中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1．認識目前中國房地產(chǎn)面臨的經(jīng)濟環(huán)境，正視困難與挑戰(zhàn)
2．認識本輪樓市調(diào)控政策與市場的特點，正確研判目前房地產(chǎn)市場大勢
3．分析新形勢下中國房地產(chǎn)營銷特點，把握房地產(chǎn)營銷規(guī)律
4．探討市場逆境下房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略、策略及方法的新途徑
課程詳情
【前提】新政策，新形勢，新挑戰(zhàn)，新對策
一、目前中國房地產(chǎn)所面臨的經(jīng)濟環(huán)境分析
目前所面臨的經(jīng)濟環(huán)境九大分析
【觀點】高CPI對房地產(chǎn)價格走勢的影響
【資料】未來十年中國人口、收入與住房需求狀況分析
【焦點】 2008以來樓市關(guān)鍵詞解讀
二、“最嚴調(diào)控”以來的房地產(chǎn)政策脈絡(luò)
1．本輪調(diào)控的主要政策回顧
【小專題】近十年來房地產(chǎn)調(diào)控分析與比較
【總結(jié)】樓市調(diào)控政策總結(jié)
2．本輪調(diào)控的特點分析
3．宏觀調(diào)控的政策目標(biāo)分析
4．中央政策上關(guān)于住房問題的思路轉(zhuǎn)型
三、目前房地產(chǎn)市場的特點與新形勢
1．2011年房地產(chǎn)政策與市場分析
2．價位與運行態(tài)勢
3．房地產(chǎn)投資與開發(fā)狀態(tài)
4．資金狀況
5．目前房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀分析
6．企業(yè)面臨“兩個轉(zhuǎn)型”
【觀點】中國房地產(chǎn)：多方博弈下的市場怪胎
【資料】關(guān)于商品房空置的調(diào)查
【關(guān)于調(diào)控，政府手中握有的牌】
四、未來一個時期房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢分析
【提醒】重新認識樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場
1．未來一個時期（三至五年）房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢
2．上述趨勢分析的經(jīng)濟基礎(chǔ)和社會基礎(chǔ)
3．三點基本結(jié)論
五、如何看待房地產(chǎn)行業(yè)與市場
房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)的六大特征
【專題】中國高房價背后的十大推手
【資料】中國與主要發(fā)達國家城市化水平比較
六、市場逆境下的房企應(yīng)對的思路與對策
【分析】逆境下的市場狀況
1．市場逆境中房企成功的六項根本保障
2．市場逆境下房地產(chǎn)營銷目標(biāo)──必須實現(xiàn)“五個整合”
3．市場逆境下房地產(chǎn)企業(yè)營銷總思路
4．市場逆境下的房企營銷戰(zhàn)略總對策（建議）
5．市場逆境下房地產(chǎn)營銷的十大要領(lǐng)
【專題】市場逆境下中小房企的營銷模式選擇
（1）中小房企的“三大短板”
（2）中小房企應(yīng)對新形勢的的六大營銷選擇
6．市場逆境下房企應(yīng)對新形勢的營銷創(chuàng)新之路
【建議】房企應(yīng)對新形勢的營銷操作建議
7．市場逆境下房地產(chǎn)營銷需要規(guī)避十大陷阱
七、買房為什么──給我一個買房的理由
【分析】市場逆境下的“新金字塔”
1．“最嚴調(diào)控”下的客戶購房需求表現(xiàn)
2．市場逆境下項目賣點的方向與思路
3．如何尋找市場逆境下的房地產(chǎn)項目賣點
八、房企逆勢營銷六大策略
九、典型案例分析
十、交流與互動（20～30分鐘）
課程結(jié)束，謝謝聆聽！
一、目前中國房地產(chǎn)所面臨的經(jīng)濟環(huán)境分析
目前所面臨的經(jīng)濟環(huán)境九大分析
【觀點】高CPI對房地產(chǎn)價格走勢的影響
【資料】未來十年中國人口、收入與住房需求狀況分析
【焦點】 2008以來樓市關(guān)鍵詞解讀
二、“最嚴調(diào)控”以來的房地產(chǎn)政策脈絡(luò)
1．本輪調(diào)控的主要政策回顧
【小專題】近十年來房地產(chǎn)調(diào)控分析與比較
【總結(jié)】樓市調(diào)控政策總結(jié)
2．本輪調(diào)控的特點分析
3．宏觀調(diào)控的政策目標(biāo)分析
4．中央政策上關(guān)于住房問題的思路轉(zhuǎn)型
三、目前房地產(chǎn)市場的特點與新形勢
1．2011年房地產(chǎn)政策與市場分析
2．價位與運行態(tài)勢
3．房地產(chǎn)投資與開發(fā)狀態(tài)
4．資金狀況
5．目前房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀分析
6．企業(yè)面臨“兩個轉(zhuǎn)型”
【觀點】中國房地產(chǎn)：多方博弈下的市場怪胎
【資料】關(guān)于商品房空置的調(diào)查
【關(guān)于調(diào)控，政府手中握有的牌】
四、未來一個時期房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢分析
【提醒】重新認識樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場
1．未來一個時期（三至五年）房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢
2．上述趨勢分析的經(jīng)濟基礎(chǔ)和社會基礎(chǔ)
3．三點基本結(jié)論
五、如何看待房地產(chǎn)行業(yè)與市場
房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)的六大特征
【專題】中國高房價背后的十大推手
【資料】中國與主要發(fā)達國家城市化水平比較
六、市場逆境下的房企應(yīng)對的思路與對策
【分析】逆境下的市場狀況
1．市場逆境中房企成功的六項根本保障
2．市場逆境下房地產(chǎn)營銷目標(biāo)──必須實現(xiàn)“五個整合”
3．市場逆境下房地產(chǎn)企業(yè)營銷總思路
4．市場逆境下的房企營銷戰(zhàn)略總對策（建議）
5．市場逆境下房地產(chǎn)營銷的十大要領(lǐng)
【專題】市場逆境下中小房企的營銷模式選擇
（1）中小房企的“三大短板”
（2）中小房企應(yīng)對新形勢的的六大營銷選擇
6．市場逆境下房企應(yīng)對新形勢的營銷創(chuàng)新之路
【建議】房企應(yīng)對新形勢的營銷操作建議
7．市場逆境下房地產(chǎn)營銷需要規(guī)避十大陷阱
七、買房為什么──給我一個買房的理由
【分析】市場逆境下的“新金字塔”
1．“最嚴調(diào)控”下的客戶購房需求表現(xiàn)
2．市場逆境下項目賣點的方向與思路
3．如何尋找市場逆境下的房地產(chǎn)項目賣點
八、房企逆勢營銷六大策略
九、典型案例分析
十、交流與互動（20～30分鐘）
課程結(jié)束，謝謝聆聽！
講師簡介
涂山青 老師
涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；
涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；
涂山青，一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓(xùn)師！
涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)、西南財大總裁班教練，住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會高級顧問，中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團成員，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。全球500強華人講師，中國品牌講師，總裁網(wǎng)金牌講師。
1995年起，曾先后任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)代理機構(gòu)策劃總監(jiān)∕顧問等。十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。
【服務(wù)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)市場形勢與政策分析、房地產(chǎn)全程策劃、房地產(chǎn)銷售技能實戰(zhàn)訓(xùn)練、房地產(chǎn)營銷與管理創(chuàng)新、品牌營銷與管理、個人技能培訓(xùn)
【主講課程】
① 房地產(chǎn)市場形勢 ∕ 政策分析與企業(yè)對策
�、� 新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷
�、� 打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實戰(zhàn)強訓(xùn)
�、� 房地產(chǎn)品牌營銷與管理實戰(zhàn)
�、� 房地產(chǎn)客戶開發(fā)與卓越客戶服務(wù)
�、� 新形勢下的房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
�、� 打造房地產(chǎn)卓越團隊：領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力與凝聚力
⑧ 房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計劃管理
�、� 個人技能（溝通技巧、素質(zhì)與心態(tài)訓(xùn)練、情緒與壓力管理、時間管理等）
【曾服務(wù)的客戶】
清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、金地集團、魯能地產(chǎn)、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、北京幸福基業(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀不動產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業(yè)、山西銘基、巨龍實業(yè)、世紀宏圖、北京領(lǐng)先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星·美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建地產(chǎn)、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空（武漢）、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團、東墾集團、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點紅等
涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；
涂山青，一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓(xùn)師！
涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)、西南財大總裁班教練，住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會高級顧問，中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團成員，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。全球500強華人講師，中國品牌講師，總裁網(wǎng)金牌講師。
1995年起，曾先后任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)代理機構(gòu)策劃總監(jiān)∕顧問等。十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。
【服務(wù)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)市場形勢與政策分析、房地產(chǎn)全程策劃、房地產(chǎn)銷售技能實戰(zhàn)訓(xùn)練、房地產(chǎn)營銷與管理創(chuàng)新、品牌營銷與管理、個人技能培訓(xùn)
【主講課程】
① 房地產(chǎn)市場形勢 ∕ 政策分析與企業(yè)對策
�、� 新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷
�、� 打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實戰(zhàn)強訓(xùn)
�、� 房地產(chǎn)品牌營銷與管理實戰(zhàn)
�、� 房地產(chǎn)客戶開發(fā)與卓越客戶服務(wù)
�、� 新形勢下的房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
�、� 打造房地產(chǎn)卓越團隊：領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力與凝聚力
⑧ 房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計劃管理
�、� 個人技能（溝通技巧、素質(zhì)與心態(tài)訓(xùn)練、情緒與壓力管理、時間管理等）
【曾服務(wù)的客戶】
清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、金地集團、魯能地產(chǎn)、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、北京幸福基業(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀不動產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業(yè)、山西銘基、巨龍實業(yè)、世紀宏圖、北京領(lǐng)先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星·美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建地產(chǎn)、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空（武漢）、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團、東墾集團、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點紅等
課程對象
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管∕銷售人員∕客服人員∕HR專員
備 注
課程名稱：房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場形勢與企業(yè)對策
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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