中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
通過本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：
1．正確研判目前房地產(chǎn)市場大勢，了解中國房地產(chǎn)市場與房地產(chǎn)營銷的發(fā)展路徑
2．分析新形勢下中國房地產(chǎn)營銷特點(diǎn)，把握房地產(chǎn)營銷規(guī)律
3．樹立房地產(chǎn)市場營銷與策劃的正確觀念
4．掌握新形勢下房地產(chǎn)全程策劃原則、方法與創(chuàng)新營銷方略，規(guī)避房地產(chǎn)營銷陷阱，全面提升房地產(chǎn)全程策劃技能
課程詳情
第一部分 營銷篇
【前言】我們必須學(xué)習(xí)
近來房地產(chǎn)新政頻出，中國房地產(chǎn)市場進(jìn)入“迷局”……
市場時刻在變，客戶更難伺候
你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多
學(xué)習(xí)型社會、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人必須學(xué)會學(xué)習(xí)，不會學(xué)習(xí)只會被淘汰
【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）
房地產(chǎn)，讓人愛恨交織的房地產(chǎn)！
視頻短片播放……（約8分鐘）
問題思考：由本短片，你想說些什么？
課程學(xué)習(xí)目標(biāo)
通過本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：
1．了解中國房地產(chǎn)市場與房地產(chǎn)營銷的發(fā)展路徑
2．分析新形勢下中國房地產(chǎn)營銷特點(diǎn)，把握房地產(chǎn)營銷規(guī)律
3．樹立房地產(chǎn)市場營銷與策劃的正確觀念
4．掌握新形勢下房地產(chǎn)全程策劃原則、方法與創(chuàng)新營銷方略，規(guī)避房地產(chǎn)營銷陷阱
【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）
【提醒】重新認(rèn)識樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場
市場變了
政策變了
價量變了
關(guān)系變了
……
你的營銷手段、技巧變了嗎？
【問題】你對中國經(jīng)濟(jì)怎么看？
【關(guān)鍵詞】近兩年中國樓市熱門關(guān)鍵詞分析
一、對目前中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的認(rèn)識
九大特點(diǎn)分析
【焦點(diǎn)】 2008以來樓市關(guān)鍵詞
【觀點(diǎn)1】
【觀點(diǎn)2】
二、目前中國房地產(chǎn)市場特點(diǎn)
【資料】近兩年中國70大中城市房屋銷售價格指數(shù)
【資料】全國房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)（2008至今）
【專題】關(guān)于房地產(chǎn)泡沫
1．房地產(chǎn)泡沫的特征
2．房地產(chǎn)是否存在泡沫的判斷：
3．房地產(chǎn)泡沫的危害
4．專家觀點(diǎn)
5．房地產(chǎn)泡沫案例
【案例1】
【案例2】
【案例3】
【觀點(diǎn)】新一輪調(diào)控下的政府與開發(fā)商博弈
【資料】關(guān)于房地產(chǎn)市場的周期性
判斷房地產(chǎn)市場周期變化的主要指標(biāo)
【專題】市場化以來中國樓市13年風(fēng)云
【專題】中國樓市回顧（1～29）
三、目前中國房地產(chǎn)市場大勢分析
【觀點(diǎn)】2009年中國房地產(chǎn)出乎意料的走勢
四、如何看待房地產(chǎn)行業(yè)與市場
【看漲派】
代表人物：
代表性觀點(diǎn)：
【看跌派】
代表人物：
代表性觀點(diǎn)：
企穩(wěn)派
【觀點(diǎn)】我的營銷觀
【剖析】房地產(chǎn)營銷短板
【思考】成功的房地產(chǎn)營銷人員形象
五、房地產(chǎn)營銷的觀念校正
1．關(guān)于觀念的三句話：
2．房地產(chǎn)企業(yè)營銷觀念上的表現(xiàn)
【觀點(diǎn)】關(guān)于房地產(chǎn)市場的幾個偽命題
【資料】關(guān)于合理房價
3．房地產(chǎn)營銷基本觀念分析
4．新形勢下房地產(chǎn)營銷必須建立“八大觀念”
六、把脈中國房地產(chǎn)市場營銷
1．中國房地產(chǎn)市場之“望、聞、問、切”
（1）“望”──中國房地產(chǎn)市場發(fā)展之階段回顧
（2）“聞”──中國房地產(chǎn)如何做營銷？
【提示】目前中國房地產(chǎn)營銷的操作路徑
（3）“問”──目前中國房地產(chǎn)營銷八問
（4）“切”──目前中國房地產(chǎn)營銷四大頑癥與六大誤區(qū)
① 四大頑癥：
② 六大誤區(qū)（“六重六輕”）
【忠告】關(guān)于房地產(chǎn)市場與營銷
2．市場迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇
營銷戰(zhàn)略總對策（建議）
七、基于價值最大化的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新
房地產(chǎn)全程營銷之導(dǎo)入價值工程理論
【我的觀點(diǎn)】
【觀點(diǎn)】
1．什么是價值工程
（1）概念
（2）途徑
提高價值的五種主要途徑
【案例】
（3）原則
（4）發(fā)展
（5）程序與步驟
（6）VE∕VA活動中應(yīng)該遵守的七個原則:
2．顧客價值
（1）顧客價值的構(gòu)成（五因素）
（2）客戶價值的反映
【觀點(diǎn)】左右房地產(chǎn)營銷的五種力量與三大應(yīng)對策略
左右房地產(chǎn)營銷的五種力量：
【觀點(diǎn)】左右房地產(chǎn)營銷的五種力量與三大應(yīng)對策略
房地產(chǎn)營銷的三種策略：
【業(yè)界標(biāo)桿】
萬科企業(yè)的四個核心競爭力：
課后思考
1．你認(rèn)為當(dāng)前中國房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該樹立什么樣的營銷觀念？
3．如何認(rèn)識新形勢下中國房地產(chǎn)市場營銷的新特點(diǎn)？
4．企業(yè)營銷策劃中，如何對待企業(yè)利益最大化與顧客價值最大化的矛盾？
5．如何避免房地產(chǎn)全程營銷的誤區(qū)？
6．如何理解市場迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇？
課程結(jié)束，謝謝聆聽！
課后思考
1．你認(rèn)為當(dāng)前中國房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該樹立什么樣的營銷觀念？
3．如何認(rèn)識新形勢下中國房地產(chǎn)市場營銷的新特點(diǎn)？
4．企業(yè)營銷策劃中，如何對待企業(yè)利益最大化與顧客價值最大化的矛盾？
5．如何避免房地產(chǎn)全程營銷的誤區(qū)？
6．如何理解市場迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇？
第二部分 策劃篇
一、市場迷局下的房地產(chǎn)策劃新特點(diǎn)
【思考】成功的房地產(chǎn)營銷人員形象
1．中國房地產(chǎn)策劃實(shí)踐的發(fā)展軌跡
【金手指】策劃之思維重要方法
2．房地產(chǎn)策劃新特點(diǎn)
（1）產(chǎn)業(yè)面上：
【我的觀點(diǎn)】
（2）市場面上：
（3）操作面上：
（4）行業(yè)面上：
【分析】現(xiàn)代信息傳播對房地產(chǎn)營銷的影響
3．目前中國房地產(chǎn)營銷策劃狀態(tài)
【資料】房地產(chǎn)華麗詞藻集──尊貴類句式
【資料】房地產(chǎn)華麗詞藻集──自我張揚(yáng)類句式
【資料】房地產(chǎn)華麗詞藻集──空靈類句式
【資料】樓盤賣點(diǎn)集
【案例】降價還是硬道理
【資料】“地產(chǎn)教父”的陽光營銷理念-1
二、房地產(chǎn)全程營銷策劃特征
三、房地產(chǎn)全程策劃八大原則
四、房地產(chǎn)全程營銷策劃目標(biāo)
房地產(chǎn)地產(chǎn)全程營銷策劃必須實(shí)現(xiàn)“五個整合”
五、房地產(chǎn)全程策劃十大陷阱
【案例】武漢外灘花園
六、房地產(chǎn)全程策劃模式解析
1．策劃為什么──策劃的四大功能
2．房地產(chǎn)策劃八大模式解析
【資料】房地產(chǎn)增值策劃模式
七、新形勢下的房地產(chǎn)策劃手法創(chuàng)新
1．新形勢下房地產(chǎn)策劃內(nèi)容的創(chuàng)新
【】客戶關(guān)系的典范──萬科“萬客會”
2．營銷手段全面革新與營銷方式多樣化
【專家觀點(diǎn)】
八、新形勢下房地產(chǎn)營銷與策劃的思路及對策
1．新形勢下房地產(chǎn)營銷策劃總思路
2．新形勢下房企營銷的六大戰(zhàn)略選擇
3．新形勢下房地產(chǎn)營銷與策劃的總對策（十大要訣）
單元思考
1．你認(rèn)為房地產(chǎn)策劃人員應(yīng)該建立什么樣的策劃觀念？
3．結(jié)合自己的營銷策劃實(shí)踐，思考新形勢下房地產(chǎn)營銷策劃應(yīng)在哪些方面進(jìn)行手法創(chuàng)新？
4．企業(yè)營銷策劃中，如何對待企業(yè)利益最大化與顧客價值最大化的矛盾？
5．如何把握房地產(chǎn)全程營銷策劃的原則？
6．如何規(guī)避房地產(chǎn)全程營銷策劃陷阱？
【前言】我們必須學(xué)習(xí)
近來房地產(chǎn)新政頻出，中國房地產(chǎn)市場進(jìn)入“迷局”……
市場時刻在變，客戶更難伺候
你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多
學(xué)習(xí)型社會、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人必須學(xué)會學(xué)習(xí)，不會學(xué)習(xí)只會被淘汰
【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）
房地產(chǎn)，讓人愛恨交織的房地產(chǎn)！
視頻短片播放……（約8分鐘）
問題思考：由本短片，你想說些什么？
課程學(xué)習(xí)目標(biāo)
通過本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：
1．了解中國房地產(chǎn)市場與房地產(chǎn)營銷的發(fā)展路徑
2．分析新形勢下中國房地產(chǎn)營銷特點(diǎn)，把握房地產(chǎn)營銷規(guī)律
3．樹立房地產(chǎn)市場營銷與策劃的正確觀念
4．掌握新形勢下房地產(chǎn)全程策劃原則、方法與創(chuàng)新營銷方略，規(guī)避房地產(chǎn)營銷陷阱
【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）
【提醒】重新認(rèn)識樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場
市場變了
政策變了
價量變了
關(guān)系變了
……
你的營銷手段、技巧變了嗎？
【問題】你對中國經(jīng)濟(jì)怎么看？
【關(guān)鍵詞】近兩年中國樓市熱門關(guān)鍵詞分析
一、對目前中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的認(rèn)識
九大特點(diǎn)分析
【焦點(diǎn)】 2008以來樓市關(guān)鍵詞
【觀點(diǎn)1】
【觀點(diǎn)2】
二、目前中國房地產(chǎn)市場特點(diǎn)
【資料】近兩年中國70大中城市房屋銷售價格指數(shù)
【資料】全國房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)（2008至今）
【專題】關(guān)于房地產(chǎn)泡沫
1．房地產(chǎn)泡沫的特征
2．房地產(chǎn)是否存在泡沫的判斷：
3．房地產(chǎn)泡沫的危害
4．專家觀點(diǎn)
5．房地產(chǎn)泡沫案例
【案例1】
【案例2】
【案例3】
【觀點(diǎn)】新一輪調(diào)控下的政府與開發(fā)商博弈
【資料】關(guān)于房地產(chǎn)市場的周期性
判斷房地產(chǎn)市場周期變化的主要指標(biāo)
【專題】市場化以來中國樓市13年風(fēng)云
【專題】中國樓市回顧（1～29）
三、目前中國房地產(chǎn)市場大勢分析
【觀點(diǎn)】2009年中國房地產(chǎn)出乎意料的走勢
四、如何看待房地產(chǎn)行業(yè)與市場
【看漲派】
代表人物：
代表性觀點(diǎn)：
【看跌派】
代表人物：
代表性觀點(diǎn)：
企穩(wěn)派
【觀點(diǎn)】我的營銷觀
【剖析】房地產(chǎn)營銷短板
【思考】成功的房地產(chǎn)營銷人員形象
五、房地產(chǎn)營銷的觀念校正
1．關(guān)于觀念的三句話：
2．房地產(chǎn)企業(yè)營銷觀念上的表現(xiàn)
【觀點(diǎn)】關(guān)于房地產(chǎn)市場的幾個偽命題
【資料】關(guān)于合理房價
3．房地產(chǎn)營銷基本觀念分析
4．新形勢下房地產(chǎn)營銷必須建立“八大觀念”
六、把脈中國房地產(chǎn)市場營銷
1．中國房地產(chǎn)市場之“望、聞、問、切”
（1）“望”──中國房地產(chǎn)市場發(fā)展之階段回顧
（2）“聞”──中國房地產(chǎn)如何做營銷？
【提示】目前中國房地產(chǎn)營銷的操作路徑
（3）“問”──目前中國房地產(chǎn)營銷八問
（4）“切”──目前中國房地產(chǎn)營銷四大頑癥與六大誤區(qū)
① 四大頑癥：
② 六大誤區(qū)（“六重六輕”）
【忠告】關(guān)于房地產(chǎn)市場與營銷
2．市場迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇
營銷戰(zhàn)略總對策（建議）
七、基于價值最大化的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新
房地產(chǎn)全程營銷之導(dǎo)入價值工程理論
【我的觀點(diǎn)】
【觀點(diǎn)】
1．什么是價值工程
（1）概念
（2）途徑
提高價值的五種主要途徑
【案例】
（3）原則
（4）發(fā)展
（5）程序與步驟
（6）VE∕VA活動中應(yīng)該遵守的七個原則:
2．顧客價值
（1）顧客價值的構(gòu)成（五因素）
（2）客戶價值的反映
【觀點(diǎn)】左右房地產(chǎn)營銷的五種力量與三大應(yīng)對策略
左右房地產(chǎn)營銷的五種力量：
【觀點(diǎn)】左右房地產(chǎn)營銷的五種力量與三大應(yīng)對策略
房地產(chǎn)營銷的三種策略：
【業(yè)界標(biāo)桿】
萬科企業(yè)的四個核心競爭力：
課后思考
1．你認(rèn)為當(dāng)前中國房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該樹立什么樣的營銷觀念？
3．如何認(rèn)識新形勢下中國房地產(chǎn)市場營銷的新特點(diǎn)？
4．企業(yè)營銷策劃中，如何對待企業(yè)利益最大化與顧客價值最大化的矛盾？
5．如何避免房地產(chǎn)全程營銷的誤區(qū)？
6．如何理解市場迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇？
課程結(jié)束，謝謝聆聽！
課后思考
1．你認(rèn)為當(dāng)前中國房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該樹立什么樣的營銷觀念？
3．如何認(rèn)識新形勢下中國房地產(chǎn)市場營銷的新特點(diǎn)？
4．企業(yè)營銷策劃中，如何對待企業(yè)利益最大化與顧客價值最大化的矛盾？
5．如何避免房地產(chǎn)全程營銷的誤區(qū)？
6．如何理解市場迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇？
第二部分 策劃篇
一、市場迷局下的房地產(chǎn)策劃新特點(diǎn)
【思考】成功的房地產(chǎn)營銷人員形象
1．中國房地產(chǎn)策劃實(shí)踐的發(fā)展軌跡
【金手指】策劃之思維重要方法
2．房地產(chǎn)策劃新特點(diǎn)
（1）產(chǎn)業(yè)面上：
【我的觀點(diǎn)】
（2）市場面上：
（3）操作面上：
（4）行業(yè)面上：
【分析】現(xiàn)代信息傳播對房地產(chǎn)營銷的影響
3．目前中國房地產(chǎn)營銷策劃狀態(tài)
【資料】房地產(chǎn)華麗詞藻集──尊貴類句式
【資料】房地產(chǎn)華麗詞藻集──自我張揚(yáng)類句式
【資料】房地產(chǎn)華麗詞藻集──空靈類句式
【資料】樓盤賣點(diǎn)集
【案例】降價還是硬道理
【資料】“地產(chǎn)教父”的陽光營銷理念-1
二、房地產(chǎn)全程營銷策劃特征
三、房地產(chǎn)全程策劃八大原則
四、房地產(chǎn)全程營銷策劃目標(biāo)
房地產(chǎn)地產(chǎn)全程營銷策劃必須實(shí)現(xiàn)“五個整合”
五、房地產(chǎn)全程策劃十大陷阱
【案例】武漢外灘花園
六、房地產(chǎn)全程策劃模式解析
1．策劃為什么──策劃的四大功能
2．房地產(chǎn)策劃八大模式解析
【資料】房地產(chǎn)增值策劃模式
七、新形勢下的房地產(chǎn)策劃手法創(chuàng)新
1．新形勢下房地產(chǎn)策劃內(nèi)容的創(chuàng)新
【】客戶關(guān)系的典范──萬科“萬客會”
2．營銷手段全面革新與營銷方式多樣化
【專家觀點(diǎn)】
八、新形勢下房地產(chǎn)營銷與策劃的思路及對策
1．新形勢下房地產(chǎn)營銷策劃總思路
2．新形勢下房企營銷的六大戰(zhàn)略選擇
3．新形勢下房地產(chǎn)營銷與策劃的總對策（十大要訣）
單元思考
1．你認(rèn)為房地產(chǎn)策劃人員應(yīng)該建立什么樣的策劃觀念？
3．結(jié)合自己的營銷策劃實(shí)踐，思考新形勢下房地產(chǎn)營銷策劃應(yīng)在哪些方面進(jìn)行手法創(chuàng)新？
4．企業(yè)營銷策劃中，如何對待企業(yè)利益最大化與顧客價值最大化的矛盾？
5．如何把握房地產(chǎn)全程營銷策劃的原則？
6．如何規(guī)避房地產(chǎn)全程營銷策劃陷阱？
講師簡介
涂山青 老師
涂山青，一個致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；
涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；
涂山青，一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓(xùn)師！
涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)、西南財大總裁班教練，住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會高級顧問，中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師，中國品牌講師，總裁網(wǎng)金牌講師。
1995年起，曾先后任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)∕顧問等。十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。
【服務(wù)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)市場形勢與政策分析、房地產(chǎn)全程策劃、房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、房地產(chǎn)營銷與管理創(chuàng)新、品牌營銷與管理、個人技能培訓(xùn)
【主講課程】
�、� 房地產(chǎn)市場形勢 ∕ 政策分析與企業(yè)對策
�、� 新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷
③ 打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn)
�、� 房地產(chǎn)品牌營銷與管理實(shí)戰(zhàn)
⑤ 房地產(chǎn)客戶開發(fā)與卓越客戶服務(wù)
�、� 新形勢下的房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
�、� 打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊：領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力與凝聚力
⑧ 房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計劃管理
�、� 個人技能（溝通技巧、素質(zhì)與心態(tài)訓(xùn)練、情緒與壓力管理、時間管理等）
【曾服務(wù)的客戶】
清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、北京幸福基業(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星·美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達(dá)置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建地產(chǎn)、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空（武漢）、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等
涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；
涂山青，一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓(xùn)師！
涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)、西南財大總裁班教練，住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會高級顧問，中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師，中國品牌講師，總裁網(wǎng)金牌講師。
1995年起，曾先后任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)∕顧問等。十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。
【服務(wù)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)市場形勢與政策分析、房地產(chǎn)全程策劃、房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、房地產(chǎn)營銷與管理創(chuàng)新、品牌營銷與管理、個人技能培訓(xùn)
【主講課程】
�、� 房地產(chǎn)市場形勢 ∕ 政策分析與企業(yè)對策
�、� 新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷
③ 打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn)
�、� 房地產(chǎn)品牌營銷與管理實(shí)戰(zhàn)
⑤ 房地產(chǎn)客戶開發(fā)與卓越客戶服務(wù)
�、� 新形勢下的房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
�、� 打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊：領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力與凝聚力
⑧ 房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計劃管理
�、� 個人技能（溝通技巧、素質(zhì)與心態(tài)訓(xùn)練、情緒與壓力管理、時間管理等）
【曾服務(wù)的客戶】
清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、北京幸福基業(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星·美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達(dá)置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建地產(chǎn)、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空（武漢）、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等
課程對象
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕部門經(jīng)理∕策劃總監(jiān)∕策劃人員∕銷售人員
備 注
課程名稱：新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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