中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

行業(yè)市場解讀與機(jī)會分析
當(dāng)前國內(nèi)某行業(yè)格局與趨勢分析
金融危機(jī)對國內(nèi)該行業(yè)發(fā)展的影響
國家政策法規(guī)對行業(yè)趨勢的影響
國內(nèi)典型市場分析
一級市場分析、二級市場分析、三、四級市場分析
消費(fèi)者分析
高、中、低端消費(fèi)者不同分類分析、年齡分類分析、地域分類分析、職業(yè)分類分析
機(jī)會與挑戰(zhàn)分析
不同類型企業(yè)的突破方向與應(yīng)對策略
領(lǐng)頭者策略、挑戰(zhàn)者策略、跟隨者(大部分中小企業(yè))策略
企業(yè)如何實(shí)施深度營銷模式
深度營銷基本理念與思想介紹
具體策略創(chuàng)新與組合
深度營銷的實(shí)施要點(diǎn)
典型全景案例解析
國內(nèi)企業(yè)品牌建設(shè)實(shí)務(wù)
國內(nèi)某行業(yè)品牌建設(shè)上的問題與誤區(qū)
品牌定位的原則與創(chuàng)新方向
如何進(jìn)行見利見效的品牌推廣與傳播
品牌日常管理實(shí)務(wù)
經(jīng)典案例分享
如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的精耕細(xì)作
如何解讀區(qū)域市場
區(qū)域科學(xué)規(guī)劃,做到“中心造勢、周邊取量”
如何實(shí)現(xiàn)中心市場的有效突破
如何實(shí)現(xiàn)周邊市場的快速擴(kuò)展
怎樣做好區(qū)域市場維護(hù),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展
實(shí)戰(zhàn)案例互動推演
渠道運(yùn)作實(shí)務(wù)
國內(nèi)渠道類型、特點(diǎn)
不同渠道操作模式與操作要點(diǎn)
經(jīng)銷商有效開發(fā)和維護(hù)
渠道維護(hù)與沖突
終端運(yùn)作實(shí)務(wù)
各類終端類型、特點(diǎn)
終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和布局
如何與各類終端打交道
如何做好終端促銷與導(dǎo)購
營銷管理體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造
企業(yè)營銷體系建設(shè)的難點(diǎn)解析
有機(jī)性組織的管理理念
如何建立企業(yè)現(xiàn)代營銷組織體系
企業(yè)營銷隊(duì)伍的全面提升
營銷管理具體實(shí)務(wù)

專題六: 《區(qū)域市場操盤實(shí)務(wù)與操作》   
專題七: 《中小企業(yè)以弱勝強(qiáng)之道》
專題八: 《高績效有機(jī)型區(qū)域營銷組織建設(shè)》
專題九: 《渠道的營銷模式選擇與管理》  
專題十: 《經(jīng)銷商的戰(zhàn)略選擇與管理提升》
專題十一:《終端為王的管理策略》
專題十二:《次級區(qū)域市場成為NO1的必由之路》
專題十三:《如何實(shí)現(xiàn)“專賣店”的贏利》


講師簡介

  高春利 老師
背景介紹
著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家,和君咨詢管理咨詢有限公司資深咨詢師。美的廚房電器、美的洗衣機(jī)特邀講師、《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《價(jià)值中國》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《廣告主-市場觀察》、《現(xiàn)代家電》等雜志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中國企業(yè)的營銷,管理咨詢經(jīng)驗(yàn),對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。隨同“和君咨詢深度營銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營銷”模式在中國本土企業(yè)的研究和實(shí)踐。
專長行業(yè)
餐飲 快消品、家電、日化、建材
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
管理咨詢經(jīng)驗(yàn)(部分):
俏江南餐飲集團(tuán):提供基于戰(zhàn)略需求下的《人力資源規(guī)劃和建設(shè)方案》咨詢服務(wù)。設(shè)計(jì)到組織管控、人力薪酬設(shè)計(jì)、績效考核制度、培訓(xùn)管理;

美的集團(tuán)和廚房電器公司:美的廚房電器戰(zhàn)略營銷規(guī)劃、營銷模式試點(diǎn)、營銷組織設(shè)計(jì)、營銷組織薪酬和績效、區(qū)域精耕細(xì)作方案等內(nèi)容。分別提供《產(chǎn)品規(guī)劃》、《深度營銷模式》、《次級市場操作》、《顧問式營銷隊(duì)伍建設(shè)》、《廚房電器營銷戰(zhàn)略》、《家電行業(yè)渠道》等咨詢服務(wù);

深圳捷甬達(dá)機(jī)床實(shí)業(yè)有限公司集團(tuán):提供《營銷戰(zhàn)略》、《區(qū)域市場以渠道為核心的深度營銷模式導(dǎo)入》、《法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整》、《企業(yè)流程再造》、《授權(quán)/分權(quán)管理手冊》、《人力資源管理制度》等項(xiàng)目的咨詢服務(wù)。

美的洗衣機(jī)公司:協(xié)助美的洗衣機(jī)完成營銷區(qū)域組織的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價(jià)格體系的制定、促銷策略的實(shí)施最后形成一系列的針對大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程。導(dǎo)入《深度營銷模式》、《區(qū)域市場管理》、《三四級市場操作模式》、《銷售中心管理實(shí)務(wù)》等咨詢服務(wù)。

滇虹康王日化:營銷項(xiàng)目咨詢服務(wù)協(xié)助,完成營銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)、營銷模式的確定、營銷產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價(jià)格體系的制定、渠道政策的制定、促銷策略的實(shí)施最后形成一系列的針對大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程,提供《營銷戰(zhàn)略》、《產(chǎn)品線規(guī)劃》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力資源薪酬》、《績效考核》、《組織管控》、《組織領(lǐng)導(dǎo)力》。

積成電子:完成營銷體系管控咨詢服務(wù),協(xié)助山東積成電子完成營銷組織架構(gòu)重新梳理、定崗定編、流程梳理、營銷組織管控、營銷定價(jià)、大項(xiàng)目管理、客戶管理、營銷組織日常行為約束方案等提供《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《大客戶管理》、《營銷組織管控》、《項(xiàng)目管理》、《預(yù)算管控》、《費(fèi)用管控》等項(xiàng)目。

聯(lián)通公司完成《IT渠道的變革探討---由聯(lián)想在淘寶網(wǎng)開旗艦店所思所想》

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授課風(fēng)格
語速穩(wěn)健,邏輯思維嚴(yán)密。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛,更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識!
高老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn):系統(tǒng)化、簡明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課,聽他的課程是一種享受,必定能使學(xué)員業(yè)績提升,獲益良多!

服務(wù)客戶
家電行業(yè):美的廚衛(wèi)電器、美的洗衣機(jī)公司、澳柯瑪集團(tuán)公司、松下(中國)有限責(zé)任公司、九陽集團(tuán)
建材行業(yè):馬可波羅、東鵬陶瓷、晨暉照明等
餐飲:俏江南餐飲集團(tuán);
電信:中國網(wǎng)通北京分公司,衡水網(wǎng)通 ;
醫(yī)藥:顛虹藥業(yè),保定市醫(yī)藥系統(tǒng)渠道和終端培訓(xùn);
日化:顛虹康王日化、石家莊名都日化
重型機(jī)械:徐工集團(tuán)、深圳捷甬達(dá)機(jī)床設(shè)備實(shí)業(yè)
電力系統(tǒng):積成電子二次設(shè)備
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主要培訓(xùn)課程
《建立不對稱競爭營銷戰(zhàn)略體系》、
《市場營銷理論與創(chuàng)造性實(shí)踐》、
《領(lǐng)先品牌的建立與管理》、
《市場區(qū)域深耕細(xì)作》、
《大客戶營銷與管理》、
《打造高效的營銷管控體系》
《渠道深耕細(xì)作管理》
《機(jī)械工業(yè)品牌的深度營銷》
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主要發(fā)表文章
《食品品牌市場區(qū)域突破策略》---銷售與市場
《中國企業(yè)的大規(guī)模定制之路》---銷售與市場
《由宜家模式看營銷本質(zhì)》---銷售與市場
《文具行業(yè)品牌化時(shí)代的戰(zhàn)略營銷模式》---銷售與市場
《由大制造到大品牌的長征》---銷售與市場
《迪彩體驗(yàn)營銷模式魅力綻放》---銷售與市場
《護(hù)膚品企業(yè)的戰(zhàn)略營銷模式》---銷售與市場
《日化行業(yè)的增值營銷策略》---銷售與市場
《營銷4.0時(shí)代的奧運(yùn)營銷戰(zhàn)術(shù)》——銷售與市場
《家電三四級市場以專賣店為核心的銷售模式》---銷售與市場
《家電行業(yè)小區(qū)營銷實(shí)操》---銷售與市場
《家電連鎖應(yīng)對家電下鄉(xiāng)之策》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店實(shí)操手冊》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店系列--店長管理篇》---現(xiàn)代家電雜志
《瀘州老窖營銷模式的案例分析》---銷售與管理
《現(xiàn)在營銷組織的管控》---銷售與管理
《從市場角度看產(chǎn)品研發(fā)策略》---銷售與管理
《經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下的家電營銷策略》---銷售與管理
《案例:黃金酒的市場操作模式分析》---銷售與管理
《案例:涼茶之戰(zhàn)-黃振龍叫板王老吉?》---銷售與管理


課程對象



備    注

課程名稱:企業(yè)營銷總監(jiān)(經(jīng)理)課程



 

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