第一部分：經(jīng)銷商管理的意義
一個(gè)問題：職業(yè)經(jīng)理下市場(chǎng)，經(jīng)銷商會(huì)如何接待
兩種結(jié)果：歡迎+大棒
第二部分：經(jīng)銷商管理三部曲
經(jīng)銷商的開發(fā)
一個(gè)案例
一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，一個(gè)新市場(chǎng)，招商打不開局面，如何辦？
分組討論：
面對(duì)案例中的問題，學(xué)員如何處理？
一組現(xiàn)象
職業(yè)經(jīng)理人招商過程中遇到的問題
兩個(gè)原因：
表面原因是什么
深層原因是什么
三招解決措施
認(rèn)清自己
認(rèn)清客戶
制定好策略
經(jīng)銷商的管理
一個(gè)案例
承接上一個(gè)案例，區(qū)域經(jīng)理面對(duì)各類經(jīng)銷商的問題如何處理
分組討論
面對(duì)案例中的局面，學(xué)員應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
一組現(xiàn)象：
職業(yè)經(jīng)理人在和經(jīng)銷商合作過程中遇到的問題
兩個(gè)原因：
表面原因
深層原因
三招解決措施
控市場(chǎng)
樹權(quán)威
加力度
經(jīng)銷商的優(yōu)化
一個(gè)案例;
承接上一個(gè)案例，面對(duì)一些經(jīng)銷商屢次不合作，業(yè)績(jī)又不好，應(yīng)該如何處理？
分組討論：
學(xué)員們面對(duì)此情景，應(yīng)該如何處理？
一組現(xiàn)象：
廠商終止合作時(shí)會(huì)出現(xiàn)的一些問題
兩個(gè)原因：
表面原因
深層原因
解決措施：（四不一有）
不能硬來
有原則
有制度
有程序
第三部分：經(jīng)銷商管理的要點(diǎn)
良好的心態(tài)
合理的措施
共贏的原則