中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
通過本課程學(xué)習(xí),你將達(dá)成如下目標(biāo):
1.了解地產(chǎn)營銷渠道的類型、形式與特點(diǎn)
2.地產(chǎn)營銷渠道選擇的八大因素分析,把握地產(chǎn)營銷渠道建設(shè)與管理的規(guī)律
打開思路,開拓視野,全面了解地產(chǎn)營銷40種經(jīng)典創(chuàng)意
3.在地產(chǎn)營銷渠道推廣形式的分析基礎(chǔ)上,把握地產(chǎn)營銷渠道的主要類型
4.認(rèn)識(shí)地產(chǎn)營銷傳播特點(diǎn)、形式與規(guī)律,把握地產(chǎn)營銷傳播精髓
5.探索新形勢下地產(chǎn)營銷渠道整合與創(chuàng)新思維與方式,掌握地產(chǎn)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理策略



課程詳情

根據(jù)客戶需要定制個(gè)性化課程內(nèi)容,專家講解,案例分析,情景模擬,問題討論,游戲互動(dòng),實(shí)戰(zhàn)實(shí)效!
【課程主要內(nèi)容】

【要求】心態(tài)歸零(或“空杯心態(tài)”)
【提醒】重新認(rèn)識(shí)樓市──熟悉的環(huán)境,陌生的市場
市場變了
政策變了
價(jià)量變了
關(guān)系變了
……
你的營銷手段、技巧變了嗎?
【問題】你對中國經(jīng)濟(jì)怎么看?
【關(guān)鍵詞】近兩年中國樓市熱門關(guān)鍵詞分析

一、地產(chǎn)營銷渠道及其特點(diǎn)
1.地產(chǎn)營銷渠道及其特點(diǎn)
(1)渠道、營銷渠道與銷售渠道
(2)地產(chǎn)營銷渠道的特點(diǎn)
2.地產(chǎn)營銷渠道類型分析
(1)直接渠道與間接渠道
(2)大眾渠道與小眾渠道
(3)戶外渠道與現(xiàn)場渠道
(4)傳統(tǒng)媒體渠道與新媒體渠道
(5)有形渠道與無形渠道
3.渠道營銷的目的與目標(biāo)解析
二、地產(chǎn)營銷渠道選擇的八大因素分析
1.市場因素
2.政策因素
3.開發(fā)商因素
4.項(xiàng)目因素
5.競爭因素
6.顧客因素
7.時(shí)機(jī)因素
8.代理商因素
三、地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)渠道營銷技巧
1.我們的渠道在哪里──如何尋找渠道
【資料】目前房地產(chǎn)購買者的媒體接觸習(xí)慣(圖表)
2.傳統(tǒng)渠道營銷技巧解碼
① 傳統(tǒng)媒體渠道
◆營銷目標(biāo)
◆營銷要領(lǐng)
② 直郵
◆營銷目標(biāo)
◆營銷要領(lǐng)
③ 路演
◆營銷目標(biāo)
◆營銷要領(lǐng)
④ 售樓現(xiàn)場
◆營銷目標(biāo)
◆營銷要領(lǐng)
⑤ 房展
◆營銷目標(biāo)
◆營銷要領(lǐng)
⑥ 直推
◆營銷目標(biāo)
◆營銷要領(lǐng)
⑦ 客戶會(huì)
◆營銷目標(biāo)
◆營銷要領(lǐng)
⑧ 公關(guān)與軟文
⑨ 活動(dòng)營銷(慶典、聯(lián)誼、游戲、比賽、酒會(huì)∕冷餐會(huì)、答謝、演出、慰問、社區(qū)服務(wù)等)
◆營銷目標(biāo)
◆營銷要領(lǐng)
⑩ 會(huì)議營銷(主題會(huì)議、研討會(huì)、報(bào)告會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品鑒賞會(huì)等)
◆營銷目標(biāo)
◆營銷要領(lǐng)
四、地產(chǎn)新媒體渠道營銷技巧
【知識(shí)】關(guān)于新媒體與數(shù)字媒體
1.概念認(rèn)識(shí)
◆新媒體
◆數(shù)字媒體
2.聯(lián)系與區(qū)別
◆兩者的聯(lián)系
◆兩者的區(qū)別
3.?dāng)?shù)字媒體的五大特點(diǎn)
4.新媒體的存在形式
5.新媒體與傳統(tǒng)媒體的八大區(qū)別
6.新媒體技巧
(1)營銷目標(biāo)
(2)營銷要領(lǐng)
五、地產(chǎn)營銷渠道整合與創(chuàng)新
1.地產(chǎn)營銷渠道整合
(1)渠道整合目標(biāo)
(2)渠道整合模式
【案例】
2.地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
六、地產(chǎn)營銷的終端客戶開發(fā)
1.房地產(chǎn)終端客戶的類型分析
【經(jīng)驗(yàn)】如何快速判斷客戶服務(wù)需求
2.房地產(chǎn)終端客戶開發(fā)技巧
(1)房地產(chǎn)客戶開發(fā)的途徑
(2)房地產(chǎn)客戶開發(fā)的技巧
3.房地產(chǎn)客戶開發(fā)策略
【案例】經(jīng)典案例解析


講師簡介

  涂山青 老師
涂山青,一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師;
涂山青,一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師;
涂山青,一個(gè)把客戶的業(yè)績增長視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師!
涂山青,資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練,住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人,中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級顧問,中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員,全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)(NCZY)特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師,中國品牌講師,總裁網(wǎng)金牌講師。
   1995年起,曾先后任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)∕顧問等。十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念,精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略,被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn),效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。

【服務(wù)領(lǐng)域】
   房地產(chǎn)市場形勢與政策分析、房地產(chǎn)全程策劃、房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、房地產(chǎn)營銷與管理創(chuàng)新、品牌營銷與管理、個(gè)人技能培訓(xùn)

【主講課程】
   ① 房地產(chǎn)市場形勢 ∕ 政策分析與企業(yè)對策
  、 新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷
   ③ 打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn)
  、 房地產(chǎn)品牌營銷與管理實(shí)戰(zhàn)
  、 房地產(chǎn)客戶開發(fā)與卓越客戶服務(wù)
  、 新形勢下的房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
  、 打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì):領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力與凝聚力
  、 房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計(jì)劃管理
  、 個(gè)人技能(溝通技巧、素質(zhì)與心態(tài)訓(xùn)練、情緒與壓力管理、時(shí)間管理等)

【曾服務(wù)的客戶】
   清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、北京幸;鶚I(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星·美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達(dá)置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建地產(chǎn)、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時(shí)代、東方航空(武漢)、中國移動(dòng)、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等


課程對象

房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕營銷總監(jiān)∕策劃總監(jiān)∕策劃經(jīng)理∕營銷經(jīng)理∕營銷人員∕客服人員


備    注

課程名稱:新形勢下的房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新



 

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