中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
1.認(rèn)識(shí)目前中國(guó)房地產(chǎn)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,正視困難與挑戰(zhàn)
2.認(rèn)識(shí)本輪樓市調(diào)控政策與市場(chǎng)的特點(diǎn),正確研判目前房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)
3.分析新形勢(shì)下中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷特點(diǎn),把握房地產(chǎn)營(yíng)銷規(guī)律
4.探討市場(chǎng)逆境下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略及方法的新途徑



課程詳情

【前提】新政策,新形勢(shì),新挑戰(zhàn),新對(duì)策
一、目前中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
目前所面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境九大分析
【觀點(diǎn)】高CPI對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)的影響
【資料】未來(lái)十年中國(guó)人口、收入與住房需求狀況分析
【焦點(diǎn)】 2008以來(lái)樓市關(guān)鍵詞解讀
二、“最嚴(yán)調(diào)控”以來(lái)的房地產(chǎn)政策脈絡(luò)
1.本輪調(diào)控的主要政策回顧
【小專題】近十年來(lái)房地產(chǎn)調(diào)控分析與比較
【總結(jié)】樓市調(diào)控政策總結(jié)
2.本輪調(diào)控的特點(diǎn)分析
3.宏觀調(diào)控的政策目標(biāo)分析
4.中央政策上關(guān)于住房問(wèn)題的思路轉(zhuǎn)型
三、目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)與新形勢(shì)
1.2011年房地產(chǎn)政策與市場(chǎng)分析
2.價(jià)位與運(yùn)行態(tài)勢(shì)
3.房地產(chǎn)投資與開發(fā)狀態(tài)
4.資金狀況
5.目前房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀分析
6.企業(yè)面臨“兩個(gè)轉(zhuǎn)型”
【觀點(diǎn)】中國(guó)房地產(chǎn):多方博弈下的市場(chǎng)怪胎
【資料】關(guān)于商品房空置的調(diào)查
【關(guān)于調(diào)控,政府手中握有的牌】
四、未來(lái)一個(gè)時(shí)期房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析
【提醒】重新認(rèn)識(shí)樓市──熟悉的環(huán)境,陌生的市場(chǎng)
1.未來(lái)一個(gè)時(shí)期(三至五年)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
2.上述趨勢(shì)分析的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和社會(huì)基礎(chǔ)
3.三點(diǎn)基本結(jié)論
五、如何看待房地產(chǎn)行業(yè)與市場(chǎng)
房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)的六大特征
【專題】中國(guó)高房?jī)r(jià)背后的十大推手
【資料】中國(guó)與主要發(fā)達(dá)國(guó)家城市化水平比較
六、市場(chǎng)逆境下的房企應(yīng)對(duì)的思路與對(duì)策 
【分析】逆境下的市場(chǎng)狀況
1.市場(chǎng)逆境中房企成功的六項(xiàng)根本保障
2.市場(chǎng)逆境下房地產(chǎn)營(yíng)銷目標(biāo)──必須實(shí)現(xiàn)“五個(gè)整合”
3.市場(chǎng)逆境下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總思路
4.市場(chǎng)逆境下的房企營(yíng)銷戰(zhàn)略總對(duì)策(建議)
5.市場(chǎng)逆境下房地產(chǎn)營(yíng)銷的十大要領(lǐng)
【專題】市場(chǎng)逆境下中小房企的營(yíng)銷模式選擇
(1)中小房企的“三大短板”
(2)中小房企應(yīng)對(duì)新形勢(shì)的的六大營(yíng)銷選擇
6.市場(chǎng)逆境下房企應(yīng)對(duì)新形勢(shì)的營(yíng)銷創(chuàng)新之路
【建議】房企應(yīng)對(duì)新形勢(shì)的營(yíng)銷操作建議
7.市場(chǎng)逆境下房地產(chǎn)營(yíng)銷需要規(guī)避十大陷阱 
七、買房為什么──給我一個(gè)買房的理由
【分析】市場(chǎng)逆境下的“新金字塔”
1.“最嚴(yán)調(diào)控”下的客戶購(gòu)房需求表現(xiàn)
2.市場(chǎng)逆境下項(xiàng)目賣點(diǎn)的方向與思路
3.如何尋找市場(chǎng)逆境下的房地產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn) 
八、房企逆勢(shì)營(yíng)銷六大策略
九、典型案例分析
 十、交流與互動(dòng)(20~30分鐘)

課程結(jié)束,謝謝聆聽!


講師簡(jiǎn)介

  涂山青 老師
涂山青,一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師;
涂山青,一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師;
涂山青,一個(gè)把客戶的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師!
涂山青,資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練,住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人,中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn),中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員,全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)(NCZY)特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師,中國(guó)品牌講師,總裁網(wǎng)金牌講師。
   1995年起,曾先后任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)∕顧問(wèn)等。十多年顧問(wèn)和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷觀念,精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略,被稱為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長(zhǎng)期在全國(guó)一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn),效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。

【服務(wù)領(lǐng)域】
   房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)與政策分析、房地產(chǎn)全程策劃、房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、房地產(chǎn)營(yíng)銷與管理創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷與管理、個(gè)人技能培訓(xùn)

【主講課程】
  、 房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì) ∕ 政策分析與企業(yè)對(duì)策
  、 新形勢(shì)下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營(yíng)銷
  、 打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn)
   ④ 房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)
  、 房地產(chǎn)客戶開發(fā)與卓越客戶服務(wù)
   ⑥ 新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新
  、 打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì):領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力與凝聚力
  、 房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計(jì)劃管理
   ⑨ 個(gè)人技能(溝通技巧、素質(zhì)與心態(tài)訓(xùn)練、情緒與壓力管理、時(shí)間管理等)

【曾服務(wù)的客戶】
   清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、北京幸福基業(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤(rùn)、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤(rùn)、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星·美凱龍、成都國(guó)宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國(guó)際、博達(dá)置業(yè)、北京國(guó)信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長(zhǎng)城地產(chǎn)、隆盛國(guó)際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長(zhǎng)春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長(zhǎng)春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬(wàn)豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問(wèn)、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國(guó)交建地產(chǎn)、三豐鼎盛、沐陽(yáng)三建、聚銀時(shí)代、東方航空(武漢)、中國(guó)移動(dòng)、長(zhǎng)江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等


課程對(duì)象

房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕主管∕銷售人員∕客服人員∕HR專員


備    注

課程名稱:房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場(chǎng)形勢(shì)與企業(yè)對(duì)策



 

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