課程詳情
房地產新政策下的營銷渠道創(chuàng)新與管理
講師：李豪
課程介紹：
隨著2011年初房地產新政策的出臺，各房地產企業(yè)和房地產項目公司面臨著前所未有銷售壓力，如何適應環(huán)境的變化，并提前走出危機，是所有房地產公司和項目公司在努力解決的問題。本課程針對房地產項目的在新政策之下客戶群體的變化而隨之改變的營銷渠道，通過案例和實踐分析與研討，幫助您認清環(huán)境、找準客戶群，有效地創(chuàng)新房地產營銷渠道，達到銷售目標。
課程對象:
房地產企業(yè)高管、營銷總監(jiān)、項目高管、銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問、客戶人員等
課程時間：1天/7小時
課程學習目標：
通過本課程學習，你將達成如下目標：
認清新政策對客戶及整體市場的影響，以及各類客戶群體心理變化和需求特點；
學習如何創(chuàng)新房地產營銷渠道，房地產營銷渠道的組成和特點；
學習有效提煉房地產項目價值并轉化為營銷亮點和客戶價值，從而更好的贏得客戶對項目的好感；
掌握客戶開發(fā)技巧和策略，以及現(xiàn)場客戶銷售技巧和策略；
二十余個經(jīng)典房地產營銷渠道創(chuàng)新案例分享，開拓思路，拓寬視野。
課程大綱：
一、新政策對傳統(tǒng)營銷渠道的影響和壓力
房地產傳統(tǒng)營銷渠道類別與特點
新政策之下對客戶群體的影響和客戶心理變化
新政策之下各類房地產客戶群體的需求特點
新政策之下傳統(tǒng)渠道的壓力和變革
二、影響房地產營銷渠道的主要因素
1、政策因素
2、客戶因素
3、市場因素
4、品牌因素
5、地段因素
6、時機因素
三、房地產營銷渠道創(chuàng)新三個方向
1、主動營銷
2、事件營銷
3、間接營銷
4、房地產十大營銷渠道創(chuàng)新
四、房地產項目價值策劃與提煉
1、關于房地產項目核心價值
2、房地產項目核心價值作用與意義
3、核心價值四個環(huán)節(jié)
4、核心價值的三個層面和八個方面
5、核心價值提煉法
6、核心價值競爭優(yōu)勢分析
7、轉化核心價值轉化為市場優(yōu)勢
8、房地產項目優(yōu)勢價值傳播
1）優(yōu)勢價值整合傳播
2）目標客群信息接收價值分析
3）傳播途徑與類型選擇
五、房地產項目客戶開發(fā)
1、目標客戶群體行為模式與心理模式分析
2、目標客戶需求特征分析
3、客戶開發(fā)途徑與方式分析
4、客戶開發(fā)策略與技巧運用
六、房地產項目營銷渠道創(chuàng)新案例分享
二十個房地產項目營銷渠道創(chuàng)新案例分享
講師：李豪
課程介紹：
隨著2011年初房地產新政策的出臺，各房地產企業(yè)和房地產項目公司面臨著前所未有銷售壓力，如何適應環(huán)境的變化，并提前走出危機，是所有房地產公司和項目公司在努力解決的問題。本課程針對房地產項目的在新政策之下客戶群體的變化而隨之改變的營銷渠道，通過案例和實踐分析與研討，幫助您認清環(huán)境、找準客戶群，有效地創(chuàng)新房地產營銷渠道，達到銷售目標。
課程對象:
房地產企業(yè)高管、營銷總監(jiān)、項目高管、銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問、客戶人員等
課程時間：1天/7小時
課程學習目標：
通過本課程學習，你將達成如下目標：
認清新政策對客戶及整體市場的影響，以及各類客戶群體心理變化和需求特點；
學習如何創(chuàng)新房地產營銷渠道，房地產營銷渠道的組成和特點；
學習有效提煉房地產項目價值并轉化為營銷亮點和客戶價值，從而更好的贏得客戶對項目的好感；
掌握客戶開發(fā)技巧和策略，以及現(xiàn)場客戶銷售技巧和策略；
二十余個經(jīng)典房地產營銷渠道創(chuàng)新案例分享，開拓思路，拓寬視野。
課程大綱：
一、新政策對傳統(tǒng)營銷渠道的影響和壓力
房地產傳統(tǒng)營銷渠道類別與特點
新政策之下對客戶群體的影響和客戶心理變化
新政策之下各類房地產客戶群體的需求特點
新政策之下傳統(tǒng)渠道的壓力和變革
二、影響房地產營銷渠道的主要因素
1、政策因素
2、客戶因素
3、市場因素
4、品牌因素
5、地段因素
6、時機因素
三、房地產營銷渠道創(chuàng)新三個方向
1、主動營銷
2、事件營銷
3、間接營銷
4、房地產十大營銷渠道創(chuàng)新
四、房地產項目價值策劃與提煉
1、關于房地產項目核心價值
2、房地產項目核心價值作用與意義
3、核心價值四個環(huán)節(jié)
4、核心價值的三個層面和八個方面
5、核心價值提煉法
6、核心價值競爭優(yōu)勢分析
7、轉化核心價值轉化為市場優(yōu)勢
8、房地產項目優(yōu)勢價值傳播
1）優(yōu)勢價值整合傳播
2）目標客群信息接收價值分析
3）傳播途徑與類型選擇
五、房地產項目客戶開發(fā)
1、目標客戶群體行為模式與心理模式分析
2、目標客戶需求特征分析
3、客戶開發(fā)途徑與方式分析
4、客戶開發(fā)策略與技巧運用
六、房地產項目營銷渠道創(chuàng)新案例分享
二十個房地產項目營銷渠道創(chuàng)新案例分享
講師簡介
李豪 老師
相關背景：金融學學士、MBA
資深營銷專家、房地產、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務；
上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人
等職務；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構和學校房地產特聘講師；國內知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問；
海峽之聲《房地產》節(jié)目特約評論員
李老師對房地產政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；
擅長課程：
房地產開發(fā)與戰(zhàn)略課程
《城市發(fā)展與土地一級開發(fā)規(guī)劃》
《宏觀經(jīng)濟與土地儲備管理》
《房地產企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式選擇》
《中國房地產市場研究與政策解讀》
房地產經(jīng)營管理課程
《房地產企業(yè)運營風險控制與管理》
《多線開發(fā)模式下的房地產企業(yè)運營管理》
《房地產集團母子公司管控》
《房地產企業(yè)城市研究與土地拓展》
《房地產企業(yè)成本管理與融資渠道運營管理》
房地產項目管理與營銷課程：
《房地產項目開發(fā)與項目管理》
《房地產項目成本管理與流程管控》
《房地產營銷戰(zhàn)略與策略》
《房地產雙贏談判技巧》
《房地產項目營銷策劃與管理》
《住宅項目與綜合項目開發(fā)與營銷》
《建筑類型選擇與優(yōu)質戶型設計》
《房地產項目定價與開盤管理》
《房地產項目推廣與廣告管理》
《房地產項目案場管理與銷售管理》
《優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧訓練》
《房地產大客戶營銷與銷售技巧提升》
商業(yè)地產課程：
《商業(yè)項目開發(fā)與營銷》
《城市綜合體開發(fā)與經(jīng)營管理》
《商業(yè)街區(qū)開發(fā)與經(jīng)營管理》
《寫字樓定位與招商》
《旅游地產項目開發(fā)與經(jīng)營管理》
沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》
……
擅長咨詢：
《房地產企業(yè)品牌建設》
《房地產企業(yè)營銷咨詢與策劃》
《房地產項目規(guī)劃與定位》
《房地產項目銷售全案策劃與輔導》
曾培訓過的房產企業(yè)：
富強地產（白立集團）、綠城集團、中南建設、臥龍地產、蘇州卓運房產、綠地集團、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業(yè)、華潤·新鴻基（無錫）、佰全物業(yè)、我愛我家、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產……
曾策劃與輔導過的房產項目：
野風城化城——營銷策劃
佰全物業(yè)——企業(yè)文化建設與管理團隊輔導
三江國際——江南摩卡營銷策劃
金成房產·江南春城項目——營銷咨詢與全案策劃
通和置業(yè)·戈雅——銷售團隊建設與輔導
三江國際·江南摩卡——銷售團隊建設與輔導
陽光100·無錫——銷售團隊建設與輔導
重慶宏帆房產集團——戰(zhàn)略與企業(yè)文化咨詢
中國文化創(chuàng)意產業(yè)交易城——營銷咨詢與全案策劃
長三角國際石材城（商業(yè)地產）——全案策劃
杭州臨平區(qū)新城地下商場——全案策劃與招商輔導
臺州鑫鼎時代花園——全案策劃與銷售輔導
資深營銷專家、房地產、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務；
上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人
等職務；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構和學校房地產特聘講師；國內知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問；
海峽之聲《房地產》節(jié)目特約評論員
李老師對房地產政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；
擅長課程：
房地產開發(fā)與戰(zhàn)略課程
《城市發(fā)展與土地一級開發(fā)規(guī)劃》
《宏觀經(jīng)濟與土地儲備管理》
《房地產企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式選擇》
《中國房地產市場研究與政策解讀》
房地產經(jīng)營管理課程
《房地產企業(yè)運營風險控制與管理》
《多線開發(fā)模式下的房地產企業(yè)運營管理》
《房地產集團母子公司管控》
《房地產企業(yè)城市研究與土地拓展》
《房地產企業(yè)成本管理與融資渠道運營管理》
房地產項目管理與營銷課程：
《房地產項目開發(fā)與項目管理》
《房地產項目成本管理與流程管控》
《房地產營銷戰(zhàn)略與策略》
《房地產雙贏談判技巧》
《房地產項目營銷策劃與管理》
《住宅項目與綜合項目開發(fā)與營銷》
《建筑類型選擇與優(yōu)質戶型設計》
《房地產項目定價與開盤管理》
《房地產項目推廣與廣告管理》
《房地產項目案場管理與銷售管理》
《優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧訓練》
《房地產大客戶營銷與銷售技巧提升》
商業(yè)地產課程：
《商業(yè)項目開發(fā)與營銷》
《城市綜合體開發(fā)與經(jīng)營管理》
《商業(yè)街區(qū)開發(fā)與經(jīng)營管理》
《寫字樓定位與招商》
《旅游地產項目開發(fā)與經(jīng)營管理》
沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》
……
擅長咨詢：
《房地產企業(yè)品牌建設》
《房地產企業(yè)營銷咨詢與策劃》
《房地產項目規(guī)劃與定位》
《房地產項目銷售全案策劃與輔導》
曾培訓過的房產企業(yè)：
富強地產（白立集團）、綠城集團、中南建設、臥龍地產、蘇州卓運房產、綠地集團、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業(yè)、華潤·新鴻基（無錫）、佰全物業(yè)、我愛我家、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產……
曾策劃與輔導過的房產項目：
野風城化城——營銷策劃
佰全物業(yè)——企業(yè)文化建設與管理團隊輔導
三江國際——江南摩卡營銷策劃
金成房產·江南春城項目——營銷咨詢與全案策劃
通和置業(yè)·戈雅——銷售團隊建設與輔導
三江國際·江南摩卡——銷售團隊建設與輔導
陽光100·無錫——銷售團隊建設與輔導
重慶宏帆房產集團——戰(zhàn)略與企業(yè)文化咨詢
中國文化創(chuàng)意產業(yè)交易城——營銷咨詢與全案策劃
長三角國際石材城（商業(yè)地產）——全案策劃
杭州臨平區(qū)新城地下商場——全案策劃與招商輔導
臺州鑫鼎時代花園——全案策劃與銷售輔導
課程對象
房地產企業(yè)高管、營銷總監(jiān)、項目高管、銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問、客戶人員等
備 注
課程名稱：房地產新政策下的營銷渠道創(chuàng)新與管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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