中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
創(chuàng)新經(jīng)銷商的經(jīng)營觀念與思路
提升經(jīng)銷商營銷創(chuàng)新能力和低成本運(yùn)營能力
提升經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠度
課程詳情
經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析
當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
營銷競爭進(jìn)入激烈化時(shí)代
營銷進(jìn)入高成本時(shí)代
營銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代
經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊
二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)
1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題
管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫存等）
員工整體素質(zhì)低
員工的執(zhí)行力差
運(yùn)營及隱性成本大
市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢
2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題
經(jīng)營思路落后
投資利潤率能力下降
面對競爭往往束手無策
客戶的忠誠度較低
討論：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升
第二章 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
一、關(guān)于營銷本質(zhì)的正確理解與探討
1、營銷的本質(zhì)是什么
2、如何理解賣好與好賣
3、如何理解商場如戰(zhàn)場
二、哪種經(jīng)銷商賺不到錢？
自我陶醉型
天女散花型
不善學(xué)習(xí)型
缺乏管理型
三、經(jīng)銷商營銷觀念與思路十二大創(chuàng)新
由坐商向行商轉(zhuǎn)變
由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變
由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變
從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變
服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹立
經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立
沒有投資就沒有回報(bào)，大投資帶來大回報(bào)
樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤
決定經(jīng)銷商運(yùn)營能力的八個(gè)方面
制訂經(jīng)營規(guī)劃能力
內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理能力
社會關(guān)系協(xié)調(diào)能力
市場開發(fā)維護(hù)能力
顧客關(guān)系管理能力
品牌口碑傳播能力
市場秩序管控能力
廠家關(guān)系處理能力
五、經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營的四個(gè)工程
一）一個(gè)好品牌
關(guān)于品牌的正確理解
我們的品牌優(yōu)勢分析
從經(jīng)銷商到品牌運(yùn)營商
討論：如何通過我們經(jīng)銷商的力量進(jìn)一步提升品牌影響力
一個(gè)好渠道
如何增強(qiáng)我們的渠道勢能
如何更加有效地開發(fā)客戶
如何提升客戶關(guān)系和忠誠
如何深度挖掘客戶價(jià)值
案例：利樂的成功之道
一個(gè)好管理
當(dāng)老板的第一任務(wù)就是營造感受
教練式管理體系打造
案例：孫武練兵的局限
案例：諸葛亮的失敗啟示
案例：唐僧的成功啟示
一個(gè)好隊(duì)伍
打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)
以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的顧問式銷售模式
3、最具殺傷力的銷售工具
太極營銷模式
SPIN問詢模式
ABDC和FABEEC產(chǎn)品介紹工具
當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
營銷競爭進(jìn)入激烈化時(shí)代
營銷進(jìn)入高成本時(shí)代
營銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代
經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊
二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)
1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題
管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫存等）
員工整體素質(zhì)低
員工的執(zhí)行力差
運(yùn)營及隱性成本大
市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢
2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題
經(jīng)營思路落后
投資利潤率能力下降
面對競爭往往束手無策
客戶的忠誠度較低
討論：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升
第二章 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
一、關(guān)于營銷本質(zhì)的正確理解與探討
1、營銷的本質(zhì)是什么
2、如何理解賣好與好賣
3、如何理解商場如戰(zhàn)場
二、哪種經(jīng)銷商賺不到錢？
自我陶醉型
天女散花型
不善學(xué)習(xí)型
缺乏管理型
三、經(jīng)銷商營銷觀念與思路十二大創(chuàng)新
由坐商向行商轉(zhuǎn)變
由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變
由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變
從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變
服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹立
經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立
沒有投資就沒有回報(bào)，大投資帶來大回報(bào)
樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤
決定經(jīng)銷商運(yùn)營能力的八個(gè)方面
制訂經(jīng)營規(guī)劃能力
內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理能力
社會關(guān)系協(xié)調(diào)能力
市場開發(fā)維護(hù)能力
顧客關(guān)系管理能力
品牌口碑傳播能力
市場秩序管控能力
廠家關(guān)系處理能力
五、經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營的四個(gè)工程
一）一個(gè)好品牌
關(guān)于品牌的正確理解
我們的品牌優(yōu)勢分析
從經(jīng)銷商到品牌運(yùn)營商
討論：如何通過我們經(jīng)銷商的力量進(jìn)一步提升品牌影響力
一個(gè)好渠道
如何增強(qiáng)我們的渠道勢能
如何更加有效地開發(fā)客戶
如何提升客戶關(guān)系和忠誠
如何深度挖掘客戶價(jià)值
案例：利樂的成功之道
一個(gè)好管理
當(dāng)老板的第一任務(wù)就是營造感受
教練式管理體系打造
案例：孫武練兵的局限
案例：諸葛亮的失敗啟示
案例：唐僧的成功啟示
一個(gè)好隊(duì)伍
打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)
以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的顧問式銷售模式
3、最具殺傷力的銷售工具
太極營銷模式
SPIN問詢模式
ABDC和FABEEC產(chǎn)品介紹工具
講師簡介
閆治民 老師
國內(nèi)首位將營銷實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者，中國人本營銷體系創(chuàng)立者
DET式培訓(xùn)模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗(yàn)（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
暢銷書《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營銷》作者
中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師
清華大學(xué)、浙江大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)總裁班特邀講師
閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇，在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課1000多場。
閆治民老師擁有4年市場一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，6年高層管理和5年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)、歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國）有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)銷售副總、香港兆榮集團(tuán)（深圳）有限公司營銷總監(jiān)、上海盛翔管理顧問有限公司董事副總裁。
閆老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在新市場開發(fā)、弱勢品牌運(yùn)作、營銷渠道管理、商務(wù)談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)、薩提亞模式等課程，獨(dú)創(chuàng)富有激情演的講式體驗(yàn)培訓(xùn)，通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，培訓(xùn)效果非常突出。
消費(fèi)品、家電、建材、行業(yè)：青島海爾、絲寶股份、韓國正官莊人參、日本資生堂、哈爾濱啤酒集團(tuán)、麒麟啤酒（大連）、朝日啤酒、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團(tuán)、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業(yè)、山西百世酒業(yè)、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、嘉里糧油（金龍魚）、叮當(dāng)牛乳業(yè)、百圓干菜、石磨坊調(diào)料、寶豐酒、伊川杜康、香港老爺車服飾、福建霸克鞋業(yè)、萊蕪酒類協(xié)會、致中和酒業(yè)、科迪食品、三全食品、九陽電器（全國巡回）、美的精品電器（全國巡回）、蘇泊爾、帥康電器、愛仕達(dá)電器、超人電器、星星電器、圣象地板（全國巡回）、歐圣地板、百得電器、三得利酒業(yè)（全國巡回）、中宇衛(wèi)�。ㄈ珖不兀�、利森水泥、靈山水泥、南方水泥
金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT：中國石化（上海）、中國移動、中信銀行、太平保險(xiǎn)、嘉禾保險(xiǎn)、中國移動、中國聯(lián)通、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機(jī)、七喜電腦、大有制版、日本富士通、新華商業(yè)廣場、信陽步行街、神州數(shù)碼、新世紀(jì)房產(chǎn)、國盛證券、億鼎股票
工業(yè)品行業(yè)：安鋼集團(tuán)、中核浦原、普瑞瑪激光設(shè)備、美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂、科思敏（中國）、E-STAR、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團(tuán)、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、中國再生資源總公司、旭硝子汽車玻璃、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、虎霸工程機(jī)械、宏騰包裝、大連創(chuàng)新齒輪箱、山工集團(tuán)、柳工集團(tuán)、熔盛重工
農(nóng)資、醫(yī)藥行業(yè)：白龜化工集團(tuán)、新疆康地種業(yè)、心連心化肥、河北冀農(nóng)集團(tuán)、河南森隆集團(tuán)、鄭州同輝生物科技、開封依生藥業(yè)、遼寧朗生藥業(yè)、中化化肥集團(tuán)、大連偉達(dá)牧業(yè)、鄭州亞衛(wèi)藥業(yè)、鄭州大亞藥業(yè)、利達(dá)農(nóng)藥、東生農(nóng)藥
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者，中國人本營銷體系創(chuàng)立者
DET式培訓(xùn)模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗(yàn)（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
暢銷書《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營銷》作者
中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師
清華大學(xué)、浙江大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)總裁班特邀講師
閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇，在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課1000多場。
閆治民老師擁有4年市場一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，6年高層管理和5年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)、歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國）有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)銷售副總、香港兆榮集團(tuán)（深圳）有限公司營銷總監(jiān)、上海盛翔管理顧問有限公司董事副總裁。
閆老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在新市場開發(fā)、弱勢品牌運(yùn)作、營銷渠道管理、商務(wù)談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)、薩提亞模式等課程，獨(dú)創(chuàng)富有激情演的講式體驗(yàn)培訓(xùn)，通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，培訓(xùn)效果非常突出。
消費(fèi)品、家電、建材、行業(yè)：青島海爾、絲寶股份、韓國正官莊人參、日本資生堂、哈爾濱啤酒集團(tuán)、麒麟啤酒（大連）、朝日啤酒、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團(tuán)、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業(yè)、山西百世酒業(yè)、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、嘉里糧油（金龍魚）、叮當(dāng)牛乳業(yè)、百圓干菜、石磨坊調(diào)料、寶豐酒、伊川杜康、香港老爺車服飾、福建霸克鞋業(yè)、萊蕪酒類協(xié)會、致中和酒業(yè)、科迪食品、三全食品、九陽電器（全國巡回）、美的精品電器（全國巡回）、蘇泊爾、帥康電器、愛仕達(dá)電器、超人電器、星星電器、圣象地板（全國巡回）、歐圣地板、百得電器、三得利酒業(yè)（全國巡回）、中宇衛(wèi)�。ㄈ珖不兀�、利森水泥、靈山水泥、南方水泥
金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT：中國石化（上海）、中國移動、中信銀行、太平保險(xiǎn)、嘉禾保險(xiǎn)、中國移動、中國聯(lián)通、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機(jī)、七喜電腦、大有制版、日本富士通、新華商業(yè)廣場、信陽步行街、神州數(shù)碼、新世紀(jì)房產(chǎn)、國盛證券、億鼎股票
工業(yè)品行業(yè)：安鋼集團(tuán)、中核浦原、普瑞瑪激光設(shè)備、美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂、科思敏（中國）、E-STAR、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團(tuán)、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、中國再生資源總公司、旭硝子汽車玻璃、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、虎霸工程機(jī)械、宏騰包裝、大連創(chuàng)新齒輪箱、山工集團(tuán)、柳工集團(tuán)、熔盛重工
農(nóng)資、醫(yī)藥行業(yè)：白龜化工集團(tuán)、新疆康地種業(yè)、心連心化肥、河北冀農(nóng)集團(tuán)、河南森隆集團(tuán)、鄭州同輝生物科技、開封依生藥業(yè)、遼寧朗生藥業(yè)、中化化肥集團(tuán)、大連偉達(dá)牧業(yè)、鄭州亞衛(wèi)藥業(yè)、鄭州大亞藥業(yè)、利達(dá)農(nóng)藥、東生農(nóng)藥
課程對象
各級經(jīng)銷商
備 注
課程名稱：輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|