中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
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課程詳情

日期 時(shí)間 培訓(xùn)主題 課程類(lèi)別 課程內(nèi)容
0.5小時(shí) 2011年新國(guó)八條解讀
商地地產(chǎn)現(xiàn)狀分析
商業(yè)地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 案例分析
培訓(xùn)課程 《行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)》
0.5小時(shí) 售樓人員的角色定位
冠軍置業(yè)顧問(wèn)的三種心理素質(zhì) 案例分析
培訓(xùn)課程
互動(dòng)活動(dòng) 《置業(yè)顧問(wèn)的從業(yè)心態(tài)》
1小時(shí) 尋找目標(biāo)客戶(hù)群體
客戶(hù)分析與評(píng)估
開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶(hù)群體
如何面對(duì)客戶(hù)拒絕
開(kāi)發(fā)客戶(hù)減少拒絕的方法 案例分析
培訓(xùn)課程
互動(dòng)活動(dòng) 《商業(yè)地產(chǎn)客戶(hù)類(lèi)型與客戶(hù)開(kāi)發(fā)》
1小時(shí) 客戶(hù)置業(yè)時(shí)七個(gè)心理階段
客戶(hù)的心理需求分析 案例分析
培訓(xùn)課程
互動(dòng)活動(dòng) 《客戶(hù)心理分析》
1小時(shí) 應(yīng)對(duì)不同來(lái)訪動(dòng)機(jī)客戶(hù)
應(yīng)對(duì)不同個(gè)性特征客戶(hù)
應(yīng)對(duì)復(fù)數(shù)客戶(hù)
識(shí)別客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
察言觀色 案例分析
培訓(xùn)課程
互動(dòng)活動(dòng) 《不同類(lèi)型的應(yīng)對(duì)和識(shí)別客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)》
2小時(shí) 置業(yè)顧問(wèn)溝通的基本原則
觀念溝通:賣(mài)產(chǎn)品先賣(mài)觀念
有效溝通前提——傾聽(tīng)技巧與發(fā)問(wèn)技巧
置業(yè)顧問(wèn)呈現(xiàn)技巧-話(huà)術(shù)技巧
識(shí)別肢體語(yǔ)言
解除異議溝通:快速成交 案例分析
培訓(xùn)課程
互動(dòng)活動(dòng) 《置業(yè)顧問(wèn)有效溝通》
2小時(shí) 客戶(hù)兩種價(jià)格異議
探詢(xún)價(jià)格異議的原因
控制客戶(hù)殺價(jià)的心理底線(xiàn)
價(jià)格異議的處理原則
13種價(jià)格異議處理辦法
6種價(jià)格異議處理技巧 案例分析
培訓(xùn)課程
互動(dòng)活動(dòng) 《議價(jià)和守價(jià)》
1小時(shí) 主動(dòng)建議客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)
主動(dòng)建議購(gòu)買(mǎi)的障礙
主動(dòng)建議購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)
主動(dòng)建議購(gòu)買(mǎi)持技巧 案例分析
培訓(xùn)課程
互動(dòng)活動(dòng) 《主動(dòng)建議購(gòu)買(mǎi)》


講師簡(jiǎn)介

  李豪 老師
相關(guān)背景:金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理;浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān);浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人
等職務(wù);
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師;國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn);
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn);
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員

李老師對(duì)房地產(chǎn)政策,一、二級(jí)開(kāi)發(fā),戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)模式以及商業(yè)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理,有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);

擅長(zhǎng)課程:
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與戰(zhàn)略課程
《城市發(fā)展與土地一級(jí)開(kāi)發(fā)規(guī)劃》
《宏觀經(jīng)濟(jì)與土地儲(chǔ)備管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開(kāi)發(fā)模式選擇》
《中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究與政策解讀》
房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理課程
《房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制與管理》
《多線(xiàn)開(kāi)發(fā)模式下的房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理》
《房地產(chǎn)集團(tuán)母子公司管控》
《房地產(chǎn)企業(yè)城市研究與土地拓展》
《房地產(chǎn)企業(yè)成本管理與融資渠道運(yùn)營(yíng)管理》
房地產(chǎn)項(xiàng)目管理與營(yíng)銷(xiāo)課程:
《房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目管理》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目成本管理與流程管控》
《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略》
《房地產(chǎn)雙贏談判技巧》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理》
《住宅項(xiàng)目與綜合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)》
《建筑類(lèi)型選擇與優(yōu)質(zhì)戶(hù)型設(shè)計(jì)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)與開(kāi)盤(pán)管理》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣與廣告管理》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目案場(chǎng)管理與銷(xiāo)售管理》
《優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練》
《房地產(chǎn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧提升》
商業(yè)地產(chǎn)課程:
《商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)》
《城市綜合體開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理》
《商業(yè)街區(qū)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理》
《寫(xiě)字樓定位與招商》
《旅游地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理》
沙盤(pán)模擬課程:
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》
……
擅長(zhǎng)咨詢(xún):
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與策劃》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售全案策劃與輔導(dǎo)》

曾培訓(xùn)過(guò)的房產(chǎn)企業(yè):
富強(qiáng)地產(chǎn)(白立集團(tuán))、綠城集團(tuán)、中南建設(shè)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、綠地集團(tuán)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、華潤(rùn)·新鴻基(無(wú)錫)、佰全物業(yè)、我愛(ài)我家、陽(yáng)光100、萬(wàn)馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢(qián)塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)……
曾策劃與輔導(dǎo)過(guò)的房產(chǎn)項(xiàng)目:
野風(fēng)城化城——營(yíng)銷(xiāo)策劃
佰全物業(yè)——企業(yè)文化建設(shè)與管理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)
三江國(guó)際——江南摩卡營(yíng)銷(xiāo)策劃
金成房產(chǎn)·江南春城項(xiàng)目——營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與全案策劃
通和置業(yè)·戈雅——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與輔導(dǎo)
三江國(guó)際·江南摩卡——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與輔導(dǎo)
陽(yáng)光100·無(wú)錫——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與輔導(dǎo)
重慶宏帆房產(chǎn)集團(tuán)——戰(zhàn)略與企業(yè)文化咨詢(xún)
中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)交易城——營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與全案策劃
長(zhǎng)三角國(guó)際石材城(商業(yè)地產(chǎn))——全案策劃
杭州臨平區(qū)新城地下商場(chǎng)——全案策劃與招商輔導(dǎo)
臺(tái)州鑫鼎時(shí)代花園——全案策劃與銷(xiāo)售輔導(dǎo)


課程對(duì)象

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商置業(yè)顧問(wèn)、招商專(zhuān)員、營(yíng)銷(xiāo)人員以及房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)


備    注

課程名稱(chēng):商業(yè)地置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練



 

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