中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)追求卓越的熱情，全力以赴完成任務(wù)！
2、深入挖掘員工雙贏思維方式，能夠像銷售精英一樣思考！
3、建立優(yōu)質(zhì)的溝通力，有效化解沖突，建立長期的和睦關(guān)系！
4、適當(dāng)?shù)馁澝琅c激勵(lì)，激發(fā)營銷人員的潛能，提升團(tuán)隊(duì)整體競爭力5、轉(zhuǎn)換團(tuán)隊(duì)動(dòng)能，塑造團(tuán)隊(duì)共贏文化，凝聚團(tuán)隊(duì)使命感，懷抱感恩的心！
6、打造敢于承擔(dān)責(zé)任的超級(jí)營銷員，建設(shè)充滿激情的責(zé)任意識(shí)！
課程詳情
單元一、營銷團(tuán)隊(duì)的問題剖析
思考：您工作中遇到的問題與挑戰(zhàn)？解決的方法？
1、營銷人員積極性不高，責(zé)任心不強(qiáng)，執(zhí)行力差
2、拉幫結(jié)派，獨(dú)霸一方
3、團(tuán)隊(duì)中矛盾重重，形不成合力
4、人員流動(dòng)大，優(yōu)秀人才留不住
5、客戶是營銷員的客戶，營銷人員離開把客戶也帶走
6、惡意控制營銷進(jìn)度，不配合團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)度
7、短期行為，無打造品牌意念；重結(jié)果，輕過程！
案例：成功從成為“企業(yè)受歡迎的營銷員”做起！
單元二、我們?yōu)楹味鴣?
1、為選擇而來
2、為什么要工作？
3、結(jié)果導(dǎo)向思維
4、營銷敬業(yè)精神的傳遞
5、激情與夢(mèng)想
6、改變態(tài)度
思考:我在為誰工作？
案例：像銷售精英一樣思考！
單元三、追求卓越的熱情1、從心改造2、熱情的穿透力3、喚醒內(nèi)在的動(dòng)能
4、由內(nèi)而外全面成就自己
5、為圓滿人生做準(zhǔn)備
6、改變成功的觀念
案例：成功營銷員的個(gè)人特質(zhì)“追求卓越”
單元四、團(tuán)隊(duì)信念1、愿景的力量2、團(tuán)隊(duì)信念的形成3、雙贏思維
4、集中能力，贏向競爭5、真誠的團(tuán)隊(duì)協(xié)作
6、建立長期和睦的關(guān)系
案例：管理好您的銷售區(qū)域！
單元五、個(gè)人能量轉(zhuǎn)煥
1、釋放潛能
2、贊美、肯定與賞識(shí)
3、鼓舞與激勵(lì)
4、每天多做一點(diǎn)
5、精心準(zhǔn)備每一次機(jī)會(huì)
6、在細(xì)節(jié)上做的出色
案例：將自己定位成一名真正的行家！
單元六、建立優(yōu)質(zhì)的溝通力1、建立親和可信度2、建設(shè)性的溝通態(tài)度3、強(qiáng)而有力的表達(dá)技巧
4、發(fā)現(xiàn)真正的問題5、關(guān)系和諧的原則
6、控制自己的情緒與認(rèn)知對(duì)方的情緒
測(cè)試：人際風(fēng)格問卷
案例：人際風(fēng)格溝通實(shí)務(wù)的運(yùn)用！
單元七、優(yōu)秀營銷員執(zhí)行力
1、成功的因素是什么？2、完美的準(zhǔn)責(zé)
3、突破瓶頸
4、效率V.S 效能
5、在每件事情上應(yīng)用80/20的原則
6、營銷員的七個(gè)成功秘訣
案例：讓每一分鐘更有價(jià)值！
演練：行動(dòng)計(jì)劃“制定明確的收入和銷售目標(biāo)”
單元八、企業(yè)責(zé)任與榮譽(yù)
1、感悟責(zé)任
2、責(zé)任是一種使命
3、了解企業(yè)責(zé)任的價(jià)值
4、企業(yè)環(huán)境、責(zé)任與榮譽(yù)的關(guān)系
5、負(fù)責(zé)任是獲得尊重的前提
6、敢于承擔(dān)任何后果案例：營銷員在關(guān)鍵時(shí)刻為什么不愿意承擔(dān)責(zé)任？
單元九、學(xué)會(huì)感恩
1、感恩獲得好心情
2、抱怨不好是因?yàn)椴恢肋�有更壞
3、提升心靈品質(zhì)
4、信賴與支持5、眾志成城6、真心英雄
案例：團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都必須扮演好自己的角色！
單元十、創(chuàng)造環(huán)境
1、團(tuán)隊(duì)分享“我的奉獻(xiàn)，我的承諾“
2、獲得陽光心態(tài)
3、分享自己、服務(wù)他人
4、支撐別人而增加魅力
透過靜心思考專業(yè)的引導(dǎo)，做好自我總結(jié)與分享：心若改變，你的態(tài)度跟著改變， 態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變，習(xí)慣改變，你的性格跟著改變，性格改變，你的人生跟著改變；認(rèn)清團(tuán)隊(duì)任務(wù)的重要,更清楚團(tuán)隊(duì)的愿景,凝聚團(tuán)隊(duì)使命感，讓我們一齊創(chuàng)建共贏的大團(tuán)隊(duì)！
課程總結(jié)與問題解答
思考：您工作中遇到的問題與挑戰(zhàn)？解決的方法？
1、營銷人員積極性不高，責(zé)任心不強(qiáng)，執(zhí)行力差
2、拉幫結(jié)派，獨(dú)霸一方
3、團(tuán)隊(duì)中矛盾重重，形不成合力
4、人員流動(dòng)大，優(yōu)秀人才留不住
5、客戶是營銷員的客戶，營銷人員離開把客戶也帶走
6、惡意控制營銷進(jìn)度，不配合團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)度
7、短期行為，無打造品牌意念；重結(jié)果，輕過程！
案例：成功從成為“企業(yè)受歡迎的營銷員”做起！
單元二、我們?yōu)楹味鴣?
1、為選擇而來
2、為什么要工作？
3、結(jié)果導(dǎo)向思維
4、營銷敬業(yè)精神的傳遞
5、激情與夢(mèng)想
6、改變態(tài)度
思考:我在為誰工作？
案例：像銷售精英一樣思考！
單元三、追求卓越的熱情1、從心改造2、熱情的穿透力3、喚醒內(nèi)在的動(dòng)能
4、由內(nèi)而外全面成就自己
5、為圓滿人生做準(zhǔn)備
6、改變成功的觀念
案例：成功營銷員的個(gè)人特質(zhì)“追求卓越”
單元四、團(tuán)隊(duì)信念1、愿景的力量2、團(tuán)隊(duì)信念的形成3、雙贏思維
4、集中能力，贏向競爭5、真誠的團(tuán)隊(duì)協(xié)作
6、建立長期和睦的關(guān)系
案例：管理好您的銷售區(qū)域！
單元五、個(gè)人能量轉(zhuǎn)煥
1、釋放潛能
2、贊美、肯定與賞識(shí)
3、鼓舞與激勵(lì)
4、每天多做一點(diǎn)
5、精心準(zhǔn)備每一次機(jī)會(huì)
6、在細(xì)節(jié)上做的出色
案例：將自己定位成一名真正的行家！
單元六、建立優(yōu)質(zhì)的溝通力1、建立親和可信度2、建設(shè)性的溝通態(tài)度3、強(qiáng)而有力的表達(dá)技巧
4、發(fā)現(xiàn)真正的問題5、關(guān)系和諧的原則
6、控制自己的情緒與認(rèn)知對(duì)方的情緒
測(cè)試：人際風(fēng)格問卷
案例：人際風(fēng)格溝通實(shí)務(wù)的運(yùn)用！
單元七、優(yōu)秀營銷員執(zhí)行力
1、成功的因素是什么？2、完美的準(zhǔn)責(zé)
3、突破瓶頸
4、效率V.S 效能
5、在每件事情上應(yīng)用80/20的原則
6、營銷員的七個(gè)成功秘訣
案例：讓每一分鐘更有價(jià)值！
演練：行動(dòng)計(jì)劃“制定明確的收入和銷售目標(biāo)”
單元八、企業(yè)責(zé)任與榮譽(yù)
1、感悟責(zé)任
2、責(zé)任是一種使命
3、了解企業(yè)責(zé)任的價(jià)值
4、企業(yè)環(huán)境、責(zé)任與榮譽(yù)的關(guān)系
5、負(fù)責(zé)任是獲得尊重的前提
6、敢于承擔(dān)任何后果案例：營銷員在關(guān)鍵時(shí)刻為什么不愿意承擔(dān)責(zé)任？
單元九、學(xué)會(huì)感恩
1、感恩獲得好心情
2、抱怨不好是因?yàn)椴恢肋�有更壞
3、提升心靈品質(zhì)
4、信賴與支持5、眾志成城6、真心英雄
案例：團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都必須扮演好自己的角色！
單元十、創(chuàng)造環(huán)境
1、團(tuán)隊(duì)分享“我的奉獻(xiàn)，我的承諾“
2、獲得陽光心態(tài)
3、分享自己、服務(wù)他人
4、支撐別人而增加魅力
透過靜心思考專業(yè)的引導(dǎo)，做好自我總結(jié)與分享：心若改變，你的態(tài)度跟著改變， 態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變，習(xí)慣改變，你的性格跟著改變，性格改變，你的人生跟著改變；認(rèn)清團(tuán)隊(duì)任務(wù)的重要,更清楚團(tuán)隊(duì)的愿景,凝聚團(tuán)隊(duì)使命感，讓我們一齊創(chuàng)建共贏的大團(tuán)隊(duì)！
課程總結(jié)與問題解答
講師簡介
蕭駿華 老師
美國ICQAC國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)講師
中國注冊(cè)經(jīng)理人高級(jí)培訓(xùn)師
實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)管理專家
臺(tái)灣金融投資與風(fēng)險(xiǎn)管理專家
美商大都會(huì)投資型產(chǎn)品專任講師
銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)專家
CFP國際金融理財(cái)師
中華傳統(tǒng)文化研究員
持有執(zhí)業(yè)證照：臺(tái)灣投資型產(chǎn)品執(zhí)業(yè)證照、臺(tái)灣信托業(yè)執(zhí)業(yè)證照
曾任：國泰金控集團(tuán)培訓(xùn)部經(jīng)理；美商大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)經(jīng)理；臺(tái)灣富山地產(chǎn)公司副總經(jīng)理；中國平安集團(tuán)海外高級(jí)顧問；東莞（臺(tái)資）金字塔公司副總經(jīng)理；寶盛證券公司副總經(jīng)理及長榮投資顧問公司總經(jīng)理等職
從事企業(yè)管理、咨詢、培訓(xùn)工作長達(dá)30年，其中10年以上的海外企業(yè)集團(tuán)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在常年企業(yè)管理中積累了豐富的中西方先進(jìn)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
蕭老師在銷售及管理崗位上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。曾以18個(gè)月的時(shí)間內(nèi)將一支銷售團(tuán)隊(duì)在業(yè)績責(zé)任額已經(jīng)提升了250%的情況下，依然每月業(yè)績以30%以上增漲。在這一成功基礎(chǔ)上該團(tuán)隊(duì)至今已超過去15年依然在業(yè)界保持著頂尖銷售團(tuán)隊(duì)的稱號(hào)。蕭老師為此團(tuán)隊(duì)成功培養(yǎng)了超過20人以上成功經(jīng)理人，并享有“伯樂”與“師者”的美譽(yù)。在另一家外資公司當(dāng)任職業(yè)經(jīng)理人期間曾以一年內(nèi)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從無到有的高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并打造成為該企業(yè)人均生產(chǎn)力最高的團(tuán)隊(duì)。
蕭老師授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，且又不失課程深度及實(shí)用性。他的課程內(nèi)容充分體現(xiàn)其多年來研究中國傳統(tǒng)文化的精髓與其豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合，讓學(xué)員不僅能從中提升個(gè)人修養(yǎng)且能領(lǐng)悟中西企業(yè)管理精華，并掌握多個(gè)有效的管理工具。其所輔導(dǎo)過的企業(yè)都給予了他很高的評(píng)價(jià)，課程滿意度在90%以上。他在學(xué)員心中不僅是一位實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的管理學(xué)專家，同時(shí)是一位受學(xué)員所愛戴長者。
中國注冊(cè)經(jīng)理人高級(jí)培訓(xùn)師
實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)管理專家
臺(tái)灣金融投資與風(fēng)險(xiǎn)管理專家
美商大都會(huì)投資型產(chǎn)品專任講師
銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)專家
CFP國際金融理財(cái)師
中華傳統(tǒng)文化研究員
持有執(zhí)業(yè)證照：臺(tái)灣投資型產(chǎn)品執(zhí)業(yè)證照、臺(tái)灣信托業(yè)執(zhí)業(yè)證照
曾任：國泰金控集團(tuán)培訓(xùn)部經(jīng)理；美商大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)經(jīng)理；臺(tái)灣富山地產(chǎn)公司副總經(jīng)理；中國平安集團(tuán)海外高級(jí)顧問；東莞（臺(tái)資）金字塔公司副總經(jīng)理；寶盛證券公司副總經(jīng)理及長榮投資顧問公司總經(jīng)理等職
從事企業(yè)管理、咨詢、培訓(xùn)工作長達(dá)30年，其中10年以上的海外企業(yè)集團(tuán)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在常年企業(yè)管理中積累了豐富的中西方先進(jìn)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
蕭老師在銷售及管理崗位上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。曾以18個(gè)月的時(shí)間內(nèi)將一支銷售團(tuán)隊(duì)在業(yè)績責(zé)任額已經(jīng)提升了250%的情況下，依然每月業(yè)績以30%以上增漲。在這一成功基礎(chǔ)上該團(tuán)隊(duì)至今已超過去15年依然在業(yè)界保持著頂尖銷售團(tuán)隊(duì)的稱號(hào)。蕭老師為此團(tuán)隊(duì)成功培養(yǎng)了超過20人以上成功經(jīng)理人，并享有“伯樂”與“師者”的美譽(yù)。在另一家外資公司當(dāng)任職業(yè)經(jīng)理人期間曾以一年內(nèi)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從無到有的高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并打造成為該企業(yè)人均生產(chǎn)力最高的團(tuán)隊(duì)。
蕭老師授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，且又不失課程深度及實(shí)用性。他的課程內(nèi)容充分體現(xiàn)其多年來研究中國傳統(tǒng)文化的精髓與其豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合，讓學(xué)員不僅能從中提升個(gè)人修養(yǎng)且能領(lǐng)悟中西企業(yè)管理精華，并掌握多個(gè)有效的管理工具。其所輔導(dǎo)過的企業(yè)都給予了他很高的評(píng)價(jià)，課程滿意度在90%以上。他在學(xué)員心中不僅是一位實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的管理學(xué)專家，同時(shí)是一位受學(xué)員所愛戴長者。
課程對(duì)象
企業(yè)營銷人員、營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)
備 注
課程名稱：營銷團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與激勵(lì)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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