中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
綜合管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程詳情
經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)家電行業(yè)環(huán)境的影響
宏觀經(jīng)濟(jì)減速,實(shí)體產(chǎn)業(yè)將經(jīng)受考驗(yàn)
全球一體化的波及效應(yīng)對(duì)家電業(yè)的影響明顯
國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向明確、力度逐步加大,但提振效果有待觀察
經(jīng)濟(jì)危機(jī)的預(yù)期分歧較大,影響行業(yè)恢復(fù)速度
對(duì)國(guó)內(nèi)外家電市場(chǎng)及需求的影響
國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)整體低迷,消費(fèi)信心下降
市場(chǎng)層次分化更加明顯,有利于差異化運(yùn)作
消費(fèi)心理和價(jià)值導(dǎo)向發(fā)生變化
對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與規(guī)則的影響
促進(jìn)行業(yè)集中度越來(lái)越高,壓縮中小品牌空間
上游原材料價(jià)格波動(dòng)加大,導(dǎo)致廠家產(chǎn)業(yè)鏈整合競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)更為明顯
流通業(yè)態(tài)與渠道結(jié)構(gòu)變革加速,馬太效應(yīng)明顯
多事之秋,廠商經(jīng)營(yíng)的不確定性增加
國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)
主要威脅與挑戰(zhàn)
海外市場(chǎng)低迷,且時(shí)間可能較長(zhǎng),考驗(yàn)企業(yè)生存耐力
出口受到嚴(yán)重影響,依賴外向型家電企業(yè)遭遇轉(zhuǎn)型危機(jī);
空間壓縮導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇,剩者為王
外資家電企業(yè)加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度
現(xiàn)金為王,為了生存,價(jià)格戰(zhàn)將再次被點(diǎn)燃;
主要優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì):
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總量與潛力巨大,為企業(yè)提供較好的生存基礎(chǔ)
行業(yè)充分競(jìng)爭(zhēng)多年,企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力和核心優(yōu)勢(shì)初步具備
隨家電下鄉(xiāng)政策力度加大,空間巨大;
渠道變革和多元化,家電企業(yè)回旋余地加大;
弱者淘汰,強(qiáng)者越強(qiáng),具有品牌的企業(yè)機(jī)會(huì)將越來(lái)越大。
家電企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策
及時(shí)做好戰(zhàn)略調(diào)整,把握“挺、熬、收”的布局
集中資源,提升品牌和產(chǎn)品力
強(qiáng)化區(qū)域優(yōu)勢(shì),優(yōu)化品項(xiàng)結(jié)構(gòu)
精準(zhǔn)運(yùn)作策略,控制營(yíng)銷費(fèi)用
善于整合資源,做好利潤(rùn)管理
優(yōu)化管理,減員增效,提高運(yùn)營(yíng)效率
有保有壓,打造強(qiáng)勢(shì)隊(duì)伍
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戰(zhàn)略收縮,有計(jì)劃裁員,減少企業(yè)消耗;
相關(guān)業(yè)務(wù)重組,資源整合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ);
加大對(duì)新興市場(chǎng)投入,當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨將重新崛起
國(guó)內(nèi)標(biāo)桿家電企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略
一線品牌企業(yè)的過(guò)冬策略借鑒
二線品牌企業(yè)的過(guò)冬策略借鑒
中小家電企業(yè)的過(guò)冬策略借鑒
講師簡(jiǎn)介
高春利 老師
背景介紹
著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,和君咨詢管理咨詢有限公司資深咨詢師。美的廚房電器、美的洗衣機(jī)特邀講師、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《價(jià)值中國(guó)》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級(jí)顧問(wèn)、《銷售與管理》、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《廣告主-市場(chǎng)觀察》、《現(xiàn)代家電》等雜志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷,管理咨詢經(jīng)驗(yàn),對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。隨同“和君咨詢深度營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷”模式在中國(guó)本土企業(yè)的研究和實(shí)踐。
專長(zhǎng)行業(yè)
餐飲 快消品、家電、日化、建材
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
管理咨詢經(jīng)驗(yàn)(部分):
俏江南餐飲集團(tuán):提供基于戰(zhàn)略需求下的《人力資源規(guī)劃和建設(shè)方案》咨詢服務(wù)。設(shè)計(jì)到組織管控、人力薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考核制度、培訓(xùn)管理;
美的集團(tuán)和廚房電器公司:美的廚房電器戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃、營(yíng)銷模式試點(diǎn)、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組織薪酬和績(jī)效、區(qū)域精耕細(xì)作方案等內(nèi)容。分別提供《產(chǎn)品規(guī)劃》、《深度營(yíng)銷模式》、《次級(jí)市場(chǎng)操作》、《顧問(wèn)式營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)》、《廚房電器營(yíng)銷戰(zhàn)略》、《家電行業(yè)渠道》等咨詢服務(wù);
深圳捷甬達(dá)機(jī)床實(shí)業(yè)有限公司集團(tuán):提供《營(yíng)銷戰(zhàn)略》、《區(qū)域市場(chǎng)以渠道為核心的深度營(yíng)銷模式導(dǎo)入》、《法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整》、《企業(yè)流程再造》、《授權(quán)/分權(quán)管理手冊(cè)》、《人力資源管理制度》等項(xiàng)目的咨詢服務(wù)。
美的洗衣機(jī)公司:協(xié)助美的洗衣機(jī)完成營(yíng)銷區(qū)域組織的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價(jià)格體系的制定、促銷策略的實(shí)施最后形成一系列的針對(duì)大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程。導(dǎo)入《深度營(yíng)銷模式》、《區(qū)域市場(chǎng)管理》、《三四級(jí)市場(chǎng)操作模式》、《銷售中心管理實(shí)務(wù)》等咨詢服務(wù)。
滇虹康王日化:營(yíng)銷項(xiàng)目咨詢服務(wù)協(xié)助,完成營(yíng)銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷模式的確定、營(yíng)銷產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價(jià)格體系的制定、渠道政策的制定、促銷策略的實(shí)施最后形成一系列的針對(duì)大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程,提供《營(yíng)銷戰(zhàn)略》、《產(chǎn)品線規(guī)劃》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力資源薪酬》、《績(jī)效考核》、《組織管控》、《組織領(lǐng)導(dǎo)力》。
積成電子:完成營(yíng)銷體系管控咨詢服務(wù),協(xié)助山東積成電子完成營(yíng)銷組織架構(gòu)重新梳理、定崗定編、流程梳理、營(yíng)銷組織管控、營(yíng)銷定價(jià)、大項(xiàng)目管理、客戶管理、營(yíng)銷組織日常行為約束方案等提供《營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《大客戶管理》、《營(yíng)銷組織管控》、《項(xiàng)目管理》、《預(yù)算管控》、《費(fèi)用管控》等項(xiàng)目。
聯(lián)通公司完成《IT渠道的變革探討---由聯(lián)想在淘寶網(wǎng)開(kāi)旗艦店所思所想》
…… ……
授課風(fēng)格
語(yǔ)速穩(wěn)健,邏輯思維嚴(yán)密。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛,更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)!
高老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn):系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課,聽(tīng)他的課程是一種享受,必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升,獲益良多!
服務(wù)客戶
家電行業(yè):美的廚衛(wèi)電器、美的洗衣機(jī)公司、澳柯瑪集團(tuán)公司、松下(中國(guó))有限責(zé)任公司、九陽(yáng)集團(tuán)
建材行業(yè):馬可波羅、東鵬陶瓷、晨暉照明等
餐飲:俏江南餐飲集團(tuán);
電信:中國(guó)網(wǎng)通北京分公司,衡水網(wǎng)通 ;
醫(yī)藥:顛虹藥業(yè),保定市醫(yī)藥系統(tǒng)渠道和終端培訓(xùn);
日化:顛虹康王日化、石家莊名都日化
重型機(jī)械:徐工集團(tuán)、深圳捷甬達(dá)機(jī)床設(shè)備實(shí)業(yè)
電力系統(tǒng):積成電子二次設(shè)備
……
主要培訓(xùn)課程
《建立不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系》、
《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與創(chuàng)造性實(shí)踐》、
《領(lǐng)先品牌的建立與管理》、
《市場(chǎng)區(qū)域深耕細(xì)作》、
《大客戶營(yíng)銷與管理》、
《打造高效的營(yíng)銷管控體系》
《渠道深耕細(xì)作管理》
《機(jī)械工業(yè)品牌的深度營(yíng)銷》
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主要發(fā)表文章
《食品品牌市場(chǎng)區(qū)域突破策略》---銷售與市場(chǎng)
《中國(guó)企業(yè)的大規(guī)模定制之路》---銷售與市場(chǎng)
《由宜家模式看營(yíng)銷本質(zhì)》---銷售與市場(chǎng)
《文具行業(yè)品牌化時(shí)代的戰(zhàn)略營(yíng)銷模式》---銷售與市場(chǎng)
《由大制造到大品牌的長(zhǎng)征》---銷售與市場(chǎng)
《迪彩體驗(yàn)營(yíng)銷模式魅力綻放》---銷售與市場(chǎng)
《護(hù)膚品企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷模式》---銷售與市場(chǎng)
《日化行業(yè)的增值營(yíng)銷策略》---銷售與市場(chǎng)
《營(yíng)銷4.0時(shí)代的奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)》——銷售與市場(chǎng)
《家電三四級(jí)市場(chǎng)以專賣店為核心的銷售模式》---銷售與市場(chǎng)
《家電行業(yè)小區(qū)營(yíng)銷實(shí)操》---銷售與市場(chǎng)
《家電連鎖應(yīng)對(duì)家電下鄉(xiāng)之策》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店實(shí)操手冊(cè)》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店系列--店長(zhǎng)管理篇》---現(xiàn)代家電雜志
《瀘州老窖營(yíng)銷模式的案例分析》---銷售與管理
《現(xiàn)在營(yíng)銷組織的管控》---銷售與管理
《從市場(chǎng)角度看產(chǎn)品研發(fā)策略》---銷售與管理
《經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下的家電營(yíng)銷策略》---銷售與管理
《案例:黃金酒的市場(chǎng)操作模式分析》---銷售與管理
《案例:涼茶之戰(zhàn)-黃振龍叫板王老吉?》---銷售與管理
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的家電產(chǎn)業(yè)