課程詳情
總共有兩個討論：
事先有一調(diào)查，請所有學(xué)員回答一個問題，紙面。請回答“假如在您所負責(zé)的區(qū)域內(nèi)市場銷售業(yè)績不佳的六個最有可能的理由是什么？”
一個大案例貫穿始終，小組討論并探討分析。
渠道精耕部分課件綱要
第一單元：渠道存在問題以及解決的思路
國內(nèi)鞋帽服裝類渠道現(xiàn)狀和面臨的問題
當前狀況解讀
渠道發(fā)展的歷史與趨勢
渠道變革的必然性
通路廠商一體化的具體內(nèi)容
廠商協(xié)同一體化的建設(shè)目標
相關(guān)案例共享（案例；勁霸男裝）
鞋帽服裝類渠道精耕細作的理論支撐
渠道效率的提升是精耕細作的根本
實現(xiàn)渠道效率三個關(guān)鍵點
深度分銷的基本模式
深度分銷的廠商關(guān)系原理
深度分銷的原則
深度分銷區(qū)域no1戰(zhàn)略的實施路徑圖
相關(guān)案例共享（案例：李寧專賣）
第二單元：市場謀局求勢階段
市場調(diào)研分析
市場定性分析與規(guī)劃
消費者分析與鎖定
競爭對手分析與選擇
消費者消費特點分析；
經(jīng)銷商特點分析：
業(yè)務(wù)員特點分析；
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員特點分析；
促銷員特點分析；
零售商特點分析；
零售商業(yè)務(wù)員特點分析；
競爭對手特點分析；
區(qū)域市場面臨的難點分析；
（結(jié)合實操的案例闡述）
相關(guān)案例共享（案例：溫商崛起與破局）
針對性渠道營銷策略制定
以渠道為核心“1P+3P”的區(qū)域總體戰(zhàn)略描述
產(chǎn)品規(guī)劃思路和方法；
區(qū)域規(guī)劃思路和方法；
價格規(guī)劃思路和方法；
促銷規(guī)劃的思路和方法；
服務(wù)規(guī)劃的思路和方法；
區(qū)域品牌提升思路和方法；
（每一部分都有詳細案例解釋）
案例共享：（案例：PPG操作模式）
第三單元：市場布局開發(fā)階段
渠道通路三度規(guī)劃法
渠道深度
渠道廣度
渠道寬度
經(jīng)銷商的選拔、考核、激勵部分
區(qū)域市場管理部分
區(qū)域經(jīng)銷商、零售商、合作伙伴業(yè)務(wù)員管理部分；
區(qū)域市場促銷和推廣部分；
案例：青島雙星的二三市場的渠道布局規(guī)劃
市場網(wǎng)點布局和維護的方法
單點突破法，單品突破策略
雙點連線法，多點圍攻策略
三點成面法，細分覆蓋策略
抓住大客戶法，客戶訪問100%策略
守住要害，寸土必爭法
相關(guān)案例共享：
第四單元：市場控局明法階段
渠道精耕所需的管理細節(jié)
經(jīng)銷商以及相關(guān)人員的管理
區(qū)域沖竄貨管理
區(qū)域終端管理
區(qū)域廣告管理
區(qū)域促銷管理
區(qū)域培訓(xùn)體系管理
新產(chǎn)品上市管理
區(qū)域經(jīng)銷商會議管理
相關(guān)案例共享
渠道精耕必要的控制內(nèi)容
銷售目標控制
銷售計劃的控制
銷售組織和模式的控制
監(jiān)督和指導(dǎo)的過程控制
相關(guān)人員的考核與激勵
相關(guān)案例共享
渠道日常管理實務(wù)跟進
建立動態(tài)渠道的預(yù)算
有機型營銷組織模型
區(qū)域營銷平臺的建設(shè)
區(qū)域營銷組織構(gòu)成
區(qū)域營銷組織管控方式
區(qū)域營銷組織人員激勵與考核
全面預(yù)算基礎(chǔ)上的營銷管控機制；
營銷事前控制；
營銷事中控制；
營銷事后控制；
有效激勵措施和方法；
前端銷售與后臺支持體系的配合部分；
費用管控技巧
上下級溝通技巧
相關(guān)案例共享
第五單元：渠道促銷推廣精術(shù)階段
鞋帽服裝類渠道的促銷推廣模式
如何設(shè)計渠道政策
如何開好渠道招商會議
如何實現(xiàn)區(qū)域促銷拉動策略
如何區(qū)域內(nèi)廣告模式規(guī)劃
相關(guān)案例共享
第六單元：業(yè)務(wù)人員談判溝通部分
(此部分案例為可選部分，可根據(jù)實際情況酌情處理)
談判溝通技巧
業(yè)務(wù)談判溝通的十二大誤區(qū)剖析
顧客需求心智模型分析
商務(wù)談判溝通的博弈機制
相關(guān)案例共享
談判溝通十大策略
壓低對方心理預(yù)期（如何論證？）
強化雙方的共性和利益（如何強化？）
溝通求勢，使得對方充分認識到失敗后的災(zāi)難；
提出能令對方滿意的可行性方案（誘導(dǎo)）；
擴大雙方談判的共同利益；
折現(xiàn)術(shù)，等價物對換；
滾木法，基于現(xiàn)實基礎(chǔ)上先后各自折損方法；
共同讓步;
先小后大策略，大的即為對方隱藏的真實目標；
強化自身優(yōu)勢，可以弱化對方優(yōu)勢；
相關(guān)案例共享
談判溝通關(guān)鍵點
如何設(shè)定談判目標？
基于價格敏感性的談判要點
沖突發(fā)生時如何應(yīng)對的關(guān)鍵點
如何讓對方感覺到心里滿足的關(guān)鍵點
雙方陷入僵局后如何破局的關(guān)鍵點
談判溝通過程中的關(guān)鍵點
談判說服對方的關(guān)鍵點
工程機械類談判溝通內(nèi)容上關(guān)鍵點
相關(guān)案例共享
業(yè)務(wù)員談判溝通能力提升
語言表達能力提升及提升方法
“信心為基”的建立以及提升方法
“策略為輔”的提升方法
顧客心理學(xué)解讀的提升方法
相關(guān)案例共享
事先有一調(diào)查，請所有學(xué)員回答一個問題，紙面。請回答“假如在您所負責(zé)的區(qū)域內(nèi)市場銷售業(yè)績不佳的六個最有可能的理由是什么？”
一個大案例貫穿始終，小組討論并探討分析。
渠道精耕部分課件綱要
第一單元：渠道存在問題以及解決的思路
國內(nèi)鞋帽服裝類渠道現(xiàn)狀和面臨的問題
當前狀況解讀
渠道發(fā)展的歷史與趨勢
渠道變革的必然性
通路廠商一體化的具體內(nèi)容
廠商協(xié)同一體化的建設(shè)目標
相關(guān)案例共享（案例；勁霸男裝）
鞋帽服裝類渠道精耕細作的理論支撐
渠道效率的提升是精耕細作的根本
實現(xiàn)渠道效率三個關(guān)鍵點
深度分銷的基本模式
深度分銷的廠商關(guān)系原理
深度分銷的原則
深度分銷區(qū)域no1戰(zhàn)略的實施路徑圖
相關(guān)案例共享（案例：李寧專賣）
第二單元：市場謀局求勢階段
市場調(diào)研分析
市場定性分析與規(guī)劃
消費者分析與鎖定
競爭對手分析與選擇
消費者消費特點分析；
經(jīng)銷商特點分析：
業(yè)務(wù)員特點分析；
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員特點分析；
促銷員特點分析；
零售商特點分析；
零售商業(yè)務(wù)員特點分析；
競爭對手特點分析；
區(qū)域市場面臨的難點分析；
（結(jié)合實操的案例闡述）
相關(guān)案例共享（案例：溫商崛起與破局）
針對性渠道營銷策略制定
以渠道為核心“1P+3P”的區(qū)域總體戰(zhàn)略描述
產(chǎn)品規(guī)劃思路和方法；
區(qū)域規(guī)劃思路和方法；
價格規(guī)劃思路和方法；
促銷規(guī)劃的思路和方法；
服務(wù)規(guī)劃的思路和方法；
區(qū)域品牌提升思路和方法；
（每一部分都有詳細案例解釋）
案例共享：（案例：PPG操作模式）
第三單元：市場布局開發(fā)階段
渠道通路三度規(guī)劃法
渠道深度
渠道廣度
渠道寬度
經(jīng)銷商的選拔、考核、激勵部分
區(qū)域市場管理部分
區(qū)域經(jīng)銷商、零售商、合作伙伴業(yè)務(wù)員管理部分；
區(qū)域市場促銷和推廣部分；
案例：青島雙星的二三市場的渠道布局規(guī)劃
市場網(wǎng)點布局和維護的方法
單點突破法，單品突破策略
雙點連線法，多點圍攻策略
三點成面法，細分覆蓋策略
抓住大客戶法，客戶訪問100%策略
守住要害，寸土必爭法
相關(guān)案例共享：
第四單元：市場控局明法階段
渠道精耕所需的管理細節(jié)
經(jīng)銷商以及相關(guān)人員的管理
區(qū)域沖竄貨管理
區(qū)域終端管理
區(qū)域廣告管理
區(qū)域促銷管理
區(qū)域培訓(xùn)體系管理
新產(chǎn)品上市管理
區(qū)域經(jīng)銷商會議管理
相關(guān)案例共享
渠道精耕必要的控制內(nèi)容
銷售目標控制
銷售計劃的控制
銷售組織和模式的控制
監(jiān)督和指導(dǎo)的過程控制
相關(guān)人員的考核與激勵
相關(guān)案例共享
渠道日常管理實務(wù)跟進
建立動態(tài)渠道的預(yù)算
有機型營銷組織模型
區(qū)域營銷平臺的建設(shè)
區(qū)域營銷組織構(gòu)成
區(qū)域營銷組織管控方式
區(qū)域營銷組織人員激勵與考核
全面預(yù)算基礎(chǔ)上的營銷管控機制；
營銷事前控制；
營銷事中控制；
營銷事后控制；
有效激勵措施和方法；
前端銷售與后臺支持體系的配合部分；
費用管控技巧
上下級溝通技巧
相關(guān)案例共享
第五單元：渠道促銷推廣精術(shù)階段
鞋帽服裝類渠道的促銷推廣模式
如何設(shè)計渠道政策
如何開好渠道招商會議
如何實現(xiàn)區(qū)域促銷拉動策略
如何區(qū)域內(nèi)廣告模式規(guī)劃
相關(guān)案例共享
第六單元：業(yè)務(wù)人員談判溝通部分
(此部分案例為可選部分，可根據(jù)實際情況酌情處理)
談判溝通技巧
業(yè)務(wù)談判溝通的十二大誤區(qū)剖析
顧客需求心智模型分析
商務(wù)談判溝通的博弈機制
相關(guān)案例共享
談判溝通十大策略
壓低對方心理預(yù)期（如何論證？）
強化雙方的共性和利益（如何強化？）
溝通求勢，使得對方充分認識到失敗后的災(zāi)難；
提出能令對方滿意的可行性方案（誘導(dǎo)）；
擴大雙方談判的共同利益；
折現(xiàn)術(shù)，等價物對換；
滾木法，基于現(xiàn)實基礎(chǔ)上先后各自折損方法；
共同讓步;
先小后大策略，大的即為對方隱藏的真實目標；
強化自身優(yōu)勢，可以弱化對方優(yōu)勢；
相關(guān)案例共享
談判溝通關(guān)鍵點
如何設(shè)定談判目標？
基于價格敏感性的談判要點
沖突發(fā)生時如何應(yīng)對的關(guān)鍵點
如何讓對方感覺到心里滿足的關(guān)鍵點
雙方陷入僵局后如何破局的關(guān)鍵點
談判溝通過程中的關(guān)鍵點
談判說服對方的關(guān)鍵點
工程機械類談判溝通內(nèi)容上關(guān)鍵點
相關(guān)案例共享
業(yè)務(wù)員談判溝通能力提升
語言表達能力提升及提升方法
“信心為基”的建立以及提升方法
“策略為輔”的提升方法
顧客心理學(xué)解讀的提升方法
相關(guān)案例共享
講師簡介
高春利 老師
背景介紹
著名營銷實戰(zhàn)專家，和君咨詢管理咨詢有限公司資深咨詢師。美的廚房電器、美的洗衣機特邀講師、《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《價值中國》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《廣告主-市場觀察》、《現(xiàn)代家電》等雜志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中國企業(yè)的營銷,管理咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。隨同“和君咨詢深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式在中國本土企業(yè)的研究和實踐。
專長行業(yè)
餐飲 快消品、家電、日化、建材
行業(yè)經(jīng)驗
管理咨詢經(jīng)驗（部分）：
俏江南餐飲集團：提供基于戰(zhàn)略需求下的《人力資源規(guī)劃和建設(shè)方案》咨詢服務(wù)。設(shè)計到組織管控、人力薪酬設(shè)計、績效考核制度、培訓(xùn)管理；
美的集團和廚房電器公司：美的廚房電器戰(zhàn)略營銷規(guī)劃、營銷模式試點、營銷組織設(shè)計、營銷組織薪酬和績效、區(qū)域精耕細作方案等內(nèi)容。分別提供《產(chǎn)品規(guī)劃》、《深度營銷模式》、《次級市場操作》、《顧問式營銷隊伍建設(shè)》、《廚房電器營銷戰(zhàn)略》、《家電行業(yè)渠道》等咨詢服務(wù)；
深圳捷甬達機床實業(yè)有限公司集團：提供《營銷戰(zhàn)略》、《區(qū)域市場以渠道為核心的深度營銷模式導(dǎo)入》、《法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整》、《企業(yè)流程再造》、《授權(quán)/分權(quán)管理手冊》、《人力資源管理制度》等項目的咨詢服務(wù)。
美的洗衣機公司：協(xié)助美的洗衣機完成營銷區(qū)域組織的設(shè)計、產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價格體系的制定、促銷策略的實施最后形成一系列的針對大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程。導(dǎo)入《深度營銷模式》、《區(qū)域市場管理》、《三四級市場操作模式》、《銷售中心管理實務(wù)》等咨詢服務(wù)。
滇虹康王日化：營銷項目咨詢服務(wù)協(xié)助，完成營銷戰(zhàn)略的設(shè)計、營銷模式的確定、營銷產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價格體系的制定、渠道政策的制定、促銷策略的實施最后形成一系列的針對大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程，提供《營銷戰(zhàn)略》、《產(chǎn)品線規(guī)劃》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力資源薪酬》、《績效考核》、《組織管控》、《組織領(lǐng)導(dǎo)力》。
積成電子：完成營銷體系管控咨詢服務(wù)，協(xié)助山東積成電子完成營銷組織架構(gòu)重新梳理、定崗定編、流程梳理、營銷組織管控、營銷定價、大項目管理、客戶管理、營銷組織日常行為約束方案等提供《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《大客戶管理》、《營銷組織管控》、《項目管理》、《預(yù)算管控》、《費用管控》等項目。
聯(lián)通公司完成《IT渠道的變革探討---由聯(lián)想在淘寶網(wǎng)開旗艦店所思所想》
…… ……
授課風(fēng)格
語速穩(wěn)健，邏輯思維嚴密。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識！
高老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經(jīng)驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績提升，獲益良多!
服務(wù)客戶
家電行業(yè)：美的廚衛(wèi)電器、美的洗衣機公司、澳柯瑪集團公司、松下（中國）有限責(zé)任公司、九陽集團
建材行業(yè)：馬可波羅、東鵬陶瓷、晨暉照明等
餐飲：俏江南餐飲集團；
電信：中國網(wǎng)通北京分公司，衡水網(wǎng)通 ；
醫(yī)藥：顛虹藥業(yè)，保定市醫(yī)藥系統(tǒng)渠道和終端培訓(xùn)；
日化：顛虹康王日化、石家莊名都日化
重型機械：徐工集團、深圳捷甬達機床設(shè)備實業(yè)
電力系統(tǒng)：積成電子二次設(shè)備
……
主要培訓(xùn)課程
《建立不對稱競爭營銷戰(zhàn)略體系》、
《市場營銷理論與創(chuàng)造性實踐》、
《領(lǐng)先品牌的建立與管理》、
《市場區(qū)域深耕細作》、
《大客戶營銷與管理》、
《打造高效的營銷管控體系》
《渠道深耕細作管理》
《機械工業(yè)品牌的深度營銷》
……
主要發(fā)表文章
《食品品牌市場區(qū)域突破策略》---銷售與市場
《中國企業(yè)的大規(guī)模定制之路》---銷售與市場
《由宜家模式看營銷本質(zhì)》---銷售與市場
《文具行業(yè)品牌化時代的戰(zhàn)略營銷模式》---銷售與市場
《由大制造到大品牌的長征》---銷售與市場
《迪彩體驗營銷模式魅力綻放》---銷售與市場
《護膚品企業(yè)的戰(zhàn)略營銷模式》---銷售與市場
《日化行業(yè)的增值營銷策略》---銷售與市場
《營銷4.0時代的奧運營銷戰(zhàn)術(shù)》——銷售與市場
《家電三四級市場以專賣店為核心的銷售模式》---銷售與市場
《家電行業(yè)小區(qū)營銷實操》---銷售與市場
《家電連鎖應(yīng)對家電下鄉(xiāng)之策》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店實操手冊》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店系列--店長管理篇》---現(xiàn)代家電雜志
《瀘州老窖營銷模式的案例分析》---銷售與管理
《現(xiàn)在營銷組織的管控》---銷售與管理
《從市場角度看產(chǎn)品研發(fā)策略》---銷售與管理
《經(jīng)濟危機條件下的家電營銷策略》---銷售與管理
《案例：黃金酒的市場操作模式分析》---銷售與管理
《案例：涼茶之戰(zhàn)-黃振龍叫板王老吉？》---銷售與管理
著名營銷實戰(zhàn)專家，和君咨詢管理咨詢有限公司資深咨詢師。美的廚房電器、美的洗衣機特邀講師、《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《價值中國》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《廣告主-市場觀察》、《現(xiàn)代家電》等雜志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中國企業(yè)的營銷,管理咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。隨同“和君咨詢深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式在中國本土企業(yè)的研究和實踐。
專長行業(yè)
餐飲 快消品、家電、日化、建材
行業(yè)經(jīng)驗
管理咨詢經(jīng)驗（部分）：
俏江南餐飲集團：提供基于戰(zhàn)略需求下的《人力資源規(guī)劃和建設(shè)方案》咨詢服務(wù)。設(shè)計到組織管控、人力薪酬設(shè)計、績效考核制度、培訓(xùn)管理；
美的集團和廚房電器公司：美的廚房電器戰(zhàn)略營銷規(guī)劃、營銷模式試點、營銷組織設(shè)計、營銷組織薪酬和績效、區(qū)域精耕細作方案等內(nèi)容。分別提供《產(chǎn)品規(guī)劃》、《深度營銷模式》、《次級市場操作》、《顧問式營銷隊伍建設(shè)》、《廚房電器營銷戰(zhàn)略》、《家電行業(yè)渠道》等咨詢服務(wù)；
深圳捷甬達機床實業(yè)有限公司集團：提供《營銷戰(zhàn)略》、《區(qū)域市場以渠道為核心的深度營銷模式導(dǎo)入》、《法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整》、《企業(yè)流程再造》、《授權(quán)/分權(quán)管理手冊》、《人力資源管理制度》等項目的咨詢服務(wù)。
美的洗衣機公司：協(xié)助美的洗衣機完成營銷區(qū)域組織的設(shè)計、產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價格體系的制定、促銷策略的實施最后形成一系列的針對大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程。導(dǎo)入《深度營銷模式》、《區(qū)域市場管理》、《三四級市場操作模式》、《銷售中心管理實務(wù)》等咨詢服務(wù)。
滇虹康王日化：營銷項目咨詢服務(wù)協(xié)助，完成營銷戰(zhàn)略的設(shè)計、營銷模式的確定、營銷產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價格體系的制定、渠道政策的制定、促銷策略的實施最后形成一系列的針對大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程，提供《營銷戰(zhàn)略》、《產(chǎn)品線規(guī)劃》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力資源薪酬》、《績效考核》、《組織管控》、《組織領(lǐng)導(dǎo)力》。
積成電子：完成營銷體系管控咨詢服務(wù)，協(xié)助山東積成電子完成營銷組織架構(gòu)重新梳理、定崗定編、流程梳理、營銷組織管控、營銷定價、大項目管理、客戶管理、營銷組織日常行為約束方案等提供《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《大客戶管理》、《營銷組織管控》、《項目管理》、《預(yù)算管控》、《費用管控》等項目。
聯(lián)通公司完成《IT渠道的變革探討---由聯(lián)想在淘寶網(wǎng)開旗艦店所思所想》
…… ……
授課風(fēng)格
語速穩(wěn)健，邏輯思維嚴密。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識！
高老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經(jīng)驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績提升，獲益良多!
服務(wù)客戶
家電行業(yè)：美的廚衛(wèi)電器、美的洗衣機公司、澳柯瑪集團公司、松下（中國）有限責(zé)任公司、九陽集團
建材行業(yè)：馬可波羅、東鵬陶瓷、晨暉照明等
餐飲：俏江南餐飲集團；
電信：中國網(wǎng)通北京分公司，衡水網(wǎng)通 ；
醫(yī)藥：顛虹藥業(yè)，保定市醫(yī)藥系統(tǒng)渠道和終端培訓(xùn)；
日化：顛虹康王日化、石家莊名都日化
重型機械：徐工集團、深圳捷甬達機床設(shè)備實業(yè)
電力系統(tǒng)：積成電子二次設(shè)備
……
主要培訓(xùn)課程
《建立不對稱競爭營銷戰(zhàn)略體系》、
《市場營銷理論與創(chuàng)造性實踐》、
《領(lǐng)先品牌的建立與管理》、
《市場區(qū)域深耕細作》、
《大客戶營銷與管理》、
《打造高效的營銷管控體系》
《渠道深耕細作管理》
《機械工業(yè)品牌的深度營銷》
……
主要發(fā)表文章
《食品品牌市場區(qū)域突破策略》---銷售與市場
《中國企業(yè)的大規(guī)模定制之路》---銷售與市場
《由宜家模式看營銷本質(zhì)》---銷售與市場
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課程對象
備 注
課程名稱：渠道與業(yè)務(wù)人員技能提升
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