中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
- 銷(xiāo)售教導(dǎo)的四種途徑和方法
- 何時(shí)指導(dǎo)下屬，何時(shí)只做銷(xiāo)售
- 如何避免銷(xiāo)售教導(dǎo)上的障礙
- 如何幫助銷(xiāo)售人員規(guī)劃訪(fǎng)問(wèn)
- 如何鼓勵(lì)與成功相關(guān)的行為
- 如何提供激勵(lì)銷(xiāo)售人員、鼓勵(lì)積極變化的反饋



課程詳情
銷(xiāo)售經(jīng)理在發(fā)展銷(xiāo)售隊(duì)伍方面起著關(guān)鍵性的作用。本課程培訓(xùn)一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)理及相關(guān)管理成員如何提高他們隊(duì)伍的業(yè)績(jī)，保持并增添每個(gè)人已經(jīng)學(xué)到的技巧。該課程可以幫助銷(xiāo)售經(jīng)理懂得：

[課程大綱]
1．技巧教導(dǎo)要領(lǐng)
 明確關(guān)注事項(xiàng)
 觀察行為表現(xiàn)
 促成變化發(fā)生

2．銷(xiāo)售教導(dǎo)循環(huán)
 策劃：確定首要行為
 行動(dòng)：觀察與分析
 回顧：總結(jié)訪(fǎng)談得失

3．策劃階段
 對(duì)進(jìn)展的界定一致
 共同設(shè)計(jì)銷(xiāo)售訪(fǎng)談
 選擇教導(dǎo)重點(diǎn)

4．回顧階段
 促使被教導(dǎo)者容納
 通過(guò)提問(wèn)啟示對(duì)方
 取得一致意見(jiàn)

5．銷(xiāo)售教導(dǎo)四大誤區(qū)
 低估被教導(dǎo)者負(fù)面感受
 教導(dǎo)者將觀點(diǎn)強(qiáng)加于人
 教導(dǎo)者引入太多的要點(diǎn)
 沒(méi)有策劃和后續(xù)的行動(dòng)

6．教導(dǎo)對(duì)象角色分類(lèi)
 明星
 表現(xiàn)優(yōu)秀者
 表現(xiàn)差勁者
 表現(xiàn)不足者

7．銷(xiāo)售還是教導(dǎo)？
 機(jī)會(huì)使用者 vs. 機(jī)會(huì)創(chuàng)造者

8．銷(xiāo)售經(jīng)理：最佳教導(dǎo)實(shí)踐
 清楚教導(dǎo)或推銷(xiāo)時(shí)機(jī)
 盡早介入角色
 明確教導(dǎo)重點(diǎn)
 產(chǎn)生獨(dú)有的不同之處


講師簡(jiǎn)介
  王鑒 老師
原世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司膠囊事業(yè)部（CAPSUGEL）中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理。顧問(wèn)式銷(xiāo)售專(zhuān)家/資深培訓(xùn)師，IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師，北京大學(xué)/清華大學(xué)總裁班特邀專(zhuān)家，澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：精于顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)與大客戶(hù)銷(xiāo)售策略領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢(xún)，獲美國(guó)Huthwaite等權(quán)威營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)授證，教案體系與歐美專(zhuān)業(yè)課程接軌，入選中國(guó)《培訓(xùn)》雜志等行業(yè)主流機(jī)構(gòu)“精品課程”，致力于參訓(xùn)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)技能和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)品牌機(jī)構(gòu)聯(lián)盟理事，《商界評(píng)論》等知名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)期刊撰稿人，并應(yīng)邀擔(dān)任2007年中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展年會(huì)論壇嘉賓主持。

服務(wù)客戶(hù)：深圳拓普微科技，歐瑞蓮化妝品有限公司（瑞典獨(dú)資），認(rèn)知精密制造（韓資），太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，蘇源電力實(shí)業(yè)，錦上添園藝，信音電子有限公司（臺(tái)資），輻基斯玻璃鋼有限公司（美資），霍克復(fù)合材料有限公司（美資），江蘇亨通電纜，江蘇藤倉(cāng)光電（中日合資），明大國(guó)際貨運(yùn)，上海現(xiàn)代制藥，浙江金洲管道，優(yōu)耐銅材有限公司（美資），塞維拉上吳電梯軌道系統(tǒng)，威林國(guó)際工業(yè)公司，建屋發(fā)展集團(tuán)（中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)），江蘇長(zhǎng)城軸承，華裕外貿(mào)，南昌雙惟教育，西風(fēng)空氣軸承（英國(guó)），立合斯頓科技有限公司（馬來(lái)西亞），泰諾風(fēng)保泰集團(tuán)（德國(guó)），普杰無(wú)紡布（中國(guó)）有限公司（美資），蘇州工業(yè)園區(qū)國(guó)際科技園，江蘇盛氏國(guó)際投資集團(tuán)，青島雙星集團(tuán)，江蘇富士通通信（日資），江蘇華程集團(tuán)，中牧股份，優(yōu)必得石油設(shè)備（美資），中國(guó)北車(chē)集團(tuán)，悅達(dá)汽車(chē)等上百家企業(yè)


課程對(duì)象
可用于專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人士的技能提高和強(qiáng)化訓(xùn)練，也適用于需要提升對(duì)銷(xiāo)售體系認(rèn)知的其他營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人


備    注
課程名稱(chēng)：高效銷(xiāo)售教導(dǎo) — 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與潛能發(fā)掘


 

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