房地產(chǎn)談判的特征
談判周期長
利益關(guān)聯(lián)性大
談判對象復(fù)雜
談判的準(zhǔn)備
成功談判者的核心技能
確定談判的目標(biāo)
評估談判對手
談判中的角色以及策略制定
設(shè)定談判底線
擬定談判議程
房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)的準(zhǔn)備
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：與土國部門談判準(zhǔn)備
談判的開局
營造良好的談判氣氛
開場陳述和拋出議題
確認(rèn)談判目標(biāo)或各項(xiàng)差異問題說明
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：與團(tuán)購代表談判開局
談判的展開
闡述與聽取觀點(diǎn)與立場
控制和把握談判氛圍與節(jié)奏
解讀對方身體語言
談判的調(diào)整
建立自身的談判優(yōu)勢
削弱對方優(yōu)勢
談判展開時將遇到的障礙及對策
破解對方戰(zhàn)術(shù)
不同類型的談判者的應(yīng)對技巧
將面對的難題及其解決方法
掌握適度讓步策略
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：與施工單位談判支付方式
談判的協(xié)議達(dá)成
達(dá)成協(xié)議應(yīng)注意的問題
選擇談判收尾的方式
攻克最后一分鐘的猶豫
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：與開發(fā)區(qū)政府談協(xié)議
談判的技巧
有效應(yīng)對對方拒絕
有效拒絕對方
探測的技巧
語言的技巧
電話談判的技巧
談判者的風(fēng)格和特質(zhì)
談判者的四種風(fēng)格
談判者的特質(zhì)
與五類談判對象注意事項(xiàng)
與政府人員談判注意事項(xiàng)
與施工單位談判注意事項(xiàng)
與材料供應(yīng)談判注意事項(xiàng)
與設(shè)計(jì)、策劃等服務(wù)單位談判注意事項(xiàng)
與購房者談判注意事項(xiàng)