中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)本課程學(xué)習(xí),你將達(dá)成如下目標(biāo):
1.認(rèn)識(shí)銷售人員應(yīng)具備的良好的素質(zhì),正確的觀念、健康的心態(tài)
2.從誤區(qū)的排解入手,通過(guò)知識(shí)歸納、誤區(qū)點(diǎn)評(píng)、案例分析和情景模擬,掌握銷售流程與現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧,把握銷售的本質(zhì)規(guī)律
3.結(jié)合實(shí)際案例,通過(guò)知識(shí)歸納、誤區(qū)點(diǎn)評(píng)、案例分析和情景模擬,掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的基本要素、規(guī)律與技能
4.通過(guò)銷售主要環(huán)節(jié)模擬,增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力,全面提升銷售技能現(xiàn)象思考
課程詳情
非洲草原的古老寓言
【大雁的啟示】
古老的寓言故事
導(dǎo)語(yǔ):大雁的啟示
【案例】狼群戰(zhàn)術(shù)及其啟示──狼性營(yíng)銷
【法則】氨基酸組合效應(yīng)
【啟示】關(guān)于狼性營(yíng)銷
一、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管理
1.什么是團(tuán)隊(duì)?
2.為什么要組建團(tuán)隊(duì)?
3.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的價(jià)值4.組織目標(biāo)體系與目標(biāo)分解【資料】高效團(tuán)隊(duì)的金字塔模型分析
5.團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵因素
(1)領(lǐng)導(dǎo)的影響力
(2)團(tuán)隊(duì)管理者的常見(jiàn)誤區(qū)
【提示】管理者看人看事要多角度
【資料】銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理中的定位
【他人之石】馬云:領(lǐng)導(dǎo)力是怎樣煉成的?
6.團(tuán)隊(duì)管理的改進(jìn)原則
二、團(tuán)隊(duì)溝通藝術(shù)
1.對(duì)團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系協(xié)調(diào)的五大原則的解讀
2.與上司的相處之道
(1)避開(kāi)讓上司困惑的行為
(2)與上級(jí)交往的十大原則
(3)如何贏得上級(jí)信任
(4)獲得上司認(rèn)可的方法
【提醒】 難被上司容納的五類下屬
3.與同級(jí)溝通技巧
作為領(lǐng)導(dǎo)者∕管理者,與同級(jí)溝通的八項(xiàng)技巧:
4.與下級(jí)溝通的十項(xiàng)技巧
5.深化你的溝通效果──人際關(guān)系技巧
(1)對(duì)同事的人際關(guān)系“八項(xiàng)注意”
三、員工有效激勵(lì)
1.員工為什么需要被激勵(lì)
(1)人的需求規(guī)律
(2)人天生的惰性(“Y理論”-懶惰人假設(shè))
(3)人的發(fā)展規(guī)律
【觀點(diǎn)】關(guān)于激勵(lì)
2.激勵(lì)的類型:
【知識(shí)】人的八大非物質(zhì)動(dòng)力源泉
3.員工激勵(lì)模式
【知識(shí)】團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)律曲線
思考:
根據(jù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的規(guī)律曲線,管理者應(yīng)該如何提升團(tuán)隊(duì)士氣和效率?
4.目前企業(yè)激勵(lì)制度存在的常見(jiàn)問(wèn)題
5.有效激勵(lì)下屬的十大方法
【要領(lǐng)】員工激勵(lì)的小技巧
【案例】松下電器的提案制度
【思考】關(guān)于“鯰魚效應(yīng)”
【提醒】銷售人員的日常激勵(lì)技巧
【資料】銷售人員的成長(zhǎng)階段
【案例】不一樣的員工獎(jiǎng)勵(lì)
【案例】員工獎(jiǎng)勵(lì)如何操作──勿讓制度教條化
【案例】獎(jiǎng)勵(lì)也有“機(jī)會(huì)成本”
【提醒】物競(jìng)天擇,適者生存
講師簡(jiǎn)介
涂山青 老師
涂山青,一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師;
涂山青,一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師;
涂山青,一個(gè)把客戶的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師!
涂山青,資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練,住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人,中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn),中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員,全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)(NCZY)特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師,中國(guó)品牌講師,總裁網(wǎng)金牌講師。
1995年起,曾先后任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)∕顧問(wèn)等。十多年顧問(wèn)和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷觀念,精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略,被稱為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長(zhǎng)期在全國(guó)一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn),效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。
【服務(wù)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)與政策分析、房地產(chǎn)全程策劃、房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、房地產(chǎn)營(yíng)銷與管理創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷與管理、個(gè)人技能培訓(xùn)
【主講課程】
① 房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì) ∕ 政策分析與企業(yè)對(duì)策
、 新形勢(shì)下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
③ 打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn)
、 房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)
、 房地產(chǎn)客戶開(kāi)發(fā)與卓越客戶服務(wù)
⑥ 新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新
、 打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì):領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力與凝聚力
、 房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計(jì)劃管理
、 個(gè)人技能(溝通技巧、素質(zhì)與心態(tài)訓(xùn)練、情緒與壓力管理、時(shí)間管理等)
【曾服務(wù)的客戶】
清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、北京幸;鶚I(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤(rùn)、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤(rùn)、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星·美凱龍、成都國(guó)宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國(guó)際、博達(dá)置業(yè)、北京國(guó)信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長(zhǎng)城地產(chǎn)、隆盛國(guó)際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長(zhǎng)春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開(kāi)城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長(zhǎng)春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬(wàn)豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問(wèn)、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開(kāi)、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國(guó)交建地產(chǎn)、三豐鼎盛、沐陽(yáng)三建、聚銀時(shí)代、東方航空(武漢)、中國(guó)移動(dòng)、長(zhǎng)江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開(kāi)、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等
課程對(duì)象
企業(yè)管理人員∕銷售人員∕業(yè)務(wù)人員∕客服人員
備 注
課程名稱:團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售激勵(lì)