中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標
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課程詳情

M8—銷售管理

第一部分、做一個成功的職業(yè)經(jīng)理
努力工作 
目標和計劃 
培養(yǎng)積極的心態(tài) 
良好的素養(yǎng) 
善于學(xué)習(xí)的作風(fēng)
樂觀的人生觀 
健康的身體 
為客戶服務(wù)的精神
討論:銷售經(jīng)理的角色定位
第二部分、 職業(yè)經(jīng)理的八項技能
一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù)
簡歷的甄選及記分方法
如何尋找合適的的銷售人才
如何培養(yǎng)銷售人員
讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能
如何長期留住骨干員工
案例:我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員
二、銷售團隊的有效訓(xùn)練
為什么培訓(xùn)沒有達到預(yù)期的效果?
銷售培訓(xùn)的四大誤區(qū);
成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)
三、銷售團隊的目標的訂定及計劃的追蹤
目標管理的方法
訂定過程與計劃
工作計劃進行步驟
考核格式及自我審核
計劃的落實與追綜
詢問討論法:在座哪位計劃書制定并實施的最完善?
四、針對行業(yè)進行有效的推廣技巧
銷售經(jīng)理需要經(jīng)常關(guān)注哪些信息和資源?
銷售經(jīng)理如何成為客戶的貼身顧問?
產(chǎn)品客戶顧問式銷售策略
銷售經(jīng)理如何掌控行業(yè)客戶聯(lián)絡(luò)人或關(guān)鍵人?
銷售經(jīng)理如何超越客戶意識,實施領(lǐng)先客戶銷售策略?
銷售經(jīng)理如何引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品和價值體現(xiàn)?
案例分享:銷售經(jīng)理如何塑造產(chǎn)品的“解決方案”?
五、銷售團隊的有效激勵
了解銷售人員工作動力的八大動力源泉
掌握激勵銷售團隊的技術(shù)
熟悉銷售人員的激勵菜譜
誰是你團隊的業(yè)務(wù)骨干?
留住業(yè)務(wù)精英的五種重要激勵因素
活動:跟我做!
六、銷售團隊的績效管理
績效管理的目的與意義
什么是績效管理
績效管理的原則
績效管理的程序
績效管理流程的注意點
如何做好績效管理的流程控制
舉例尋找法:戰(zhàn)略加法
七、銷售團隊的薪酬設(shè)計與管理
多項績效指標薪酬方案
多項產(chǎn)品獎金方案
銷售機會不同的薪酬方案
銷售團隊的薪酬方案
新進銷售人員的薪酬方案
銷售目標與銷售薪酬的結(jié)合

八、銷售進程管理
銷售管理系統(tǒng)關(guān)鍵點控制
銷售流程管理的典型問題
銷售流程管理的三大成功標準
銷售流程的管理體系
優(yōu)化并控制銷售流程


講師簡介

  丁興良 老師
2005年榮登“中國人力資源精英榜”,并被《財智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”;
2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”;
2007年被《第三屆中國管理大會》授予“杰出管理專家獎”;
2008年,榮任中國市場學(xué)會常任理事;
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪;
2009年專著《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜;
2010年榮獲全球營銷類華人十強講師;


實戰(zhàn)經(jīng)歷:
世界500強企業(yè)Johnson & Johnson 任銷售經(jīng)理 全球嬰兒護膚排名第一;
凱泉泵業(yè)集團擔(dān)任資深銷售經(jīng)理 全國水泵行業(yè)第一;
世界500強英維思集團閥門控制事業(yè)部營銷副總 全球自動化閥門控制行業(yè)第一;
18年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗;
15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景;
8年營銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷
70多家企業(yè)咨詢項目高級顧問
1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗.
長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘講師。

教學(xué)風(fēng)格:
幽默風(fēng)趣、一針見血、內(nèi)容實用有效、能真正達到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò)清晰的案例分析,豐富經(jīng)驗總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場的營銷學(xué)員感同深受。
注重實務(wù)性、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且行之有效的營銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛,所到之處學(xué)員受益非淺。

擅長咨詢領(lǐng)域:
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略,團隊組織管控,項目性營銷,大客戶營銷,渠道營銷,品牌戰(zhàn)略等。

營銷著作:工業(yè)品營銷專著68余本,拍攝營銷光盤十余套。
主講課程:
《卡位戰(zhàn)略營銷》 《大客戶戰(zhàn)略營銷》
《營銷組織與團隊管控》 《項目性營銷與標準化管理》
《品牌戰(zhàn)略與市場策略》 《行業(yè)策劃與解決方案式營銷》
《企業(yè)標準化管理》 《工業(yè)品渠道營銷與管理》
《突破工業(yè)品營銷的瓶頸》 《工業(yè)品營銷與管理》
《工業(yè)品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級突圍之道》
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輔導(dǎo)企業(yè):

電力、電氣自動化:
ABB變壓器、西門子、丹佛斯、巴魯夫、江蘇金智科技股份、南京朗能機電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠自動化集團、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬控集團、正泰電氣、遠東控股集團 浙江萬馬電纜、特變電工、許繼集團、飛利浦 ……

工程機械:
徐州工程機械、鄭州宇通重工有限公司、上海工程機械、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設(shè)機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、三一重工股份、山河智能工程機械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風(fēng)機廠、寧波欣達集團、中糧包裝印刷機械、三一起重機、柳州重工、大連重工、龍工集團、普茨邁斯特……

IT信息化:
微軟(中國)、中國移動、上海電信、中國網(wǎng)通、朗訊科技、東方通信、浙大網(wǎng)絡(luò)、八方電信、五礦金網(wǎng)、信雅達、雄震集團、3721青島雷迅、佳杰科技、IBM、EPSON、鴻海精密、北電網(wǎng)絡(luò)、日月欣、中陵電子、圣立科技、技嘉科技、科林研發(fā)、聯(lián)測科技、華為科技、高格信息……

客車、卡車、汽車制造:
廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、湖南三湘客車、上?蛙囍圃臁⑷豢蛙嚸赖目蛙、上汽集團、亞星奔馳、奧迪汽車、東風(fēng)裕隆、大眾汽車、瑞風(fēng)汽車、延鋒飾件、人本集團、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時風(fēng)集團……

中央空調(diào):
開利空調(diào)(中國)有限公司、上海一冷開利空調(diào)有限公司、江蘇雙良集團、豪申開利、美的集團空調(diào)海外和國內(nèi)營銷事業(yè)部、上海豪曼制冷設(shè)備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設(shè)備有限公司、煙臺任原空調(diào)、上海臺佳電力自動化、青島海信集團、遠大電力自動化、瀚藝空調(diào)制冷設(shè)備有限公司、TCL電力自動化、盈峰集團、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會……


課程對象

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備    注

課程名稱:成功職業(yè)經(jīng)理的八項技能 M8—銷售管理



 

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