中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
針對置業(yè)顧問從業(yè)心態(tài)與必備素質(zhì)、接待客房的要訣、常見問題及解決方法;以及迎接客戶與初步接洽、客戶類型精準(zhǔn)分析、客戶跟蹤、購買洽談與促使成交、成交收定等。
課程詳情
2011年新國八條解讀
商地地產(chǎn)現(xiàn)狀分析
商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢
售樓人員的角色定位
冠軍置業(yè)顧問的三種心理素質(zhì)
尋找目標(biāo)客戶群體
客戶分析與評估
開發(fā)目標(biāo)客戶群體
如何面對客戶拒絕
開發(fā)客戶減少拒絕的方法
客戶置業(yè)時(shí)七個(gè)心理階段
客戶的心理需求分析
應(yīng)對不同來訪動(dòng)機(jī)客戶
應(yīng)對不同個(gè)性特征客戶
應(yīng)對復(fù)數(shù)客戶
識別客戶的購買動(dòng)機(jī)
察言觀色
置業(yè)顧問溝通的基本原則
觀念溝通:賣產(chǎn)品先賣觀念
有效溝通前提——傾聽技巧與發(fā)問技巧
置業(yè)顧問呈現(xiàn)技巧-話術(shù)技巧
識別肢體語言
解除異議溝通:快速成交
客戶兩種價(jià)格異議
探詢價(jià)格異議的原因
控制客戶殺價(jià)的心理底線
價(jià)格異議的處理原則
13種價(jià)格異議處理辦法
6種價(jià)格異議處理技巧
主動(dòng)建議客戶購買
主動(dòng)建議購買的障礙
主動(dòng)建議購買的時(shí)機(jī)
主動(dòng)建議購買持技巧
講師簡介
李豪 老師
相關(guān)背景:金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理;浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān);浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù);
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務(wù);
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師;國內(nèi)知名房企資深顧問;
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問;
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員
李老師對房地產(chǎn)政策,一、二級開發(fā),戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理,有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
課程對象
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商置業(yè)顧問、招商專員、營銷人員以及房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)
備 注
課程名稱:商業(yè)地置業(yè)顧問訓(xùn)練