中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
人力資源內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
1、建立營銷經(jīng)理人正確的營銷信念,突破困境,創(chuàng)造績效!
2、有效運(yùn)用競爭力分析,采取優(yōu)勢競爭策略,提供切實(shí)可行的銷售方案!
3、培養(yǎng)優(yōu)秀營銷經(jīng)理人應(yīng)有的信念,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,滿懷熱情的投入工作!
4、堅(jiān)定信念,對工作負(fù)責(zé),創(chuàng)造不可替代性,成為主管眼中最佳的左右手!
5、保持積極的心態(tài),當(dāng)個(gè)少說多做的實(shí)踐者,養(yǎng)成敬業(yè)的工作習(xí)慣!
6、尊重團(tuán)隊(duì)精神也是一種自律!做別人做不到的事情,學(xué)會感恩,承擔(dān)責(zé)任!
課程詳情
前言:
沒有銷售=沒有收入=沒有生意
人人需要銷售力!
第一篇 贏在銷售
單元一、銷售中的心理學(xué)
思考:突破困境,事在人為!
第一講、銷售工作是我們獲得個(gè)人成功的最佳途徑。
第二講、成功靠的是態(tài)度,還是能力
第三講、“自我概念”業(yè)績的驅(qū)動力
第四講、成功銷售的主要障礙
第五講、挖掘自身的最大潛能
第六講、熱愛營銷工作
案例:您也可以成為銷售冠軍
總結(jié):“成功的關(guān)鍵”永遠(yuǎn)做非常需要做的事,而不必等待別人來要求你才去做!
單元二、營銷環(huán)境分析
思考:知己知彼,百戰(zhàn)百勝!
第一講、環(huán)境狀況與趨勢分析
第二講、獨(dú)有競爭力分析
第三講、市場定位
第四講、我們可以采取的競爭策略
第五講、提高能量回報(bào)水平
第六講、對境況進(jìn)行分析
演練:“SWOT”戰(zhàn)略計(jì)劃讓銷售更簡單!
總結(jié):只有對競爭對手有充分的把握才能夠定出切實(shí)可行的方案!
單元三、認(rèn)清銷售本質(zhì)
思考:我們所服務(wù)的顧客,才是真正的顧客!
第一講、顧客購買的主要障礙
第二講、“傾聽”銷售成功的關(guān)鍵!
第三講、建立長期關(guān)系的重要性
第四講、多次拜訪巧用“里程碑”法
第五講、如何創(chuàng)造雙贏?
第六講、銷售需要信譽(yù)(品牌的力量)
案例:銷售拜訪持續(xù)改善帶來的驚人結(jié)果!
總結(jié):創(chuàng)意每一個(gè)銷售步驟,讓您的客戶感動!
第二篇 銷售經(jīng)理人自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)
單元四、優(yōu)秀員工應(yīng)有的信念
思考:人為什么要工作?
第一講、為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而工作
第二講、滿懷熱情地投入工作
第四講、成為企業(yè)喜歡的人才
第五講、你絕對能成為優(yōu)秀者
第六講、困難與挑戰(zhàn)造就優(yōu)秀
案例:像職場精英一樣思考!
單元五、打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)帶頭人
思考:嚴(yán)以律己,寬以待人!
第一講、成功路上的絆腳石-依賴
第二講、做到比知道更重要
第三講、對工作負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé)
第四講、堅(jiān)定信念,創(chuàng)造不可替代性
第五講、堅(jiān)強(qiáng)的意志力培養(yǎng)完美的自制力
第六講、成為主管眼中最佳的左右手
案例:誰負(fù)責(zé),誰做主!
單元六、塑造職業(yè)化陽光心態(tài)
思考:態(tài)度決定高度!
第一講、保持積極的心態(tài),工作更愉快
第二講、在工作中發(fā)牢騷不會讓情況變好
第三講、養(yǎng)成敬業(yè)的工作習(xí)慣
第四講、付出終被看見,開啟良性循環(huán)
第五講、忠誠是最受青睞的形象
第六講、當(dāng)個(gè)少說多做的實(shí)踐者
案例:發(fā)現(xiàn)工資以外的工作收獲!
單元七、自律造就卓越
第一講、提高工作效率就是自律
第二講、以高度自律維持強(qiáng)烈的進(jìn)取心
第三講、尊重團(tuán)隊(duì)精神也是一種自律
第四講、不要成為借口的奴隸
第五講、細(xì)節(jié)決定工作好壞的關(guān)鍵
第六講、做別人做不到的事
案例:自律讓您從優(yōu)秀到卓越!
總結(jié):學(xué)會感恩,承擔(dān)責(zé)任,引爆員工激情!
講師簡介
蕭駿華 老師
美國ICQAC國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級講師
中國注冊經(jīng)理人高級培訓(xùn)師
實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)管理專家
臺灣金融投資與風(fēng)險(xiǎn)管理專家
美商大都會投資型產(chǎn)品專任講師
銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)專家
CFP國際金融理財(cái)師
中華傳統(tǒng)文化研究員
持有執(zhí)業(yè)證照:臺灣投資型產(chǎn)品執(zhí)業(yè)證照、臺灣信托業(yè)執(zhí)業(yè)證照
曾任:國泰金控集團(tuán)培訓(xùn)部經(jīng)理;美商大都會人壽保險(xiǎn)公司高級經(jīng)理;臺灣富山地產(chǎn)公司副總經(jīng)理;中國平安集團(tuán)海外高級顧問;東莞(臺資)金字塔公司副總經(jīng)理;寶盛證券公司副總經(jīng)理及長榮投資顧問公司總經(jīng)理等職
從事企業(yè)管理、咨詢、培訓(xùn)工作長達(dá)30年,其中10年以上的海外企業(yè)集團(tuán)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在常年企業(yè)管理中積累了豐富的中西方先進(jìn)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
蕭老師在銷售及管理崗位上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。曾以18個(gè)月的時(shí)間內(nèi)將一支銷售團(tuán)隊(duì)在業(yè)績責(zé)任額已經(jīng)提升了250%的情況下,依然每月業(yè)績以30%以上增漲。在這一成功基礎(chǔ)上該團(tuán)隊(duì)至今已超過去15年依然在業(yè)界保持著頂尖銷售團(tuán)隊(duì)的稱號。蕭老師為此團(tuán)隊(duì)成功培養(yǎng)了超過20人以上成功經(jīng)理人,并享有“伯樂”與“師者”的美譽(yù)。在另一家外資公司當(dāng)任職業(yè)經(jīng)理人期間曾以一年內(nèi)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從無到有的高效團(tuán)隊(duì)建設(shè),并打造成為該企業(yè)人均生產(chǎn)力最高的團(tuán)隊(duì)。
蕭老師授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默,且又不失課程深度及實(shí)用性。他的課程內(nèi)容充分體現(xiàn)其多年來研究中國傳統(tǒng)文化的精髓與其豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合,讓學(xué)員不僅能從中提升個(gè)人修養(yǎng)且能領(lǐng)悟中西企業(yè)管理精華,并掌握多個(gè)有效的管理工具。其所輔導(dǎo)過的企業(yè)都給予了他很高的評價(jià),課程滿意度在90%以上。他在學(xué)員心中不僅是一位實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的管理學(xué)專家,同時(shí)是一位受學(xué)員所愛戴長者。
課程對象
營銷經(jīng)理人
備 注
課程名稱:營銷經(jīng)理人銷售信心倍增計(jì)劃