中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.a10by9.cn）
中國培訓易（m.a10by9.cn）
培訓目標
快速了解并掌握決勝終端六要素的系統(tǒng)觀念
加強對決勝終端九大策略的認識和把握能力
提高決勝終端精細化運作和有效促銷的管理和控制
課程詳情
第一講 決勝終端的六大要素
1、終端重要性
2、終端誰來做？
3、決勝終端的六大要素
（策略、資源、隊伍、渠道、精細化、促銷）
第二講 決勝終端的九種策略
1、短已知彼
2、避實就虛
3、借梯上樓
4、順手牽羊
5、混水摸魚
6、欲擒故縱
7、拋磚引玉——倒過來做終端
8、無中生有——用心發(fā)現(xiàn)新終端
9、擒賊擒王——集中優(yōu)勢做樣板
第三講 銷售隊伍的建設與管理
1、終端銷售隊伍管理的五要素：活、死、嚴、壓、獎
2、團隊建設五步曲
3、“鐵打的營盤水流的兵”
第四講 分銷體渠道對終端的支持
1、渠道設計
2、渠道管理
3、渠道創(chuàng)新
第五講 終端精細化運作
1、終端開發(fā)與維護、
2、終端改善與提升
3、可口可樂的預售制
4、綁住終端的十大法寶
5、商品展售與陳列十八項原則
第六講 有效的終端促銷整合
1、整合營銷手段的運用
2、促銷感官促銷十三法
3、羊毛出在羊身上
4、不斷的促銷組合拳
1、終端重要性
2、終端誰來做？
3、決勝終端的六大要素
（策略、資源、隊伍、渠道、精細化、促銷）
第二講 決勝終端的九種策略
1、短已知彼
2、避實就虛
3、借梯上樓
4、順手牽羊
5、混水摸魚
6、欲擒故縱
7、拋磚引玉——倒過來做終端
8、無中生有——用心發(fā)現(xiàn)新終端
9、擒賊擒王——集中優(yōu)勢做樣板
第三講 銷售隊伍的建設與管理
1、終端銷售隊伍管理的五要素：活、死、嚴、壓、獎
2、團隊建設五步曲
3、“鐵打的營盤水流的兵”
第四講 分銷體渠道對終端的支持
1、渠道設計
2、渠道管理
3、渠道創(chuàng)新
第五講 終端精細化運作
1、終端開發(fā)與維護、
2、終端改善與提升
3、可口可樂的預售制
4、綁住終端的十大法寶
5、商品展售與陳列十八項原則
第六講 有效的終端促銷整合
1、整合營銷手段的運用
2、促銷感官促銷十三法
3、羊毛出在羊身上
4、不斷的促銷組合拳
講師簡介
尚陽 老師
曾任娃哈哈集團市場總督導，曾榮獲中國十大營銷策劃專家、中國十大企業(yè)培訓師、第三屆中國杰出營銷人金鼎獎、首屆中國實戰(zhàn)營銷案例獎、中國策劃案例銀獎、中國生產(chǎn)力學會策劃專家委員會專家等榮譽稱號�，F(xiàn)任浙江大學創(chuàng)新與發(fā)展研究中心研究員、清華大學、浙江大學、上海交大客座教授，多家上市公司獨立董事。
擅長企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、分銷渠道建設、營銷策劃，并具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾為娃哈哈、華立集團、中糧集團、伊利乳業(yè)、上海金絲猴食品、勁酒、漢武酒業(yè)、珠江啤酒、佳隆食品、承德露露、華潤三九、武漢健民、臥龍電氣、新安化工、雙友股份、九陽豆業(yè)等多家企業(yè)提供過卓有成效的指導和服務。
主要著作有《智慧背后的秘密——“3＋1”聚合躍變思維》、《商理——中國當代企業(yè)競爭方法》、《娃哈哈密碼——中國式管理的道、法、術》、《8S營銷模式》、《渠道有效管理與創(chuàng)新》、《終端運作管理手冊》、《創(chuàng)建成功的渠道模式》等。
擅長企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、分銷渠道建設、營銷策劃，并具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾為娃哈哈、華立集團、中糧集團、伊利乳業(yè)、上海金絲猴食品、勁酒、漢武酒業(yè)、珠江啤酒、佳隆食品、承德露露、華潤三九、武漢健民、臥龍電氣、新安化工、雙友股份、九陽豆業(yè)等多家企業(yè)提供過卓有成效的指導和服務。
主要著作有《智慧背后的秘密——“3＋1”聚合躍變思維》、《商理——中國當代企業(yè)競爭方法》、《娃哈哈密碼——中國式管理的道、法、術》、《8S營銷模式》、《渠道有效管理與創(chuàng)新》、《終端運作管理手冊》、《創(chuàng)建成功的渠道模式》等。
課程對象
各類企業(yè)特別是快速消費品企業(yè)的銷售經(jīng)理。
備 注
課程名稱：決勝終端
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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