中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
提高銷售經(jīng)理銷售和管理團(tuán)隊(duì)的能力



課程詳情

引言:“贏銷”營銷
沒有銷售=沒有收入=沒有生意
人人需要銷售力!
任由部屬表現(xiàn)不佳是主管的失誤
第一篇 “贏銷”觀念、態(tài)度與思維
單元一 觀念“制勝”---心理之戰(zhàn)
1、行為是觀念的產(chǎn)物
許文龍的“觀念”
2、孫子兵法:勝兵先勝而后求戰(zhàn)
3、營銷是“活生生的”生命體
4、“事在人為”
5、行為是觀念的產(chǎn)物
6、行為創(chuàng)造結(jié)果
單元二 態(tài)度“致勝”---心態(tài)之戰(zhàn)
1、態(tài)度比能力重要
2、陽光心態(tài)與積極精神
3、無恃敵之不來,恃吾有以待之
4、工作始終領(lǐng)先他人做下去
5、沒有任何借口
6、兵隨將轉(zhuǎn)---主管的態(tài)度決定部屬的表現(xiàn)
單元三 思維“創(chuàng)勝”---思想之戰(zhàn)
1、根除舊習(xí)、“創(chuàng)新思維”
2、破除僵化思維
肯德基考察北京市場
3、運(yùn)用逆向思維
賣冰箱與賣鞋子
4、敵人松懈時(shí)正是我們進(jìn)攻的最佳時(shí)機(jī)
“醒豹”與“睡獅”
5、角馬生存法則
第二篇 “贏銷”輔導(dǎo)、管理與激勵(lì)
單元四 輔導(dǎo)“搶勝”---人才之戰(zhàn)
1、人才是企業(yè)最大的資產(chǎn)
2、人才是培育出來的
3、汰弱留強(qiáng)建立團(tuán)隊(duì)文化
4、技能很重要,但不是最重要的
5、輔導(dǎo)的原則
6、輔導(dǎo)下屬的過程
單元五 理解“得勝”---技能之戰(zhàn)
1、深入了解客戶的需求
2、客戶需求對購買行為的影響
3、客戶的一般購買動(dòng)機(jī)
4、客戶購買過程中的情感表現(xiàn)和心理特征
5、不同類型客戶的消費(fèi)心理
單元六 行動(dòng)“必勝”---能量之戰(zhàn)
1、喬.吉拉德的必勝之路
2、采取行動(dòng)是唯一法寶
3、每天多做一點(diǎn)點(diǎn)
4、營銷業(yè)務(wù)的“平均法則”
5、勤奮是生存之道
6、主動(dòng)積極性---太陽與月亮
7、“涵洞管理”與“走動(dòng)管理”
單元七 激勵(lì)“乘勝”---需求之戰(zhàn)
1、馬斯洛的需求層次理論
2、員工與顧客的需求滿足
3、有快樂的員工,才有滿意的顧客
4、好勝心與榮譽(yù)感
5、參與、尊重與信任
6、表揚(yáng)、肯定與關(guān)懷
7、金錢獎(jiǎng)勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)
8、適當(dāng)與及時(shí)法則
9、巧用激勵(lì),不一定花大錢
第三篇 “贏銷”策略與服務(wù)
單元八 策略“謀勝”---謀略之戰(zhàn)
1、上兵伐謀
2、促銷活動(dòng)的規(guī)劃
3、恩威并舉---胡蘿卜與大棒
4、特色營銷之謀劃
5、季節(jié)營銷與活動(dòng)營銷
6、異業(yè)結(jié)盟的運(yùn)用
7、團(tuán)隊(duì)營銷---獅子戰(zhàn)略
8、大單開發(fā)---海豚戰(zhàn)略
單元九 服務(wù)“固勝”---市場之戰(zhàn)
1、傾聽是關(guān)鍵
2、敏銳的觀察力
3、每個(gè)人都是您的貴人
4、收買人心的法術(shù)
5、細(xì)節(jié)決定成敗
6、服務(wù)創(chuàng)收口碑與業(yè)績
第四篇 “贏銷”主管的責(zé)任與自我追求
單元十 責(zé)任“積勝”---文化之戰(zhàn)
1、責(zé)任感與使命感
2、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是重中之重
3、責(zé)任感就是競爭力
4、責(zé)任感體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)
5、承擔(dān)責(zé)任是強(qiáng)者的表現(xiàn)
6、責(zé)任是企業(yè)文化不可或缺的要素
單元十一 主管的自我追求
1、自我領(lǐng)導(dǎo)五個(gè)方面
2、從失敗中學(xué)習(xí)
3、學(xué)會(huì)減少壓力
4、成為一名最優(yōu)秀的經(jīng)理
5、讓事業(yè)更上一層樓
結(jié)語:只為成功找方法,不為失敗找借口


講師簡介

  蕭駿華 老師
美國ICQAC國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)講師
中國注冊經(jīng)理人高級(jí)培訓(xùn)師
實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)管理專家
臺(tái)灣金融投資與風(fēng)險(xiǎn)管理專家
美商大都會(huì)投資型產(chǎn)品專任講師
銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)專家
CFP國際金融理財(cái)師
中華傳統(tǒng)文化研究員
持有執(zhí)業(yè)證照:臺(tái)灣投資型產(chǎn)品執(zhí)業(yè)證照、臺(tái)灣信托業(yè)執(zhí)業(yè)證照

曾任:國泰金控集團(tuán)培訓(xùn)部經(jīng)理;美商大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)經(jīng)理;臺(tái)灣富山地產(chǎn)公司副總經(jīng)理;中國平安集團(tuán)海外高級(jí)顧問;東莞(臺(tái)資)金字塔公司副總經(jīng)理;寶盛證券公司副總經(jīng)理及長榮投資顧問公司總經(jīng)理等職
從事企業(yè)管理、咨詢、培訓(xùn)工作長達(dá)30年,其中10年以上的海外企業(yè)集團(tuán)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在常年企業(yè)管理中積累了豐富的中西方先進(jìn)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
蕭老師在銷售及管理崗位上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。曾以18個(gè)月的時(shí)間內(nèi)將一支銷售團(tuán)隊(duì)在業(yè)績責(zé)任額已經(jīng)提升了250%的情況下,依然每月業(yè)績以30%以上增漲。在這一成功基礎(chǔ)上該團(tuán)隊(duì)至今已超過去15年依然在業(yè)界保持著頂尖銷售團(tuán)隊(duì)的稱號(hào)。蕭老師為此團(tuán)隊(duì)成功培養(yǎng)了超過20人以上成功經(jīng)理人,并享有“伯樂”與“師者”的美譽(yù)。在另一家外資公司當(dāng)任職業(yè)經(jīng)理人期間曾以一年內(nèi)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從無到有的高效團(tuán)隊(duì)建設(shè),并打造成為該企業(yè)人均生產(chǎn)力最高的團(tuán)隊(duì)。
蕭老師授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默,且又不失課程深度及實(shí)用性。他的課程內(nèi)容充分體現(xiàn)其多年來研究中國傳統(tǒng)文化的精髓與其豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合,讓學(xué)員不僅能從中提升個(gè)人修養(yǎng)且能領(lǐng)悟中西企業(yè)管理精華,并掌握多個(gè)有效的管理工具。其所輔導(dǎo)過的企業(yè)都給予了他很高的評價(jià),課程滿意度在90%以上。他在學(xué)員心中不僅是一位實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的管理學(xué)專家,同時(shí)是一位受學(xué)員所愛戴長者。


課程對象

銷售主管


備    注

課程名稱:卓越主管的“贏銷”團(tuán)隊(duì)建設(shè)



 

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