰/突出個性/差異化產(chǎn)品品牌戰(zhàn)
◆促銷策略
——餐館的促銷
——消費觀念、人文思想、社區(qū)環(huán)境、公益事業(yè)、經(jīng)濟環(huán)境等
——樹立持久促銷
——對老顧客要持久促銷:要熟悉老顧客的需求,要盡可能掌握老顧客的信息
——家庭、婚姻、籍貫及生日情況/愛好的菜肴、文化及習(xí)慣/顧客對餐館的意見
——要主動地與老顧客保持經(jīng)常聯(lián)系,經(jīng)常問候式的回訪
◆定價策略
——市場竟爭/"價格戰(zhàn)"
——餐館如何定價呢?
——傳統(tǒng)的定價方式是以成本定價
——進行餐飲服務(wù)(產(chǎn)品)的定價:競爭對手的價格體系和策略進行充分研究,實現(xiàn)知己知彼,最后決定自身服務(wù)(產(chǎn)品)的價格策略。
——企業(yè)在經(jīng)營過程進行充分整合、規(guī)劃、運營
授課形式 :
——講授 – 問題討論 - 案例分析 - 練習(xí) - 角色扮演 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué)


講師簡介

  許廣崇 老師
中國年度100位優(yōu)秀品牌專家。上海盟友商務(wù)咨詢有限公司CEO、南寧高崇策劃咨詢有限公司CEO、盟友咨詢品牌專家、首席培訓(xùn)師,人事部、美國認證協(xié)會營銷專家培訓(xùn)認證北京中心特邀講師,北京新華培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)顧問講師,廣西干部培訓(xùn)中心首席專家、講師,廣東培訓(xùn)網(wǎng)高級培訓(xùn)顧問講師,中國培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)顧問講師。人事部人才策劃專家委員會專家、價值中國資深專欄專家、博銳管理智囊團成員、上海洞井天企業(yè)管理咨詢公司管理顧問、安徽山鷹企業(yè)管理咨詢有限公司咨詢顧問兼培訓(xùn)講師、武漢惠肯咨詢顧問兼培訓(xùn)講師。阿里巴巴直播中心特邀嘉賓、價值中國網(wǎng)專訪嘉賓。
【學(xué)習(xí)方式】經(jīng)典課程講授、專題報告、案例分析、盟友俱樂部


課程對象



備    注

課程名稱:四大策略扶助餐飲營銷



 

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