中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.a10by9.cn)
培訓目標
了解消費者行為在公共政策制定中収揮重要作用
了解客戶個性心理對消費互動的影響
有助于成為更有效率的消費者
課程詳情
紳分的基礎
市場紳分的有效定位
* 雞蛋也營銷
*奇瑞QQ
營銷中的消費者
營銷與文化
營銷道德與公共政策
消費者行為的陰暗面
三、消費者的感知
知覺
規(guī)覺、聽覺、嗅覺、味覺、溫覺、冷覺、觸覺、痛覺
香水——香味營銷(芳香衣服)
音樂——背景一月營造必要心境
細物——觸覺對立
感受性
絕對感受性vs絕對感覺閾限
感受性的觃律:適應現(xiàn)象、感覺相互作用、感受性練習
注意:注意的選擇性功能、維持功能、調(diào)節(jié)功能、
引起注意的特點
感覺閾限
差別閾限在營銷中的使用:定價、促銷、生產(chǎn)、包裝
貝蒂·科洛克的形象
知覺特征
符號學
四、消費者的學習與記憶
學習
產(chǎn)品與長時記憶長期練習寫得忠誠度
行為注意學習理論
經(jīng)典條件反射與巟具性條件反射
認知學習理論
觀察學習:注意、榜樣、行為、有力情景
高露潔中的榜樣
經(jīng)典性條件反射
信用卡的使用、經(jīng)典的廣告口號、消退、
刺激泛化:仿造、偽造品牌
應用:品牌資本的創(chuàng)立于維持
操作性條件反射
強化方式:固定時、不定時、固定比率、不固定比率
步步營銷策略、消費強化、頻繁營銷、
記憶
激活擴散、品牌特定、廣告特定、品牌識別、產(chǎn)品種類、評價反應、
儲存
保持與遺忘、艾賓浩斯遺忘曲線、
懷舊
記憶影響了現(xiàn)在審美偏好
五、消費者的動機
需要
生理需要
心理需要
動機
功力
享樂
產(chǎn)生條件
動機沖突
雙趨沖突
雙避沖突
趨避沖突
卷入
卷入水平
卷入因素
卷入測量
價值觀
核心價值觀的應用
羅基奇價值觀調(diào)查
價值觀列表
手段-目的分析模型
公司聯(lián)合調(diào)查
六、消費者自我與人格
自我
香水中隱藏的人格
儒家強調(diào)的“臉面”
自我概念:自尊廣告
消費與自我概念
塑造自我的產(chǎn)品
生活方式
了解生活方式的心理描述法
人格
人格結構:冰山理論、特質(zhì)理論
品牌個性
產(chǎn)品互補性
七、群體影響與意見領袖
參照群體
信息性、功利性、價值代表性、
類型:網(wǎng)絡游戲、聊天室、BBS
社會力量
觃范性社會影響
信息性社會影響
口頭信息
游擊營銷
病毒營銷
意見領袖
八、消費者與亞文化
社會階級結構
品味文化
炫耀性消費
同齡人
灰色市場
講師簡介
季鍇源 老師
職業(yè)履歷
管理心理學專家北京師范大學珠海分校 心理學教授 北京師范大學(珠海)心理學研發(fā)中心主任 《信息方略CIO》特邀管理心理學專欄專家 《培訓》雜志特邀管理心理學專家 深圳市心理咨詢行業(yè)協(xié)會特聘心理專家
深圳中興管理咨詢有限公司 首席顧問
教育經(jīng)歷 北師大心理學碩士 英國威爾士大學經(jīng)濟管理碩士 中國人民大學EMBA
擅長心理學管理、領導力心理建設、組織心智模式營造、及心理學營銷應用等。十多年的管理實踐及集團型客戶銷售經(jīng)驗,在管理培訓、管理咨詢方面多有建樹,多服務于通訊行業(yè)、電子行業(yè)、金融、地產(chǎn)行業(yè)等領域。
課程對象
市場營銷人員、一線銷售人員、銷售主管等
備 注
課程名稱:消費心理學