課程詳情
營銷突圍策略
前言: 在經(jīng)濟低潮中，企業(yè)該如何做營銷？
第一部分 困境中的企業(yè)營銷
第一章 經(jīng)濟放緩，你感受得到嗎？
經(jīng)濟低潮離你其實很近
“中國制造”的輝煌與尷尬
徘徊中的“世界工廠”路向何方
如何理性看待制造業(yè)的危機
經(jīng)濟放緩，其實沒那么糟
由“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的蛻變
第二部分：企業(yè)危機下的營銷路
第二章 突圍危機——利用市場杠桿發(fā)展業(yè)務(wù)
塑造市場差異化
構(gòu)建合理的戰(zhàn)略聯(lián)盟
以聯(lián)合贏得新客戶
創(chuàng)新于協(xié)作共創(chuàng)“藍�！�
第三章 突破市場低迷的利器：建立核心競爭力與品牌
德國制造的成功奧秘：高科技競爭力+品牌
中國制造和德國制造：只是一字只差？
核心競爭力：讓“中國制造”走得更高更遠
構(gòu)建核心競爭力前提：企業(yè)愿景
百年企業(yè)的保障：不斷塑造品牌，方能基業(yè)長青
第四章 洞見業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵：營銷目標的定制與計劃的執(zhí)行
目標與愿景的不同之處
營銷目標企業(yè)成功的引航
營銷目標實現(xiàn)的保障
營銷目標和計劃的有效執(zhí)行
第五章 如何從憑空臆測走向據(jù)實決策：從粗放到精細的銷售管理
銷售管理為何重要？
銷售管理的過程內(nèi)容
傳統(tǒng)銷售管理存在的問題
傳統(tǒng)銷售管理弊端帶來的困惑
破解之道：從粗放到精細化管理是關(guān)鍵
第三部分：危機下的如何保持市場領(lǐng)先地位
第六章 從簡單改變中收獲厚利 ：灰色營銷變成信任營銷
灰色營銷的弊端
灰色營銷存在的缺陷
信任營銷取代灰色營銷
信任營銷不僅僅是業(yè)績
第七章 從蹣跚學步到大踏步成長：讓“菜鳥”成為“老鳥”
菜鳥的渴望，老鳥的標準
“老鳥級”人才管理的必要性
“老鳥級”的成長體系
合理的薪酬體系是留住人才的關(guān)鍵
第八章 降低營銷成本： 再造營銷組織與流程重組
困境中的企業(yè)營銷成本有多重要？
究竟何謂營銷成本以及如何有效控制？
企業(yè)營銷組織架構(gòu)設(shè)計的思考
低潮中的戰(zhàn)略核心：企業(yè)流程重組
企業(yè)流程重組的七步法則
實現(xiàn)營銷成本創(chuàng)新
前言: 在經(jīng)濟低潮中，企業(yè)該如何做營銷？
第一部分 困境中的企業(yè)營銷
第一章 經(jīng)濟放緩，你感受得到嗎？
經(jīng)濟低潮離你其實很近
“中國制造”的輝煌與尷尬
徘徊中的“世界工廠”路向何方
如何理性看待制造業(yè)的危機
經(jīng)濟放緩，其實沒那么糟
由“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的蛻變
第二部分：企業(yè)危機下的營銷路
第二章 突圍危機——利用市場杠桿發(fā)展業(yè)務(wù)
塑造市場差異化
構(gòu)建合理的戰(zhàn)略聯(lián)盟
以聯(lián)合贏得新客戶
創(chuàng)新于協(xié)作共創(chuàng)“藍�！�
第三章 突破市場低迷的利器：建立核心競爭力與品牌
德國制造的成功奧秘：高科技競爭力+品牌
中國制造和德國制造：只是一字只差？
核心競爭力：讓“中國制造”走得更高更遠
構(gòu)建核心競爭力前提：企業(yè)愿景
百年企業(yè)的保障：不斷塑造品牌，方能基業(yè)長青
第四章 洞見業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵：營銷目標的定制與計劃的執(zhí)行
目標與愿景的不同之處
營銷目標企業(yè)成功的引航
營銷目標實現(xiàn)的保障
營銷目標和計劃的有效執(zhí)行
第五章 如何從憑空臆測走向據(jù)實決策：從粗放到精細的銷售管理
銷售管理為何重要？
銷售管理的過程內(nèi)容
傳統(tǒng)銷售管理存在的問題
傳統(tǒng)銷售管理弊端帶來的困惑
破解之道：從粗放到精細化管理是關(guān)鍵
第三部分：危機下的如何保持市場領(lǐng)先地位
第六章 從簡單改變中收獲厚利 ：灰色營銷變成信任營銷
灰色營銷的弊端
灰色營銷存在的缺陷
信任營銷取代灰色營銷
信任營銷不僅僅是業(yè)績
第七章 從蹣跚學步到大踏步成長：讓“菜鳥”成為“老鳥”
菜鳥的渴望，老鳥的標準
“老鳥級”人才管理的必要性
“老鳥級”的成長體系
合理的薪酬體系是留住人才的關(guān)鍵
第八章 降低營銷成本： 再造營銷組織與流程重組
困境中的企業(yè)營銷成本有多重要？
究竟何謂營銷成本以及如何有效控制？
企業(yè)營銷組織架構(gòu)設(shè)計的思考
低潮中的戰(zhàn)略核心：企業(yè)流程重組
企業(yè)流程重組的七步法則
實現(xiàn)營銷成本創(chuàng)新
講師簡介
丁興良 老師
2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”；
2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓師”；
2007年被《第三屆中國管理大會》授予“杰出管理專家獎”；
2008年，榮任中國市場學會常任理事；
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪；
2009年專著《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜；
2010年榮獲全球營銷類華人十強講師；
實戰(zhàn)經(jīng)歷：
世界500強企業(yè)Johnson & Johnson 任銷售經(jīng)理 全球嬰兒護膚排名第一；
凱泉泵業(yè)集團擔任資深銷售經(jīng)理 全國水泵行業(yè)第一；
世界500強英維思集團閥門控制事業(yè)部營銷副總 全球自動化閥門控制行業(yè)第一；
18年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗；
15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景；
8年營銷專業(yè)培訓與咨詢經(jīng)歷
70多家企業(yè)咨詢項目高級顧問
1000多場的營銷培訓經(jīng)驗.
長期擔任清華大學、北京大學、復(fù)旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘講師。
教學風格：
幽默風趣、一針見血、內(nèi)容實用有效、能真正達到學以致用的目的。教學中脈絡(luò)清晰的案例分析，豐富經(jīng)驗總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場的營銷學員感同深受。
注重實務(wù)性、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且行之有效的營銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛，所到之處學員受益非淺。
擅長咨詢領(lǐng)域：
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略，團隊組織管控，項目性營銷，大客戶營銷，渠道營銷，品牌戰(zhàn)略等。
營銷著作：工業(yè)品營銷專著68余本，拍攝營銷光盤十余套。
主講課程：
《卡位戰(zhàn)略營銷》 《大客戶戰(zhàn)略營銷》
《營銷組織與團隊管控》 《項目性營銷與標準化管理》
《品牌戰(zhàn)略與市場策略》 《行業(yè)策劃與解決方案式營銷》
《企業(yè)標準化管理》 《工業(yè)品渠道營銷與管理》
《突破工業(yè)品營銷的瓶頸》 《工業(yè)品營銷與管理》
《工業(yè)品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級突圍之道》
………………………………
輔導(dǎo)企業(yè):
電力、電氣自動化：
ABB變壓器、西門子、丹佛斯、巴魯夫、江蘇金智科技股份、南京朗能機電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠自動化集團、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬控集團、正泰電氣、遠東控股集團 浙江萬馬電纜、特變電工、許繼集團、飛利浦 ……
工程機械：
徐州工程機械、鄭州宇通重工有限公司、上海工程機械、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設(shè)機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、三一重工股份、山河智能工程機械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風機廠、寧波欣達集團、中糧包裝印刷機械、三一起重機、柳州重工、大連重工、龍工集團、普茨邁斯特……
IT信息化：
微軟（中國）、中國移動、上海電信、中國網(wǎng)通、朗訊科技、東方通信、浙大網(wǎng)絡(luò)、八方電信、五礦金網(wǎng)、信雅達、雄震集團、3721青島雷迅、佳杰科技、IBM、EPSON、鴻海精密、北電網(wǎng)絡(luò)、日月欣、中陵電子、圣立科技、技嘉科技、科林研發(fā)、聯(lián)測科技、華為科技、高格信息……
客車、卡車、汽車制造：
廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、湖南三湘客車、上�？蛙囍圃�、三一客車美的客車、上汽集團、亞星奔馳、奧迪汽車、東風裕隆、大眾汽車、瑞風汽車、延鋒飾件、人本集團、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時風集團……
中央空調(diào)：
開利空調(diào)（中國）有限公司、上海一冷開利空調(diào)有限公司、江蘇雙良集團、豪申開利、美的集團空調(diào)海外和國內(nèi)營銷事業(yè)部、上海豪曼制冷設(shè)備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設(shè)備有限公司、煙臺任原空調(diào)、上海臺佳電力自動化、青島海信集團、遠大電力自動化、瀚藝空調(diào)制冷設(shè)備有限公司、TCL電力自動化、盈峰集團、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會……
2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓師”；
2007年被《第三屆中國管理大會》授予“杰出管理專家獎”；
2008年，榮任中國市場學會常任理事；
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪；
2009年專著《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜；
2010年榮獲全球營銷類華人十強講師；
實戰(zhàn)經(jīng)歷：
世界500強企業(yè)Johnson & Johnson 任銷售經(jīng)理 全球嬰兒護膚排名第一；
凱泉泵業(yè)集團擔任資深銷售經(jīng)理 全國水泵行業(yè)第一；
世界500強英維思集團閥門控制事業(yè)部營銷副總 全球自動化閥門控制行業(yè)第一；
18年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗；
15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景；
8年營銷專業(yè)培訓與咨詢經(jīng)歷
70多家企業(yè)咨詢項目高級顧問
1000多場的營銷培訓經(jīng)驗.
長期擔任清華大學、北京大學、復(fù)旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘講師。
教學風格：
幽默風趣、一針見血、內(nèi)容實用有效、能真正達到學以致用的目的。教學中脈絡(luò)清晰的案例分析，豐富經(jīng)驗總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場的營銷學員感同深受。
注重實務(wù)性、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且行之有效的營銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛，所到之處學員受益非淺。
擅長咨詢領(lǐng)域：
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略，團隊組織管控，項目性營銷，大客戶營銷，渠道營銷，品牌戰(zhàn)略等。
營銷著作：工業(yè)品營銷專著68余本，拍攝營銷光盤十余套。
主講課程：
《卡位戰(zhàn)略營銷》 《大客戶戰(zhàn)略營銷》
《營銷組織與團隊管控》 《項目性營銷與標準化管理》
《品牌戰(zhàn)略與市場策略》 《行業(yè)策劃與解決方案式營銷》
《企業(yè)標準化管理》 《工業(yè)品渠道營銷與管理》
《突破工業(yè)品營銷的瓶頸》 《工業(yè)品營銷與管理》
《工業(yè)品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級突圍之道》
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輔導(dǎo)企業(yè):
電力、電氣自動化：
ABB變壓器、西門子、丹佛斯、巴魯夫、江蘇金智科技股份、南京朗能機電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠自動化集團、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬控集團、正泰電氣、遠東控股集團 浙江萬馬電纜、特變電工、許繼集團、飛利浦 ……
工程機械：
徐州工程機械、鄭州宇通重工有限公司、上海工程機械、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設(shè)機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、三一重工股份、山河智能工程機械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風機廠、寧波欣達集團、中糧包裝印刷機械、三一起重機、柳州重工、大連重工、龍工集團、普茨邁斯特……
IT信息化：
微軟（中國）、中國移動、上海電信、中國網(wǎng)通、朗訊科技、東方通信、浙大網(wǎng)絡(luò)、八方電信、五礦金網(wǎng)、信雅達、雄震集團、3721青島雷迅、佳杰科技、IBM、EPSON、鴻海精密、北電網(wǎng)絡(luò)、日月欣、中陵電子、圣立科技、技嘉科技、科林研發(fā)、聯(lián)測科技、華為科技、高格信息……
客車、卡車、汽車制造：
廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、湖南三湘客車、上�？蛙囍圃�、三一客車美的客車、上汽集團、亞星奔馳、奧迪汽車、東風裕隆、大眾汽車、瑞風汽車、延鋒飾件、人本集團、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時風集團……
中央空調(diào)：
開利空調(diào)（中國）有限公司、上海一冷開利空調(diào)有限公司、江蘇雙良集團、豪申開利、美的集團空調(diào)海外和國內(nèi)營銷事業(yè)部、上海豪曼制冷設(shè)備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設(shè)備有限公司、煙臺任原空調(diào)、上海臺佳電力自動化、青島海信集團、遠大電力自動化、瀚藝空調(diào)制冷設(shè)備有限公司、TCL電力自動化、盈峰集團、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會……
課程對象
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備 注
課程名稱：營銷突圍策略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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