中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 研發(fā)項(xiàng)目內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
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課程詳情

大綱:
房地產(chǎn)談判的特征
談判周期長(zhǎng)
利益關(guān)聯(lián)性大
談判對(duì)象復(fù)雜
談判的準(zhǔn)備
成功談判者的核心技能
確定談判的目標(biāo)
評(píng)估談判對(duì)手
談判中的角色以及策略制定
設(shè)定談判底線
擬定談判議程
房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)的準(zhǔn)備
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):與土國(guó)部門談判準(zhǔn)備
談判的開(kāi)局
營(yíng)造良好的談判氣氛
開(kāi)場(chǎng)陳述和拋出議題
確認(rèn)談判目標(biāo)或各項(xiàng)差異問(wèn)題說(shuō)明
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):與團(tuán)購(gòu)代表談判開(kāi)局
談判的展開(kāi)
闡述與聽(tīng)取觀點(diǎn)與立場(chǎng)
控制和把握談判氛圍與節(jié)奏
解讀對(duì)方身體語(yǔ)言
談判的調(diào)整
建立自身的談判優(yōu)勢(shì)
削弱對(duì)方優(yōu)勢(shì)
談判展開(kāi)時(shí)將遇到的障礙及對(duì)策
破解對(duì)方戰(zhàn)術(shù)
不同類型的談判者的應(yīng)對(duì)技巧
將面對(duì)的難題及其解決方法
掌握適度讓步策略
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):與施工單位談判支付方式
談判的協(xié)議達(dá)成
達(dá)成協(xié)議應(yīng)注意的問(wèn)題
選擇談判收尾的方式
攻克最后一分鐘的猶豫
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):與開(kāi)發(fā)區(qū)政府談協(xié)議
談判的技巧
有效應(yīng)對(duì)對(duì)方拒絕
有效拒絕對(duì)方
探測(cè)的技巧
語(yǔ)言的技巧
電話談判的技巧
談判者的風(fēng)格和特質(zhì)
談判者的四種風(fēng)格
談判者的特質(zhì)
與五類談判對(duì)象注意事項(xiàng)
與政府人員談判注意事項(xiàng)
與施工單位談判注意事項(xiàng)
與材料供應(yīng)談判注意事項(xiàng)
與設(shè)計(jì)、策劃等服務(wù)單位談判注意事項(xiàng)
與購(gòu)房者談判注意事項(xiàng)


講師簡(jiǎn)介

  李豪 老師
相關(guān)背景:金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理;浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān);浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人
等職務(wù);
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師;國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn);
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn);
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員

李老師對(duì)房地產(chǎn)政策,一、二級(jí)開(kāi)發(fā),戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式以及商業(yè)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理,有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);

擅長(zhǎng)課程:
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與戰(zhàn)略課程
《城市發(fā)展與土地一級(jí)開(kāi)發(fā)規(guī)劃》
《宏觀經(jīng)濟(jì)與土地儲(chǔ)備管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開(kāi)發(fā)模式選擇》
《中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究與政策解讀》
房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理課程
《房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制與管理》
《多線開(kāi)發(fā)模式下的房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理》
《房地產(chǎn)集團(tuán)母子公司管控》
《房地產(chǎn)企業(yè)城市研究與土地拓展》
《房地產(chǎn)企業(yè)成本管理與融資渠道運(yùn)營(yíng)管理》
房地產(chǎn)項(xiàng)目管理與營(yíng)銷課程:
《房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目管理》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目成本管理與流程管控》
《房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略》
《房地產(chǎn)雙贏談判技巧》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與管理》
《住宅項(xiàng)目與綜合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷》
《建筑類型選擇與優(yōu)質(zhì)戶型設(shè)計(jì)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)與開(kāi)盤管理》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣與廣告管理》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目案場(chǎng)管理與銷售管理》
《優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧訓(xùn)練》
《房地產(chǎn)大客戶營(yíng)銷與銷售技巧提升》
商業(yè)地產(chǎn)課程:
《商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷》
《城市綜合體開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理》
《商業(yè)街區(qū)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理》
《寫字樓定位與招商》
《旅游地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理》
沙盤模擬課程:
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》
……
擅長(zhǎng)咨詢:
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷咨詢與策劃》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃與輔導(dǎo)》

曾培訓(xùn)過(guò)的房產(chǎn)企業(yè):
富強(qiáng)地產(chǎn)(白立集團(tuán))、綠城集團(tuán)、中南建設(shè)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、綠地集團(tuán)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、華潤(rùn)·新鴻基(無(wú)錫)、佰全物業(yè)、我愛(ài)我家、陽(yáng)光100、萬(wàn)馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)……
曾策劃與輔導(dǎo)過(guò)的房產(chǎn)項(xiàng)目:
野風(fēng)城化城——營(yíng)銷策劃
佰全物業(yè)——企業(yè)文化建設(shè)與管理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)
三江國(guó)際——江南摩卡營(yíng)銷策劃
金成房產(chǎn)·江南春城項(xiàng)目——營(yíng)銷咨詢與全案策劃
通和置業(yè)·戈雅——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與輔導(dǎo)
三江國(guó)際·江南摩卡——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與輔導(dǎo)
陽(yáng)光100·無(wú)錫——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與輔導(dǎo)
重慶宏帆房產(chǎn)集團(tuán)——戰(zhàn)略與企業(yè)文化咨詢
中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)交易城——營(yíng)銷咨詢與全案策劃
長(zhǎng)三角國(guó)際石材城(商業(yè)地產(chǎn))——全案策劃
杭州臨平區(qū)新城地下商場(chǎng)——全案策劃與招商輔導(dǎo)
臺(tái)州鑫鼎時(shí)代花園——全案策劃與銷售輔導(dǎo)


課程對(duì)象

房地產(chǎn)集團(tuán)中、高層管理人員,項(xiàng)目公司中、高層管理人員,營(yíng)銷管理人員,銷售人員,采購(gòu)人員,招投標(biāo)人員等


備    注

課程名稱:房地產(chǎn)雙贏談判技巧



 

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