中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
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課程詳情
【課程大綱】
第一模塊 獸藥經(jīng)銷商如何提升經(jīng)營的能力
核心理念:優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅是技術(shù)好、產(chǎn)品好、服務(wù)好,更要是經(jīng)營思路好。 現(xiàn)在的經(jīng)銷商普遍經(jīng)營意識落后(賺錢欲望有余經(jīng)營意識不足)管理粗放,往往只顧眼前利益沒有長遠(yuǎn)目標(biāo);經(jīng)常竄貨、低價保量、搶奪客戶擾亂市場秩序等等;大多數(shù)獸藥經(jīng)銷商不具備對品牌運(yùn)作和市場控制的能力,有好多總是一味依賴企業(yè)的技術(shù)人員,還沒有品牌和經(jīng)營意識,只是在單純地在賣產(chǎn)品。
本節(jié)內(nèi)容:
1. 如何做好獸藥經(jīng)營上思維的突破
2. 獸藥經(jīng)銷商面臨的十大轉(zhuǎn)變是什么?
3. 由單純產(chǎn)品銷售向技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)化
自身能力的提升 廠家技術(shù)人員的能力
專業(yè)技術(shù)能力 終端客戶的服務(wù)能力提升
4. 獸藥經(jīng)銷商發(fā)展和賺錢該采取什么樣的模式
5. 獸藥經(jīng)銷商如何打造自己門市的品牌優(yōu)勢
6. 獸藥經(jīng)銷商觀念與思路的十大創(chuàng)新是什么
7. 優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力是什么?
8. 獸藥經(jīng)銷商的七個突破點
9. 優(yōu)秀經(jīng)銷商未來的發(fā)展方向是什么?
第二講 獸藥經(jīng)銷商如何與廠家聯(lián)手、共創(chuàng)輝煌
核心理念:對待合作廠家的理念 樹立口碑、重點突出,分清主次:既然選擇就努力做好,相反做的廠家多,自然不上量,拿不到應(yīng)有的優(yōu)惠;清淅定位:根據(jù)市場需求和自己的優(yōu)勢以及競爭態(tài)勢確定自己的主營及方向;講求誠信、坦誠處理問題,有效溝通,以互相配合、互相理解、互相信任、互惠互利,共同發(fā)展為合作目標(biāo);慎重選擇伙伴、認(rèn)清自己的優(yōu)秀方能找到優(yōu)秀的廠家,要考慮門當(dāng)戶對。
本節(jié)內(nèi)容:
1、獸藥廠家需要什么樣的經(jīng)銷商
2、獸藥經(jīng)銷商如何正確選擇合作廠家
經(jīng)銷商對廠家的忠誠度的建立
獸藥經(jīng)銷商最需要什么樣的合作廠家
獸藥經(jīng)銷商最需要廠家的那些支持
3、獸藥經(jīng)銷商怎么與廠家愉快合作相處
積極與廠家配合互動
學(xué)會借勢整合、珍惜資源
樹立正確的市場觀,懂得放下
不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新交流
4、做品牌經(jīng)營,為長期贏利而努力
5、廠商攜手、共贏天下
講師簡介
吳永生 老師
中國注冊培訓(xùn)師,中國十大實戰(zhàn)派培訓(xùn)師,美國認(rèn)證協(xié)會金牌講師, 北京名家在線商學(xué)院特約講師;國內(nèi)大型刊物《中國職業(yè)經(jīng)理人》、《經(jīng)營報》、《管理與財富》雜志撰稿人。著名營銷專家,曾先后在國企、外企、人才市場從事過銷售和人力資源管理的工作,十年來其在企業(yè)界做過近五百家企業(yè)的培訓(xùn),研究過相當(dāng)多的企業(yè)案例,更深入實踐輔導(dǎo)了許多成長中企業(yè)的人力資源體系和銷售團(tuán)隊,F(xiàn)任十九家企業(yè)的營銷顧問、培訓(xùn)師。并擔(dān)任:
資深銷售訓(xùn)練導(dǎo)師、森隆集團(tuán)等數(shù)十家企業(yè)的顧問
EMBA總裁班特聘教授
清華大學(xué)遠(yuǎn)程教育河南教學(xué)中心客座教授
中國職業(yè)經(jīng)理人CPU認(rèn)證特邀講師
北京大學(xué)金融與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心首席營銷教練、導(dǎo)師
贏在中原---最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)聯(lián)盟創(chuàng)辦人
鄭州合眾企業(yè)管理咨詢有限公司特聘高級講師
石家莊助力管理咨詢有限公司首席營銷教練
風(fēng)格與特色
吳老師的培訓(xùn)激情而幽默,具有很強(qiáng)的感染力,內(nèi)容充實其講課風(fēng)趣幽默,激情澎湃,理論實踐相結(jié)合,深入淺出,引人思考.深受學(xué)員好評。近年來應(yīng)企業(yè)及社會各界之邀數(shù)百場講學(xué),以其培訓(xùn)互動性、指導(dǎo)性、實用性、可操作性強(qiáng),在業(yè)內(nèi)享有典范之稱。
課程對象
獸藥行業(yè)經(jīng)銷商
備 注
課程名稱:獸藥經(jīng)銷商經(jīng)營變革之道 ———經(jīng)銷商門店經(jīng)營最佳盈利模式