一、采購與供應(yīng)商管理的理念
●競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)采購管理的挑戰(zhàn)●何謂采購總體成本？●企業(yè)采購與供應(yīng)商管理的職能●尋源與戰(zhàn)略采購 Sourcing ●采購訂單 Buyer/Purchasing●收貨與檢驗(yàn) Receiving/QC ●供應(yīng)商管理 Supplier Management●供應(yīng)商關(guān)系管理 SRM●采購管理的目標(biāo)與績效指標(biāo)●存貨周轉(zhuǎn)率（周轉(zhuǎn)天數(shù)） ●平均應(yīng)付賬款天數(shù)●質(zhì)量合格率 ●綜合采購前置期（LT）● 庫存滿足率－服務(wù)水平 ●標(biāo)準(zhǔn)訂單執(zhí)行率、緊急訂單滿足率二、采購與供應(yīng)策略1、采購物資的分類●物資供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析●供應(yīng)商合作積極性分析 ●建立買方市場(chǎng)地位要點(diǎn)●依據(jù)ABC分類及風(fēng)險(xiǎn)分析，制定供應(yīng)策略2、戰(zhàn)略型物資的策略-FOXCONN的采購策略●供應(yīng)商伙伴關(guān)系建立－合資或向供應(yīng)商融資●穩(wěn)定供應(yīng)，縱向一體化●供應(yīng)市場(chǎng)分析，降低采購風(fēng)險(xiǎn)，適時(shí)套期保值●高轉(zhuǎn)換成本供應(yīng)商●關(guān)注合同前的風(fēng)險(xiǎn)分析，避免合同后對(duì)企業(yè)形成制約●合作中重視供應(yīng)商業(yè)績改善3、杠桿型采購物資的策略●關(guān)注成本降低：通過成本分析●集中采購與供應(yīng)商整合，通過采購量降低成本●定期評(píng)價(jià)供應(yīng)商交期與質(zhì)量，通過激勵(lì)措施調(diào)整分配量●必要時(shí)“淘汰”供應(yīng)商，吐故納新●供應(yīng)商承擔(dān)必要的庫存（JIT采購或VMI）●運(yùn)作層面的供應(yīng)商伙伴關(guān)系4、瓶頸型采購物資的策略●關(guān)注供應(yīng)商服務(wù)：供應(yīng)商關(guān)系維系●從產(chǎn)品設(shè)計(jì)入手（針對(duì)備件－從設(shè)備采購開始），根本上減少“單一來源供應(yīng)商”對(duì)企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)●與客戶聯(lián)合管理供應(yīng)商的質(zhì)量與交期●考慮變更產(chǎn)品設(shè)計(jì)●更大范圍尋找供應(yīng)商●供應(yīng)計(jì)劃中，增加安全庫存儲(chǔ)備5、普通型采購物資的策略●簡(jiǎn)化采購運(yùn)作、采購?fù)獍�●通過比價(jià)、競(jìng)價(jià)獲得“市場(chǎng)上”最低成本●采用看板或JIT采購，減少庫存●建立“供應(yīng)商接觸”的備案制度，減少供應(yīng)商在內(nèi)部“洗腦”●供應(yīng)商關(guān)系類型：關(guān)鍵、合格、受限●案例分析：多家著名企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系策略●采購?fù)獍�策略●自制與外包決策 ●外包供應(yīng)商的策略選擇 ● OEM、ODM、CM的優(yōu)缺點(diǎn)三、供應(yīng)商評(píng)估與選擇1.供應(yīng)商評(píng)估與選擇的步驟●發(fā)現(xiàn)與識(shí)別潛在的供應(yīng)來源 ●確定篩選供應(yīng)商的準(zhǔn)則●分析供應(yīng)市場(chǎng)、確定采購策略 ●搜集供應(yīng)商數(shù)據(jù)、開展調(diào)研●為供應(yīng)商“打分”，確定合格供應(yīng)商名單AVL●邀請(qǐng)并評(píng)估報(bào)價(jià)，選擇最終的供應(yīng)商2.供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)例）●供應(yīng)商的經(jīng)營能力評(píng)估●財(cái)務(wù)分析方法●能力評(píng)估：生產(chǎn)制造、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量管理、交貨物流、供應(yīng)商管理●供應(yīng)商的生態(tài)與環(huán)保●供應(yīng)商合作、溝通與服務(wù)●供應(yīng)商評(píng)估的實(shí)用要點(diǎn)●邀請(qǐng)和評(píng)估報(bào)價(jià)的方法●招標(biāo)、比價(jià)、競(jìng)價(jià) ●評(píng)估報(bào)價(jià)的幾種準(zhǔn)則四、監(jiān)控供應(yīng)商的質(zhì)量與交期●供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點(diǎn)●供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換：動(dòng)態(tài)監(jiān)控機(jī)制●供應(yīng)商自然質(zhì)量能力●監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量●戴明循環(huán)PDCA與6-Sigma●供應(yīng)商交期管理的方法五、供應(yīng)商績效評(píng)價(jià)及改善●基于評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)體系● 評(píng)價(jià)供應(yīng)商業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn) ●實(shí)例：FOXCONN的供應(yīng)商業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)●供應(yīng)商績效指數(shù)方法●無效成本與績效指數(shù)●案例：供應(yīng)商績效指數(shù)●供應(yīng)商業(yè)績改善項(xiàng)目六、采購成本分析●采購價(jià)格的構(gòu)成 ●什么是成本分析？成本要素與成本動(dòng)因●利用供應(yīng)商分項(xiàng)報(bào)價(jià) ●盈利點(diǎn)分析方法 Break-Even Point●學(xué)習(xí)曲線及應(yīng)用 ●價(jià)值分析與價(jià)值工程VA/VE八、采購供應(yīng)市場(chǎng)分析●價(jià)格對(duì)需求與供應(yīng)的影響 ●何謂需求彈性？●完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下的供求關(guān)系 ●市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度分析－波特的“五力”模型●市場(chǎng)價(jià)格的形成機(jī)制●非完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)●a)完全壟斷 b)寡頭壟斷 c)買方壟斷●供應(yīng)市場(chǎng)分析的POCKET方法●實(shí)例分析：POCKET ●運(yùn)用“套期保值”鎖定成本