中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
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課程詳情
第一章 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)反思與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
一、思考:許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢(qián)
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的幾個(gè)階段
工廠導(dǎo)向型
產(chǎn)品導(dǎo)向型
品牌導(dǎo)向型
案例:海信與海爾的較量
三、看看今天的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生的變化
產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑
決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最關(guān)鍵因素,不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道,還有品牌、客戶
信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通
購(gòu)買(mǎi)的決定權(quán)越來(lái)越集中于客戶手中
客戶資源不但越來(lái)越稀缺,而且越來(lái)越重要
培養(yǎng)和提高客戶品牌忠誠(chéng)度越來(lái)越重要
四、營(yíng)銷(xiāo)思維的突破---營(yíng)銷(xiāo)不是戰(zhàn)爭(zhēng)
1、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是要打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取勝
案例:可口可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)觀與3A、3P營(yíng)銷(xiāo)模式分析
2、營(yíng)銷(xiāo)不是戰(zhàn)爭(zhēng)
如何理解:商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)
營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)與戰(zhàn)爭(zhēng)本質(zhì)區(qū)域
營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)聯(lián)
營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是如同一場(chǎng)甜蜜而持久的愛(ài)情
第二章 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的十大實(shí)戰(zhàn)策略及案例分析
一、人本營(yíng)銷(xiāo)策略與案例分析
1、構(gòu)成品牌的核心要素
案例:IBM的白襯衣案例:路遇華為營(yíng)銷(xiāo)人
2、人本團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力提升
案例:螞蟻團(tuán)隊(duì)的威力
案例:從毛澤東與蔣介石的團(tuán)隊(duì)看執(zhí)行力本質(zhì)
二、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略與案例分析
案例:勁酒之體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
案例:某品牌的樣板市場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
三、感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略與案例分析
案例:海爾的感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
案例:櫻花燃?xì)庠罹吒袆?dòng)營(yíng)銷(xiāo)
案例:PICC感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
四、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策略與案例分析
案例:我們?cè)倏纯催@些品牌是如何實(shí)施娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的
五、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略與案例分析
案例:某建材品牌的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
案例:蘇泊爾、金龍魚(yú)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
六、植入式營(yíng)銷(xiāo)策略與案例分析
案例:韓劇與韓國(guó)品牌的植入式營(yíng)銷(xiāo)
案例:春晚植入式營(yíng)銷(xiāo)
七、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策略與案例分析
案例:一品仙竹的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
案例:中宇衛(wèi)浴招商會(huì)流程
八、終端營(yíng)銷(xiāo)策略與案例分析
案例:從蒙牛成功看終端執(zhí)行力
案例:某農(nóng)資產(chǎn)品終端營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
九、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略與案例分析
案例:正大飼料的方案營(yíng)銷(xiāo)
案例:海爾服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)給我們的啟示
十、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略與案例分析
1、客戶關(guān)系的本質(zhì)
2、提升客戶關(guān)系的關(guān)鍵
案例:金山集團(tuán)客戶關(guān)系管理表格系統(tǒng)
案例:我給經(jīng)銷(xiāo)提供的生意之外價(jià)值
講師簡(jiǎn)介
閆治民 老師
國(guó)內(nèi)首位將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者
營(yíng)銷(xiāo)非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者,中國(guó)人本營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)立者
DET式培訓(xùn)模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(yàn)(experience)+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
暢銷(xiāo)書(shū)《職業(yè)化,生存硬道理》、《狼道營(yíng)銷(xiāo)》作者
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人(CPM)培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師
清華大學(xué)、浙江大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)總裁班特邀講師
閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《中外管理》、《銷(xiāo)售與管理》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》等國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇,在國(guó)內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課1000多場(chǎng)。
閆治民老師擁有4年市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),6年高層管理和5年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)、歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)(中國(guó))有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)銷(xiāo)售副總、香港兆榮集團(tuán)(深圳)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、上海盛翔管理顧問(wèn)有限公司董事副總裁。
閆老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則,在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、弱勢(shì)品牌運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、商務(wù)談判、大客戶銷(xiāo)售、終端營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)、薩提亞模式等課程,獨(dú)創(chuàng)富有激情演的講式體驗(yàn)培訓(xùn),通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂(lè),快樂(lè)學(xué)習(xí),培訓(xùn)效果非常突出。
消費(fèi)品、家電、建材、行業(yè):青島海爾、絲寶股份、韓國(guó)正官莊人參、日本資生堂、哈爾濱啤酒集團(tuán)、麒麟啤酒(大連)、朝日啤酒、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團(tuán)、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業(yè)、山西百世酒業(yè)、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、嘉里糧油(金龍魚(yú))、叮當(dāng)牛乳業(yè)、百圓干菜、石磨坊調(diào)料、寶豐酒、伊川杜康、香港老爺車(chē)服飾、福建霸克鞋業(yè)、萊蕪酒類(lèi)協(xié)會(huì)、致中和酒業(yè)、科迪食品、三全食品、九陽(yáng)電器(全國(guó)巡回)、美的精品電器(全國(guó)巡回)、蘇泊爾、帥康電器、愛(ài)仕達(dá)電器、超人電器、星星電器、圣象地板(全國(guó)巡回)、歐圣地板、百得電器、三得利酒業(yè)(全國(guó)巡回)、中宇衛(wèi)。ㄈ珖(guó)巡回)、利森水泥、靈山水泥、南方水泥
金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT:中國(guó)石化(上海)、中國(guó)移動(dòng)、中信銀行、太平保險(xiǎn)、嘉禾保險(xiǎn)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機(jī)、七喜電腦、大有制版、日本富士通、新華商業(yè)廣場(chǎng)、信陽(yáng)步行街、神州數(shù)碼、新世紀(jì)房產(chǎn)、國(guó)盛證券、億鼎股票
工業(yè)品行業(yè):安鋼集團(tuán)、中核浦原、普瑞瑪激光設(shè)備、美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂(lè)、科思敏(中國(guó))、E-STAR、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團(tuán)、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、中國(guó)再生資源總公司、旭硝子汽車(chē)玻璃、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車(chē)用品、豐華汽車(chē)銷(xiāo)售、晚安家居、虎霸工程機(jī)械、宏騰包裝、大連創(chuàng)新齒輪箱、山工集團(tuán)、柳工集團(tuán)、熔盛重工
農(nóng)資、醫(yī)藥行業(yè):白龜化工集團(tuán)、新疆康地種業(yè)、心連心化肥、河北冀農(nóng)集團(tuán)、河南森隆集團(tuán)、鄭州同輝生物科技、開(kāi)封依生藥業(yè)、遼寧朗生藥業(yè)、中化化肥集團(tuán)、大連偉達(dá)牧業(yè)、鄭州亞衛(wèi)藥業(yè)、鄭州大亞藥業(yè)、利達(dá)農(nóng)藥、東生農(nóng)藥
課程對(duì)象
企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理人員
備 注
課程名稱(chēng):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)案例分析