中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 特色課程內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
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課程詳情

第一講:如何樹立正確的觀念與心態(tài)
企業(yè)員工共同遵守的價(jià)值觀體系
不拋棄、不放棄;好好活就是做有意義的事
兄弟們你們?cè)谀抢?我一定要把你們挖出來?
責(zé)任就是對(duì)自己使命的忠誠和信守,責(zé)任就是對(duì)自己工作的出色完成,責(zé)任就是忘我的堅(jiān)守,來自于對(duì)集體的珍惜和熱愛,來自于對(duì)集體每個(gè)成員的負(fù)責(zé),來自于對(duì)自我的一種認(rèn)定,來自于生命對(duì)自身不斷超越的渴求——責(zé)任是人性的升華。
一線希望,百倍努力------認(rèn)真負(fù)責(zé)
誠實(shí)守信成就了喬家大院輝煌
中層領(lǐng)導(dǎo)人的價(jià)值觀是什么?
職業(yè)人的第一步:培養(yǎng)良好的心態(tài)
成就人生的十大積極心態(tài)
毀掉你人生的十大消極心態(tài)
如何塑造執(zhí)著付出心態(tài)
老板心態(tài)與打工心態(tài)的比較
踏上共贏之路—與企業(yè)共舞
如何保持空杯心態(tài)?如何塑造感恩心態(tài)?
過去不等于將來,改變是前提
人生最遠(yuǎn)的道路就是從想到-----做到
改革開放三十年我們只做了一件事——解放思想!
人的成功是靠自己改變不是靠別人
什么是商業(yè)人格
  打掉依賴人格,從權(quán)力依附體系向價(jià)值交換體系轉(zhuǎn)變,從情感關(guān)系向責(zé)任關(guān)系轉(zhuǎn)變。
商業(yè)人格---堅(jiān)守商業(yè)原則,倡導(dǎo)價(jià)值交換的獨(dú)立品格。
獨(dú)立地堅(jiān)守公司原則,制度面前“六親不認(rèn)”,責(zé)任第一,遵循成年人邏輯;
獨(dú)立地做出價(jià)值結(jié)果,用與團(tuán)隊(duì)、客戶做公平交換,提倡社會(huì)人心態(tài)。
商業(yè)人格的修煉方法(四要四不要)
對(duì)客戶:要結(jié)果,不要理由;
對(duì)上級(jí):要價(jià)值,不要討好;
對(duì)同事:要對(duì)事,不要對(duì)人;
對(duì)自己:要原則,不要人情。
第二講:中層-----企業(yè)執(zhí)行的主體
領(lǐng)導(dǎo):領(lǐng)導(dǎo)不是任命出來的,是自己主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任而站出來的。
執(zhí)行的基因------商業(yè)人格
什么是執(zhí)行力
執(zhí)行是將目標(biāo)變成結(jié)果的行動(dòng);企業(yè)執(zhí)行力是將公司戰(zhàn)略目標(biāo)變成財(cái)務(wù)結(jié)果的企業(yè)組織能力,是我們企業(yè)的核心競爭力。
為什么執(zhí)行難?
 我們行動(dòng)的準(zhǔn)則,不是自己的職責(zé),而是老板的臉色、同事的行為,沒有自己獨(dú)立的人格,突出的表現(xiàn)是把別人的錯(cuò)誤當(dāng)成自己錯(cuò)誤的理由,這就是商業(yè)人格的缺失;部門之間不是職業(yè)價(jià)值的交換,而是責(zé)任的推諉,一旦出現(xiàn)了問題,立即推給別人,沒有獨(dú)立的自省意識(shí),這也是商業(yè)品格的缺失。
三大落后文化:人治文化、含糊文化和面子文化。
3、執(zhí)行的本質(zhì)----結(jié)果導(dǎo)向
無結(jié)果的困惑
沒有結(jié)果,企業(yè)靠什么生存?沒有結(jié)果,戰(zhàn)略不就是一句空話?執(zhí)行就是將目標(biāo)變成結(jié)果的行動(dòng),只有結(jié)果才能讓我們生存,才能說明你的價(jià)值。
不結(jié)果的根源是什么?
  一是態(tài)度問題,不愿意做結(jié)果,二是認(rèn)識(shí)問題,不懂得什么是結(jié)果;三是能力問題,做不出結(jié)果,但是,大多數(shù)人是不懂什么是結(jié)果。
什么是任務(wù),什么是結(jié)果?
九段秘書:請(qǐng)問你是幾段?你的價(jià)值是多少?
結(jié)果思維訓(xùn)練法
結(jié)果思維比做結(jié)果更重要,做一次結(jié)果,不等于總會(huì)做出結(jié)果,但是有了結(jié)果,卻能夠自覺地、長期地做出結(jié)果,養(yǎng)成執(zhí)行人才的優(yōu)秀特性。
結(jié)果行為訓(xùn)練
4、執(zhí)行的方向-----客戶價(jià)值
什么是客戶?
  客戶好像每天都在與我們?cè)谝黄,?shí)際上我們根本不懂客戶。深刻理解客戶,是我們執(zhí)行的方向更加清晰。
  客戶是衣食父母,是我們的資源,是商業(yè)回報(bào)的來源。
什么是客戶價(jià)值?
怎么做客戶價(jià)值?
5、執(zhí)行的環(huán)境----開放分享
執(zhí)行的最大成本----溝通的成本
什么原因,讓我們成本高?封閉文化讓我們付出沉重代價(jià)。
營造執(zhí)行的環(huán)境----開放分享的兩大原則
“一對(duì)多”原則:不做一對(duì)一溝通,除了商業(yè)秘密,一切都可以放到桌子上面來。
開放分享的方法:對(duì)事不對(duì)人原則:讓同事之間的關(guān)系變得簡單。
開放分享的結(jié)果
第三講:如何成為一個(gè)教練型領(lǐng)導(dǎo)-----自我管理
能抽離自我情緒、自我判斷、自我需要; 
專注于對(duì)方的利益;
傾聽多于說話,引導(dǎo)代替教導(dǎo),利用發(fā)問引導(dǎo);
不放過任何細(xì)節(jié),善于發(fā)掘事實(shí);
善于要求行動(dòng),能賦予對(duì)方權(quán)利;
經(jīng)常贊美與肯定對(duì)方,是對(duì)方的資源中心;
記得檢視對(duì)方的行動(dòng)結(jié)果;
教練型領(lǐng)導(dǎo)是言行合一的角色模范;
第四講:銷售技巧提升---如何挖掘客戶需求
決定產(chǎn)品價(jià)格的主要因素是么?
為什么說“問對(duì)問題等于成功一半?”
什么是產(chǎn)品的利益展示?
什么是SPIN與PSS?
案例分析:“通過滿足客戶需求完成銷售”


講師簡介

  吳永生 老師
中國注冊(cè)培訓(xùn)師, 深圳華企在線商學(xué)院特約講師;國內(nèi)大型刊物《中國職業(yè)經(jīng)理人》、《家族商業(yè)評(píng)論》、《首席智慧》雜志撰稿人。著名團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家,資深企業(yè)管理診斷專家,曾先后在國企、外企、人才市場從事過銷售和人力資源管理的工作,十年來其在企業(yè)界做過近五百家企業(yè)的培訓(xùn),研究過相當(dāng)多的企業(yè)案例,更深入實(shí)踐輔導(dǎo)了許多成長中企業(yè)的人力資源體系和團(tuán)隊(duì)成長訓(xùn)練。其講課風(fēng)趣幽默,激情澎湃,理論實(shí)踐相結(jié)合,深入淺出,引人思考.現(xiàn)任十九家企業(yè)的咨詢顧問、培訓(xùn)師。并擔(dān)任:
合眾智業(yè)集團(tuán)總裁
中國職業(yè)經(jīng)理人CPM認(rèn)證特邀講師
中原崛起——最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)家聯(lián)盟創(chuàng)辦人
中國國際注冊(cè)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)研修班特聘教授
資深銷售訓(xùn)練導(dǎo)師、和源瓷業(yè)等數(shù)十家企業(yè)的顧問
合眾商學(xué)院行業(yè)發(fā)展研究中心首席人力資源專家、導(dǎo)師
主講課題
《責(zé)任勝于能力》
《管理者的團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)》
《企業(yè)戰(zhàn)略性人才規(guī)劃》
《打造完美的極限領(lǐng)導(dǎo)力》
《絕對(duì)執(zhí)行---團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練》
《中高層管理者綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練》
曾經(jīng)服務(wù)的部分企業(yè):
IT電子通訊: 中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、聯(lián)想、 中州通訊、新航宇、華新電子………
金融:中國人壽、新華人壽、泰康保險(xiǎn)、長城保險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)(北方事業(yè)部)、商業(yè)銀行………
醫(yī)療:開心人大藥房、韶華藥業(yè)、博濟(jì)光明、東方整形醫(yī)院、禹州二院、通許中醫(yī)院、尉氏三院…
服裝食品:伊利、蒙牛、匯源、響當(dāng)當(dāng)、鄭仕酒業(yè)、世錦生物 、福晶園實(shí)業(yè)、雪花啤酒、藍(lán)牌啤酒…
機(jī)械制造:國信機(jī)電、金泰制罐、偉豪家具、協(xié)和集團(tuán)、銀橋機(jī)械、西寶集團(tuán)、通宇集團(tuán)………
畜牧行業(yè):北京闊利達(dá)集團(tuán)、商都集團(tuán)、科美集團(tuán)、明磊藥業(yè)、農(nóng)大奇瑞、福源集團(tuán)、金爾康集團(tuán)、山東六合、洛陽惠中、森隆集團(tuán)、大明藥業(yè)、山西益康、聯(lián)美利華、西安昌盛、惠靈禽藥、陽光禽業(yè)………
其它行業(yè):中國煙草、中國郵政、杭州老板電器、紅星美凱龍、洛陽人事局、肥城礦務(wù)局、許昌供電局、河南省證券協(xié)會(huì)、內(nèi)鄉(xiāng)縣政府、南陽油田、塔里木油田、華北油田、黑大壯肥業(yè)、育嬰樂友、祥云集團(tuán)、永煤集團(tuán)、天山集團(tuán)、大唐集團(tuán)、興洋皮毛廠、靈山水泥、耀森地產(chǎn)………


課程對(duì)象

企業(yè)中層


備    注

課程名稱:嬴在新中層———企業(yè)中層培訓(xùn)



 

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